オープンハウスは、エージェントやブローカーにとって、新しい人に会い、市場について学び、新たな機会を展望する機会ですが、買い手や売り手にとっては良いことではありません。
エージェントのアンケートでは オープンハウス, 回答者 218 人のうち 60% が、現在オープンハウスがマーケティング戦略の一部となっていると回答しました。 独自に選択した研究では、次のことも判明しました。
- オープンハウス開催者の半数近くが過去1年間に10回以上オープンハウスを開催
- オープンハウス開催者のうち98.3％ イベントをオンラインで宣伝する
- オープンハウスを開催しない人の84.7%は、時間とエネルギーを費やす価値がないと回答
- オープンハウスを開催しない人の 27.1% が、安全性と責任の問題について懸念を表明
バイヤーはオープンハウスでは買わない
オープンハウスは不動産の販売にはほとんど役に立たず、毎年、 NAR調査 住宅購入者と販売者の割合はこの現実を反映しています。
オープンハウスを開催する不動産業者は、話題を呼んだり、物件の露出を増やしたりするためにオープンハウスを開催します。しかし、買い手をクロージングに近づける直接的な効果がなければ、誇大広告に何の意味があるのでしょうか。 そして、販売者にとってバズはどのように定量化できるのでしょうか? オープンハウスの訪問者の 1% でもその場で購入を約束する人はいるでしょうか?
住宅所有者にとって不便
エージェントは、売主がオープンハウスが販売を成立させるのに効果的であると信じ込ませることができます。 彼らは、家を徹底的に掃除し、焼いたクッキーを切り取り、最高の印象を与えるために家を演出するためにお金を使うことを提案しています。
上で参照した調査で調査対象となったエージェントのうち、オープンハウスを開催するエージェントの半数以上 (54.6%) は、将来の顧客を見込み、自社のブランド認知に利益をもたらすためにオープンハウスを開催すると回答しました。
この戦略で残念であり、さらに皮肉なことに、調査対象者の 54.7% が 代理店らは、「顧客に[商品を]販売するために取り組んでいることを示すためにオープンハウスを開催している」と述べた。 家。"
不動産業者は、最初の物件掲載の予約時に売主に真実を伝えるべきです。オープンハウスは軽食や雑談には最適ですが、すぐに売却につながるわけではありません。
ある弁護士の視点
ダグ・ミラー氏は、財産法を専門とするミネソタ州の弁護士であり、CAARE のエグゼクティブディレクターです (アメリカの不動産における消費者擁護活動家）、さまざまな理由からオープンハウスを控えるよう購入者にアドバイスしています。
「オープンハウスは売主の住宅販売には役立たないし、買主の住宅購入にももちろん役立たない。」 ミラー氏はCAAREのウェブサイトへの投稿で述べた。 「実際、オープンハウスは消費者にとって悪いだけではありません。 彼らはまったく危険です。」
ミラー氏は、購入者がオープンハウスに足を踏み入れ、販売中に出品エージェントの代理人になることに同意した場合、自分のエージェントが代理人を務める権利を失う可能性があると理由付けしている。 また、上場ブローカーは、オープンハウス後に取引に持ち込まれた買い手のブローカーとの手数料の分割を拒否する可能性があるため、手数料紛争が発生する可能性も高まります。
テイクアウト
オープンハウスは、不動産サイクルの中で依然として特別で無駄な位置を占めている可能性があります。 ロゼは、ミレニアル世代の住宅購入者と素晴らしい瞬間を過ごしています。また、ロゼはエージェントや仲介業者が情報を共有できる場所でもあるためです。 通信網。 アメリカの不動産市場全体では、オープンハウスの参加者がその直後にオファーを提出することはまれな出来事です。
