メディア購入が段階的に簡単に

メディアの購入というと複雑に聞こえますよね。いくつかの簡単な手順を完了してメディア購入を実行する方法を学ぶ準備はできていますか?

ターゲット市場を特定する

誰に連絡を取ろうとしているのですか？あなたのターゲット市場は誰ですか? リーチしたい消費者を反映したプロファイルを作成します。自問したいかもしれない質問: 彼らの年齢は何ですか? 彼らは男性ですか、それとも女性ですか? 彼らの平均収入はいくらですか? これらの質問に対する答えは、メディアを配置する最適な会場を特定するときに役立ちます。

ターゲット市場を調査する

ターゲット市場を特定したら、市場調査を行います。一次研究と呼ばれる独自の研究を行うことも、すでに行われている二次研究に依存することもできます。二次研究にはコスト面でのメリットがあります。

このステップでは、ターゲット市場がどこにあるのか、また購入する適切なメディアの選択に役立つその他の人口統計を特定します。

ターゲット市場をオンラインで見つけることができますか? 彼らはテレビを見ている人たちなのでしょうか？雑誌はどうですか？広告を掲載する場合、どのマーケティング手段が最も効果的ですか?
ターゲットとしている人々の消費者行動を理解することが重要です。これは、特定の目的を達成するために効果的でパフォーマンスの高いメディア購入を行うのに役立ちます。研究はこれを行うのに役立ちます。調査により、競合他社が何をしているのか、また、リーチしようとしている視聴者に競合他社がどこにアプローチするのかについての情報も得られます。

目標を設定する

このステップをお見逃しなく。ターゲット市場で達成したいマーケティング目標を設定したら、計画の作成を開始できます。そして、これら 2 つのことが定義されるまでは、計画は失敗する運命にあります。

メディア購入で何をしたいですか? 意識を高めたいと考えていますか? あなたの目標は登録数を達成することですか、それとも売上を達成することですか? 各メディア購入に関して最も重要な目標を特定し、それらの目標が達成されているかどうかを測定できるようにします。

また、メディアを購入している相手とこれらの目的を共有し、その販売店がその目的に適しているかどうかについての選択肢を尋ねることもできます。彼らの仕事は販売することなので、彼らの意見を考慮してください。ただし、それが非常に貴重であるとは考えないでください。

戦略を定義して計画する

ターゲット市場を特定し、調査を行い、目標を設定しました。今度は戦略を定義して作成します。

計画には次の内容が含まれている必要があります。

メディアはどこで購入しますか? 興味のある特定の販売店はありますか?
特定した目標を達成できるように、予算はいくらですか? その予算をどこに割り当てることができますか? メディアプランにはどのようなコンポーネントを含める必要がありますか?

メディア購入戦略と計画の例

私にとって最も効果的なメディアプランと戦略の概要は次のとおりです。

エグゼクティブサマリー（戦略の概要とは何か）
目標とそれをどのように達成するか
全体的な目標を特定する
前の手順に基づいてどの出版物またはメディア媒体を選択しましたか?
予算はいくらですか？
各販売店でいくら使う予定ですか? その理由は何ですか?
各店舗でどのような目標を達成したいと考えていますか?

例: メディアアウトレット 1
(ヒント: メディアごとに分けて説明します)
対応対象:
この販売店が到達する適格市場の定義:
発行部数:
流通の主な分類 (該当する場合) (パーセンテージで分類する場合、これは非常に役立ちます。):
推奨スケジュール:
コスト - このセクションには次の内容を含める必要があります。
交渉レート:
料金表レート:
広告ごとに交渉された合計節約額:
交渉による合計 (月次 / 年) の節約額:
総費用：
広告掲載保証: (広告はいつどこに表示されますか? 何ページ、何日付?)
ボーナスの掲載はメディア購入のためのものですか?
配置に何か付加価値はありますか？おそらく、無料のレポート、会社概要、ディレクトリへのリスト、または電子ブラストでの言及でしょうか?
配置の根拠は何ですか? このメディア購入を行う理由を要約してください。他のメディアとの比較を使用することもできます。これです。

メディアバイイングで成功するには、詳細を知る必要があります。優れたメディアバイヤーは、細部にまで注意を払い、調査に時間を費やし、プロのように交渉することができます。

選択した各メディア媒体を必ず分割して、上記の質問に答えてください。これは、メディア購入キャンペーンの成功につながる適切な計画に必要な詳細と十分な情報を含む戦略を作成するのに役立ちます。この情報を 3 穴バインダーに入れるか、コンピュータを使用して情報をカタログ化することをお勧めします。継続的に参照できるメディア購入履歴の作成に役立ちます。将来のメディア購入のための調査時間を節約できます。これらの文書は、年間を通じてメディア戦略と計画を実行する際のガイドにも役立ちます。

計画を実行する

あなたは計画を立てています。今は仕事に取り掛かる時間です。最初のステップは、特定したメディア媒体に連絡を取り、メディア購入料金の交渉を開始することです。カレンダーと予算を常に目の前に置いてください。

必ず料金を交渉し、利用することを選択した場合に喜んで提供してくれるボーナスやアドオンを依頼してください。もう一度、予算とカレンダーに注目し、そして最も重要なことに、重要な期限を把握してください。

メディア購入が実行されたら、必ず結果を追跡し、計画と戦略がどのように機能しているかを評価してください。目標を達成できていないことがわかった場合は、必要に応じて計画を調整することをためらわないでください。