eBay での売れ残りは、すべての販売者が抱えている問題です。 売れ残った商品には、その商品が不要である、高すぎる、または低品質であるという偏見が付きまといます。 これらの状況はいずれも必ずしも当てはまりません。 eBay の商品が売れ残る理由は数多くありますが、これらの状況にはすべて簡単な解決策があります。 商品がすぐに売れない理由をいくつか考えてみましょう。
適切な買い手がまだ現れていない
忍耐は美徳。 eBay の昔、オークションが唯一の選択肢だったとき、商品の大部分は 7 日間のオークションに初めて出品されたときに売れました。 eBay はその後劇的に進化しました 1996 年の設立. このサイトでは現在、常時 8 億点の商品が販売されており、オークション、固定価格、ベスト オファーなどのさまざまな種類の出品が行われています。 さらに、eBay を初めて利用する人は、商品がすぐに売れなければ誰も欲しがらないと考えます。
eBay は数百万の購入者と数百万の商品が販売されるマーケットプレイスであることを忘れないでください。 収集品、骨董品、一点物、または数量限定のビンテージ品を販売している場合、適切な購入者がまだあなたの商品を見つけていない可能性があります。 たとえば、バイヤーがニューヨーク ヤンキースの記念品を収集しているとします。 彼らは、コレクションに追加するアイテムを見つけるために、月に 1 回程度 eBay をチェックするだけかもしれません。 商品がすぐに売れないからといって買い手がいないと考えないでください。
解決： リサーチを行い、商品の価格を正しく設定し、辛抱強く待ちましょう。 適切な購入者は、あなたのタイミングではなく、自分のタイミングで現れます。
タイトルが正しく書かれていません
の eBay 検索アルゴリズム、カッシーニ、購入者の問い合わせと、その問い合わせに一致する製品を照合するように設計されています。 購入者が入力した単語がタイトルに含まれていない場合、購入者にはそのリストが検索結果に表示されません。 単純明快ですが、リストを作成するときは購入者の立場になって考える必要があります。 場合によっては、販売者が箱の言葉を単にコピーしたり、タイトルの単語が少なすぎる場合があります。 購入者があなたのリストを見ていない場合、購入することはできません。 eBay で売れ残った商品を見ていると、次のようなタイトルの商品がよく見られます。
- レッドカシミアセーター
- ナイキの靴のサイズ8
- ガラス灰皿
- ヴィンテージパッチワークキルト
- ライオンキングのぬいぐるみ
解決： 時間をかけて、販売済みの商品と、同等の商品のタイトルがどのように書かれているかを調査してください。 購入者が使用するキーワードを使用します。 上記の例に適したタイトルは次のとおりです。
- 2枚合わせカシミヤ100%セーター レッド レディースサイズLサイズ タートルネック アンテイラー
- メンズ ナイキ RN モーション フライニット ランニング シューズ サイズ 11 グレーホワイト レースアップ
- ヴィンテージ バカラ リード クリスタル 灰皿 スクエア
- ヴィンテージ手作り丸太小屋キルト クイーンサイズ 赤青黄緑
- ディズニー ライオン キング ぬいぐるみ シンバ ラージ 長さ 2 フィート
リスティングは SEO 向けに最適化されていない
これは、eBay 販売者が犯す最も一般的な間違いの 1 つです。 eBay は、すべての購入の 40% がモバイル デバイスで行われていると推定しています。 リストがそうでない場合 モバイル向けに最適化されたの場合、情報が正しく表示されません。 販売者にとっては 2 つの点で不利益をもたらします。 まず、情報が正しく表示されないと、購入者はイライラして次の出品に移ってしまう可能性があります。 第二に、あなたの出品は、正しく最適化された出品ほどきちんとしてプロフェッショナルに見えず、購入者があなたから購入することを選択しない可能性があります。
モバイル向けに最適化する場合は、必ず次のことを行ってください。
- 販売商品が見やすくなるように、無地の背景で写真を撮ります
- 写真は端から端までしっかりとトリミングします - モバイル購入者は小さな画面で画像を見ていることを忘れないでください。
- 簡潔な説明を書きます - 長くとりとめのない説明、ストーリー、ポリシーを避けます
- 読みやすいように箇条書き形式を使用する
- グラフィックやアクティブな HTML の移動を避ける
eBay は 2017 年にアクティブ HTML を使用した出品のブロックを開始しました。 アクティブ HTML コンテンツとは何か、それが出品にどのような悪影響を与えるか、そして eBay がそれを出品したくない理由について学びましょう。
写真には改善が必要です
あなたと購入者の間にある唯一のものは、コンピューターまたは携帯電話の画面です。 eBay では、写真は千の言葉に匹敵します。 写真が雑だったり、焦点が合っていなかったり、照明が悪かったり、背景が混雑していたり汚かったりすると、多くの購入者は写真を素通りして説明を読むことさえしません。 eBay は素晴らしいサービスを提供します 基本的な写真ガイド 時間をかけてヒントを勉強してください。
良い写真を撮るのに、高価なカメラや大量の撮影機材、スタジオは必要ありません。 時間をかけて、適切な照明としっかりとした背景を備えた専用エリアを写真用に設定します。 ベッドや床の上、または散らかったものや私物を背景にして写真を撮ることは避けてください。 それは重要です。 大手小売店のウェブサイトを見ると、購入者がどのような写真に反応するかがわかります。 時間をかけて高品質の写真を撮り、購入者が自分が何を購入しているのかを正確に理解できるようにします。
更新者 スザンヌ A. ウェルズ.
