エクスポートにはいくつかの異なる方法があります。 直接輸出 代理店としての任命によって。 この任命は、製造業者と販売業者の間で、契約条件の概要を示す契約となります。 製造、流通、所有権、期間、価格、知的権などの名前との関係 少しだけ。 ここでは、国際販売代理店が何をするのか、また代理店を任命する前に知っておくべきことについて説明します。
製品を完全に購入し、所有権を取得し、現地国での再販売のリスクを引き受けます
国際的な販売代理店は、別の国の企業から製品を、多くの場合大幅な割引価格で購入します。 流通業者が何千もの製品を移動させる費用を相殺するために大量に購入するという期待 マイル。 彼らは通常、 製品にマークアップを付ける 彼らの利益をカバーするためです。 販売代理店は、現地の法律を含む市場に関する知識があり、製品が販売される業界を熟知している必要があります。
独占的または非独占的に製品を輸入する
国際販売業者は、独占的または非独占的な予約に基づいて、交渉された契約条件に基づいて製品を輸入します。 メーカーは、契約内で合意されている限り、海外市場に複数の販売代理店を持つことを選択できます。 あるいは、メーカーは、特定の期間にわたって指定された販売目標を達成するという条件で、独占的な販売代理店を任命することもできます。 そうでない場合、製造業者は（契約に記載されている限り）非独占的な任命に戻り、同じ地域で他の販売代理店を雇用する権利を有します。
製品を地元の倉庫に在庫する
国際販売代理店は製品を現地の倉庫に保管し、現地の顧客ベースに再配送します。 したがって、製造業者は、契約に署名する前に、十分にその施設を直接訪問することが賢明です。 在庫管理や現地の適切な労働法など、すべての倉庫基準を満たしていることを確認します。 国。 通常、販売代理店は現地の顧客に対してかなり迅速に対応します。 結局のところ、それは彼らの仕事であり、お金を稼いでいます。
現地国で製品のマーケティングと宣伝を行う
国際販売代理店は、適切な手段を通じて製品を積極的に宣伝し、マーケティングする責任があります。 展示会、ソーシャルメディア、看板、ダイレクトメールなどのオンラインおよびオフラインのマーケティングチャネル ニュースレター。 これには、次のことも必要になる場合があります。 マーケティング資料の翻訳 現地の国の人々が製品の機能と使用ポリシーを理解できるようにします。
タイムリーな進捗レポートで本社 (元の製造業者) と連絡を取る
メーカーは、進捗状況を測定するために必要と思われる頻度で、販売代理店から意見を聞くことを選択できます。 これは契約で取り決められますが、コツは、定期的なコミュニケーションを確保するために、最小限の目標 (たとえば、月次または四半期ごとの電子メール、電話、または Skype での会話) を設定することです。 さらに、契約書にパイプラインの構築を促進する文言を含めることもできます。 新製品のアイデア に基づく 地方市場 トレンドだけでなく、双方にとって新たな製品の拡張や新たな成長手段を促進する可能性のある顧客からのリードも含まれます。
販売後のサポートとサービスをすべて対応します
国際販売代理店は、顧客からのすべての販売に関する問い合わせ、保証、 製品の購入および/または使用に伴う保証、技術的な問題、トレーニングおよび修理 (トラブルシューティング) 製品です。 販売代理店は、市場に適切にサービスを提供できる有能な販売力を備えていなければなりません。
現地国のすべての信用リスクと納税義務を吸収します
国際販売代理店は、「代理店」として機能するため、メーカーに代わって現地国で信用リスクと納税義務を負います。独立請負業者「メーカーにとっては。
国際販売代理店契約の利用規約に従って実行します
忘れないでください、契約には以下の内容が含まれている必要があります 価格設定、注文数量、地理的管轄権、独占的または非独占的任命、契約期間、製造物責任保険など。 より具体的で明確であればあるほど、期待されるすべてのことを実行するのに役立ちます。
メーカーと国際販売代理店の両方のニーズを満たすしっかりした契約書をまとめることが、関係の開始時に重要です。 メーカーの知的財産権の保護などの潜在的なリスクを最小限に抑えるために、国際弁護士を雇うことを強くお勧めします。 誰もが見落としがちな最後の重要な詳細: 契約が機能しない場合に契約を解除する方法を明確に理解することです。
