好き嫌いは別として、広告業界に携わっていれば、いつかはプレゼンテーションをしなければならないことがあるでしょう。
自分の作品を販売し、うまく売る能力は、コピーライター、アート ディレクター、デザイナー、クリエイティブ ディレクターとして成功するために不可欠です。 経理部門にいるなら、それは毎週の出来事でしょう。 あなたがクリエイティブ部門にいる場合、それはあなたが望むほど起こらないかもしれませんが、それは起こります。 そして、そうなったときは、それを成功させなければなりません。 広告主がプレゼンテーションを行えない、またはプレゼンテーションが下手であるということは、水泳選手が水を怖がったり、窓拭きをする人が高所を怖がったりするのと同じです。
これはあなたの仕事です。 それはあなたの活動の一部です。 そして、それを正しく行わなければ、素晴らしいアイデアは決して輝ける機会を得ることができません。 多くの場合、クライアントはリスクを冒すことを恐れていますが、ある程度の手を握って説得すればリスクを冒すでしょう。 すべての質問に答えて電話を切るのはあなた次第なので、彼らの唯一の選択肢は、「はい...これで実行しましょう」と答えることです。
嫌いな仕事は絶対に提示しない
気に入らない作品を見せることの問題点は、クライアントに買われる可能性が非常に高いことです。 代理店に戻ると、あなたのチームは 3 つの堅実で創造的で独創的なアイデアを思いつき、1 つのアイデアはまあまあでした。 しかし、まあまあのものはひどいものではなく、クリエイティブブリーフのすべてのボックスにチェックを入れます。
このまあまあの作品は、まさにクライアントが購入したい種類のキャンペーンです。 安全です。 それほど高価なものではありません。 それが見出しになったり、誰かをトラブルに巻き込んだりすることはありません。 残念ながら、おそらく商品もあまり売れないでしょう。 しかし、クライアントがそれを目にしてしまえば、他のクールなアイデアにはチャンスがありません。
そのアイデアに生ぬるい場合は、会議の前にやめてください。 最初のミーティングがうまくいかなかった場合でも、必ず第 2 ラウンドに持ち越すことができます。 覚えて、 クライアントが望むものではなく、クライアントが必要とするものを提供する.
練習してまた練習
大事な会議の前に、すべてを整えておく必要があります。 それをうまくやる唯一の方法は練習することです。 それは、コピーライター、アートディレクター、アカウントマネージャーなどと同じ認識を持つことを意味します。 クリエイティブディレクター.
作品に対して皆の意見が少しでも違うと、クライアントにとって良いものには見えません。 作品をどのように思いついたのか、なぜそのようなことをしたのか、キャンペーンのメリットは何なのか、費用はどれくらいか、制作にどれくらい時間がかかるのかを知っておく必要があります。 会議中に口ごもったり、たどたどしく思ったりする瞬間は、クライアントに自分がよく考えていないことを伝えていることになります。 そうなると、あなたはプロフェッショナルでなく、準備ができていないように見えます。
事前に部屋を歩き回る
プレゼンテーションで最も恐ろしいのは、未知の部分です。 これを解決する最も簡単な方法は、部屋自体から始めて、これらの未知の要素をできるだけ排除することです。 それが自分の事務所の会議室の場合は、実際の人々の前でリハーサルを行ってください。 クライアントのオフィスの場合は、部屋の写真、レイアウト、簡単な訪問、またはセットアップに役立つ何かを依頼してください。 持参する装備と出発するボードがあり、すべてが計画どおりに収まっていることを確認する必要があります。
クライアントはモンスターではないことを忘れないでください
多くの人、特にクリエイティブな人々は、偉大で悪い CEO という考えを恐れていますが、実際には、彼または彼女は単なる人間です。 すでに会ったことがあり、彼らのことをよく知っているのであれば、彼らが好んで尊敬するような話し方をする方法を知っているはずです。 大きなプレゼンテーションや売り込みの前に、仕事上で良好な関係を築くことができ、緊張が大幅に和らぐ可能性もあります。 優れた代理店は、仕事を紹介する前にクライアントと対話します。 彼らは、初期の組織セッションやブレインストーミングに彼らを参加させることさえあるかもしれません。 クリエイティブ部門.
自分のアイデアのために戦う
クライアントが躊躇することはよく知られています。 彼らは、怖くて未知のものを表す、大きくて新しいアイデアを好みません。 彼らにとっては、素晴らしいが危険なアイデアを実行して数か月間消化不良で眠れない夜を過ごすよりも、そのアイデアを潰す方が簡単です。 ですから、彼らの恐怖を和らげてください。 「はい、それは危険ですが、この経済において安全であることはさらに危険です。 見られてください。 注目してください。 目立つ。 競合他社が最初にやっておけばよかったと思うことを実行してください。 率先して従うのではありません。」何をするにしても、コントロールし、敬意を持って行動しなければ、新しい仕事を探すことになります。
何も過剰に説明しないでください
はっきりさせておきましょう。 ただボードを掲げて「これが私が持っているものです」と言って、座って質問を待つだけでは十分ではありません。 アイデアやキャンペーンを紹介し、目に見えない部分について説明する必要があります。 ただし、言葉による下痢を始めてはいけません。 クライアントは何が起こっているかを見ることができます。 彼らには目があります。 また、消費者も広告について説明するためにあなたを連れてくることはありません。 キャンペーンに仕事を任せてください。あなたはキャンペーンを窒息させずにサポートする必要があります。
「これなら気に入るよ」とは決して言わないでください
コメディアンがステージに上がって、「笑って泣けるようなジョークがあるので、座ってストラップを締めてください」と言ったら、その人は厳しいセットに直面することになります。 挑戦はそこにあり、観客は今、その漫画が間違いであることを証明することに固執しています。 「ああ、あなたは面白いですね、それについては見てみましょう。」 クリエイティブな仕事も同じです。 人々にそれを気に入るだろうと伝えても、おそらく彼らはそれを嫌い始めるでしょう。 あなた自身がその仕事を愛していると言うのは問題ありません。 しかし、それは放っておいてください。 いずれにせよ、それはすべて誰かの意見にすぎません。
難しい質問に備える
クライアントは難しい質問をするのが大好きです。 確かに、社内会議ですでに回答したようなソフトボール的な質問がいくつか出てくるでしょう。 しかし、誰かがレフトから送球しようとしている。 難しい質問を事前に予想してください。 代理店内の他のクリエイティブ チームに作品をレビューしてもらい、非常に批判的になるよう依頼してください。 そうすれば、実際のプレゼンテーションの前に、しっかりとした答えを立てることができます。
クライアントの前では決して喧嘩しない
代理店のメンバー間で意見の相違がある場合は、事務所に残すべきです。 誰かがあなたが本当に同意できないことを言った場合は、後で対処してください。 クライアントは誰も内紛や汚れた洗濯物を見たいとは思っていません。 それは彼らを不安でいっぱいにします。 また、実際のプレゼンテーションで問題を解決しようとしないでください。 それは決して機能しません。
準備ができていない？ 提示しないでください
最後に、仕事の成果が十分でない場合は、もう少し時間を稼ぎましょう。 ひどい仕事をして顔を真っ赤にして出勤するよりは、準備に数日余分に頼む方がはるかに良いです。 クライアントに自分が苦労していることを伝える必要はありません。 本当にエキサイティングだと思うアイデアを検討するためにもっと時間が欲しいとだけ伝えてください。 大きくて勇敢なアイデアだけが、発表する価値があります。
