によると、2018 年の企業スポンサーシップ支出は北米で 242 億ドル、全世界で 658 億ドルに達すると予想されています。 IEGによる予測、スポンサーシップ活動を追跡する組織。 これは、予測が達成された場合、北米で 4.5 パーセント、全世界で 4.9 パーセントの増加に相当します。
これらの金額と予測される成長は、企業のスポンサーシップに依存する非営利団体にとってチャンスがあることを意味します。 課題は、あなたの組織が彼らにとって貴重なビジネスパートナーとなり得ることを、スポンサー活動を行っている人々に説得することです。
優良な非営利スポンサーシップ パートナーは、これが寄付ではなくビジネス取引であることを認識しています。 また、企業のスポンサーシップを獲得するためのスキルは、日常の資金調達に取り組むスキルとは異なることも知っています。
企業が慈善イベントを後援する理由
企業がスポンサーまたはマーケティングパートナーとして慈善団体に参加する動機を知ることは、慈善団体へのアプローチを計画するのに役立ちます。 スポンサーシップには多くのビジネス上の利点がありますが、最も一般的なものは次のとおりです。
- 顧客をブランドに引き付け、関心を維持する
- 自社ブランドを競合ブランドと区別する
- ブランドイメージを人間味のあるものにすることで変更または強化する
- 会社または製品の認知度および可視性の向上
- 小売店または特定の製品に顧客を引き付ける
- コミュニティ責任または企業の社会的責任を示す
- コミュニティへの参加をさらに深める
- 会社の信頼性を高め、その製品とサービスについて一般の人々に啓蒙する
- 新製品の試食や新製品やサービスのデモンストレーションをするように一般の人々を説得する
- 文化イベントやスポーツイベントのスポンサーとなる際の主要顧客の接待
- 特定の層をターゲットにする
- 従業員の採用、維持、またはモチベーションの向上
- 人材を育成し、従業員に新しいスキルを教える
企業の関心を集める
著者のパトリシア・マーティンは、 「スポンサーシップのおかげで可能になりました」 は、慈善団体が企業スポンサーとの協力を容易にするスキル、態度、洞察をどのように開発できるかについて幅広く執筆しています。
非営利団体と企業のマッチングの専門家であるマーティン氏は、非営利団体はスポンサーとの提携が双方の組織に利益をもたらすことを知っているため、スポンサーとの協力に真の関心を示さなければならないと語る。 また、スポンサーに提供するために多額のマーケティング投資を行っているという確信も必要です。
あなたのものを売るだけでは十分ではありません ミッション 法人に。 マーティン氏は、非営利団体はプロモーションの価値に基づいて提案の価格を決定すべきだと主張する。 スポンサーは、イベント、理念、または組織の商業的機会を認識できなければなりません。
非営利団体は「ポジショニング」についてあまり考えませんが、それはマーケティングの重要な部分です。 あなたの組織を、あなたの地域の同様の組織と比較してみてください。 このイベントを主催したり、特定のプログラムを運営したりするのに最適な非営利団体として自分自身を売り込むにはどうすればよいでしょうか? 競合他社を中傷する必要はありませんが、競合他社と自分を比較することで、企業のターゲットについてのアピールポイントを見つけることができます。 あなただけのユニークな販売提案を思いつくことができるかもしれません。
企業とその従業員に目を向けることも重要です。 たとえば、そこで働いていて、あなたの味方になってくれる人はいますか？ たとえば、社内に家族の価値観や女性グループが重視されていますか? あなたの強みはその分野にありますか？ その特定のグループに連絡を取り、自分を擁護してくれる人を見つけることができます。
現実の確認
あなたの組織が企業スポンサーを受け入れる準備ができているかどうかを確認するために、マーティン氏は次のチェックリストを提案しています。
- 電子メール、ウェブサイト、イベント、ニュースレター、ソーシャルメディア、または広告を通じてフォロワーと連絡を取り続けていますか? 多くの大規模な非営利団体はこれらすべてを備えています。 ただし、小規模な非営利団体の場合は、 地元コミュニティ内でまだ競争できる.
- あなたの人口統計について何を知っていますか? あなたの理念に誰が、そしてなぜ参加しているのか知っていますか? 彼らはどこに住んでいますか？ 彼らはどのくらいの距離を運転しますか？ 彼らはリピーターなのか、寄付者なのか、ボランティアなのか？ 彼らは若い家族ですか、空の巣ごもりですか、それとも十代の若者ですか？
- これまでに企業スポンサーと仕事をしたことがありますか? あなたの組織の価値についての企業幹部の証言はありますか? プレスキットやその他のマーケティング資料でそれらを取り上げていますか?
- 競争環境はどのようなものですか? あなたと同様の他の組織は企業からスポンサーを受けていますか?
- 少数の見込み客と直接会ってみるとよいでしょう。 まず、あなたの地域に本社を置く企業のリストを作成します。 彼らは何を生産し、誰に販売するのでしょうか? 既存のスポンサーとの相互プロモーションの可能性はありますか?
- あなたは、ビジネスコミュニティを理解し、ビジネスコミュニティと交流できるよう、市民団体のメンバーですか?
- あなたの 組織起業家的? 新しいアイデアは歓迎されていますか? また、慎重な検討が行われていますか? 過去 5 年間に他の商業活動または収益を生み出す活動を組織しましたか?
