Alibaba や同様のマーケットプレイスは、中小企業や eBay の販売者にとって魅力的です。 これらのサイトでは、環太平洋地域内外の何千ものメーカーにアクセスでき、卸売価格を下回る価格で買い物客に直接販売しています。
国際海域を越えてメーカーから直接調達することは、多くの初心者の eBay 販売者が想像しているよりもはるかに複雑です。 この方法で大量に購入しようとするとすぐにこれに気づきますが、ある程度の知識を持ってプロセスに取り組むことで、厳しい学習体験を避けることができます。 ここでは、Alibaba で買い物をするときに覚えておくべき重要な癖、ヒント、テクニックをいくつか紹介します。
B2Bは消費者ショッピングとは異なります
B2B (B2B) ショッピングは、消費者が Amazon や eBay などのサイトで行う平均的なオンライン ショッピングと同じではありません。 Alibaba のようなサイトは eBay によく似ていますが、取引は常に同じように機能するとは限りません。 出品物は直接販売する商品ではなく、サンプルや広告である場合があります. 多くの場合、これらの Web サイトで表示される商品は、 単なる例 メーカーが提供できるもの。
アリババの買い物客は、単に「購入」をクリックするのではなく、製造プロセスを開始する前にメーカーにさらに詳細な情報を指定する必要があります。 それは必ずしもアリババでの買い物のマイナス面ではありません。 メーカーの機能や製品ラインが、リストに表示されているものよりもはるかに広範囲に及ぶことがよくあります。 場合によっては、注文を確定するためにデザイナーや他のパートナーと協力する必要があります。 また、数量、価格、構成、スケジュール、アートワーク、ブランディング、その他の詳細についての交渉が必要になる場合もあります。
製品は「消費者向け」ではない可能性があります
購入者は、ここは通常の消費スペースではないこと、および製品が顧客に販売できる状態で到着しない可能性があることを認識する必要があります。 たとえば、化粧品の注文には、ケース、ブラシ、 鏡、ブランディング、パッケージング、または買い物客が通常小売店と結びつけるその他のあらゆるもの 製品。 電子機器アイテムは、ケーブル、マニュアル、さらにはケースも含めずに、バルクで梱包される場合があります。 組み立てられた回路基板の山を見つめているような気分になるかもしれません。
原材料を、個々の消費者が欲しがり購入を期待する単位に変えるには、追加の作業が必要になる場合があります。 追加でどのような作業が必要になるかを理解する 前に あなたは注文をします。
支払い方法と条件は異なります
クレジット カードなどの標準的な支払い方法を使用するのではなく、国際信用状を使用することがあります。 これらの信用状は、銀行またはその他の第三者を利用して支払いを検証し、フェーズ (初回注文、実行後、配送など) ごとに分割します。 銀行を通じて電信送金を設定することも一般的です。
返品ポリシーはさまざまですが、海外で製品を返品しようとすると、困難な作業になる可能性があります。 少数の故障ユニットが取引に含まれる可能性があると想定しても問題ありません。 国際的な B2B 分野で商品を調達する場合、大量の製品注文による低コストとのトレードオフの一環として、不良品の割合が高くなることがわかるかもしれません。
最低注文数量は共通です
アリババや同様のサイトのメーカーは通常、生産の実行に応じて注文を処理します。 彼らは注文のニーズに合わせて生産ラインをカスタマイズし、その注文が満たされるまで継続的にユニットを生産します。
そのため、わずか数百アイテムの「少量」注文から始めるのは難しいと思われるかもしれません。 一部の出品では、少量または 1 個の数量でも購入可能であると明確に記載されている場合がありますが、1,000 個以上の数量で購入する必要がある場合もあります。 これらの最低注文額は、eBay の販売者や始めたばかりの中小企業にとって必ずしも適合するとは限りません。
輸入規制に注意
このスペースに参加すると、輸入のビジネスに携わっている、ある意味、自分自身であると感じることができます。 海外の製造業者と取引する最も成功した経営者は、貿易規制や輸入法が自分たちのビジネスにどのように適用されるかを理解しています。
輸入法を遵守することが難しい場合もあります。 安全対策と政治的リーダーシップはどちらも変化する可能性があり、場合によっては急速に変化します。 ここにあるいくつかの 基本的なヒント 輸入初心者向け:
- 商品を輸入するにはどのような許可が必要かを確認してください。
- ご質問がある場合は、製品の入国港 (製品が入国する正確な場所) の米国税関に問い合わせてください。
- を雇う 税関貨物取扱人 プロセスが複雑すぎると感じた場合。
- あなたの貨物が米国の税関で検査される場合は、請求書を受け取る準備をしてください。
コミュニケーションが鍵です
海外のメーカーとの取引には不確実性が伴い、詳細を詰める必要があります。 双方が満足する取引を成立させるには、明確かつ効果的なコミュニケーションが鍵となります。
言葉の壁を感じたら、翻訳者またはネイティブ スピーカー (できればこの種の業界での経験のある人) を雇ってください。 優れた翻訳者は、言語スキルだけでなく、直感、経験、文化的知識も備えています。 彼らのあらゆるスキルを活用して、意思決定を導き、取引を確実なものにしましょう。
ビジネスや交渉の他の側面と同様に、自分の知識が不足していることを認識する必要があります。 その点に到達したら、助けを求めてください。 商品やその中で使用されている専門用語を理解していないと、何を購入しようとしているのか完全には理解できず、その商品に失望する可能性が高くなります。 このプロセスにおける最大の間違いのいくつかは、誤解やリスティングの写真への過度の信頼から生じます。
デューデリジェンスを行う
輸入業者/輸出業者向けの多くのオンライン マーケットプレイスのユーザー契約では、自己の責任でその出品商品を使用することを推奨しています。 これは任意の警告ではありません。 たとえ各当事者が倫理的にビジネスを行っていたとしても、大量の国際貿易は難しい場合があります。 参考文献を確認し、広範囲に連絡を取ってください。 サプライヤーの言葉を鵜呑みにしたり、Web サイトに表示される評価に依存したりしないでください。
貿易代理店を経由することを検討してください。 注文の規模に関係なく、原産国の貿易代理店が物流を処理し、お客様に代わって検査を行い、一般的にお客様の利益を擁護します。
国際的な企業間取引の分野での調達は、すべての関係者に長期的で収益性の高い関係を築く機会を提供します。 賢く、適切な注意を払えば、素晴らしいパートナーシップや取引を見つけることができます。
