地元の図書館は、新しい小説を見つけるために行くだけの場所ではありません。 図書館はさまざまなビジネス ディレクトリを購読しているため、特に B2B 営業担当者にとって、顧客の見込み客を無料で獲得するのに最適な場所となっています。
これらのディレクトリはインターネット逆引き参照などのリソースに限定されませんが、このようなツールはビジネス上のリードを探している場合に非常に役立ちます。 多くの企業は、企業と消費者の両方に関する情報を整理することを業務としています。 この情報は巨大なデータベースにまとめられており、このデータベースは新しい見込み客リストを作成しようとしている営業担当者にとってまさに貴重な存在です。
データベースについて
ほとんどのハードコピーのビジネス ディレクトリは公共図書館の参考セクションにありますが、どのデータベースを扱っているか、どこで見つけられるかを参考図書館の司書に尋ねる必要があります。 地元の図書館に必要なディレクトリがない場合は、図書館員にリクエストしてください。多くの場合、図書館員は探している情報源を購読できるからです。
多くの図書館にはコンピューターが設置されており、あなたのような利用者が電子版を希望する場合はオンラインにアクセスできるようになっています。 とはいえ、これらのデータベースのすべてが電子版に変換されているわけではありません。 以下に、ハードコピーまたは地元の図書館でオンラインで入手できる 6 つの異なるデータベースを示します。
このオンラインリードサービスでは、ビジネスとビジネスの両方を検索できます。 消費者. ビジネス検索オプションには、ビジネスの種類、ビジネスの規模、標準産業分類 (SIC) コード、ビジネスの所在地などが含まれます。
消費者の検索オプションには、収入、年齢層、所在地などが含まれます。 リードリストの生成には、あなた (またはライブラリ) が有料アカウントを持っている必要がありますが、基本的な検索サービスは無料です。
InfoUSA と同様に、SalesGenie は Infogroup 製品です。 SalesGenie は InfoUSA と同じ検索オプションを多数提供しており、データは同じソースから取得されています。
2 つのサービスの違いは、SalesGenie が特に営業担当者向けに設計されているのに対し、InfoUSA はマーケティング キャンペーン向けに設計されていることです。 SalesGenie には短い無料トライアルも用意されているため、ライブラリが購読していない場合でも試すことができます。
Hoover's は、営業担当者とマーケティング担当者の両方に、ターゲットを絞った見込み客リストとその他のリソースを提供します。 また、専門家としての地位を確立するのに役立つ業界の有用な事実を記載した「通話準備シート」などの販売ツールも提供します。 さらに、
Hoover は多くの顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアと統合されるため、最終的には大幅な時間を節約できます。
スタンダード アンド プアーズは、世界で最も権威のある企業の 1 つです。 米国の株式市場に詳しい方であれば、同社がさまざまな業界の最大手上場企業500社の指数であるS&P 500を発行していることをご存知でしょう。
スタンダード・アンド・プアーズは、中小企業向けにも格付けを行い、指数を提供しています。 同社のレポートは財務情報と信用格付けに焦点を当てており、金融セクターの見込み客を追跡するのに非常に役立ちます。
Plunkett は、図書館向けの特別なパッケージを含む、印刷物とオンラインの両方の年鑑やその他のビジネス データをさまざまな業界に提供しています。 Plunkett Research は、上場企業に加えて、政府機関、教育機関、個人消費者に関するデータも保有しています。
オンライン サービスを使用して、業界の傾向や統計を追跡することもできます。
Gale は、Cengage Learning が提供する電子リサーチ ツールです。 主に学校や教育研究向けに設計されていますが、セールスリードリストの生成にも非常に役立ちます。
Gale は、600 を超えるデータベースをハードコピーとオンラインの両方で公開しています。 これらのデータベースには、ビジネス情報とさまざまなテーマに関する記事のコレクションの両方が含まれています。 記事リストは、自分の業界に関連する出版物のリストを収集する場合に特に役立ちます。
