成人 (18 歳以上) の約 13 人に 1 人が、少なくとも 1 つのマルチレベル マーケティング (MLM) に参加したことがあります。 AARP によれば、ダイレクト セールスまたはネットワーク マーケティングと呼ばれる、存続期間中の組織 財団。 しかし、この人たちは本当にマルチ商法で儲かっているのでしょうか？ MLM が成功する実際の可能性はどれくらいですか?
ジョン・M 消費者意識研究所の創設者であるテイラー博士は、400 以上の報酬プランの包括的な調査と分析を行うことで、これらの質問に答えることに着手しました。 マルチ商法会社. 彼は自分の発見を 2011 年の電子書籍にまとめました。マルチレベルマーケティングに対する（そして）反対の理由」は、連邦取引委員会の Web サイトでご覧いただけます。
最近では、 AARP財団 MLM参加者の考え方、期待、経験を調査する調査を実施し、その結果を「」というタイトルのレポートで発表しました。マルチレベル マーケティング: 研究、リスク、および報酬."
どちらの研究も、MLM 組織で成功する可能性はあるものの、それが一般的ではないことを示唆しています。
MLMの成功率と脱落率
AARP財団の調査によると、参加者の44％がMLMで働いて1年未満で脱退した。 テイラーの研究でも同様の数字が示されており、中退率についてもう少し詳しく掘り下げられています。
- MLM 代表者の少なくとも 50% が最初の年に脱落します。
- 代表者の少なくとも90％は5年以内に退職します。
- 10 年目までに、トップかそれに近い人だけが脱落しませんでした。これは、代表者の少なくとも 95% が脱落したことを意味します。
これらの数字は、中小企業の平均的な失敗率と比較すると、あまり良い前兆ではありません。 米国中小企業庁によると、中小企業の約 20% は 1 年以上存続できませんが、そのうちの約 50% は 5 年以上存続し、約 3 分の 1 は 10 年以上存続します。
AARP財団のMLM調査の参加者の約3分の2は、今知っていることを知った後は同じMLM会社には入社しないと答えた。
成功率やその他の基準が低いため、MLM ビジネスは資格がありません。 SBAローン またはその他の中小企業への資金提供および支援プログラム。
マルチ商法に関わる投資
テイラーは、効果的なビジネス構築キャンペーンを開始するために必要な投資を調査しました。 採用に重点を置いた MLM、または「ダウンライン」チームの採用に加えて報酬を提供する会社 製品を販売すること。
同氏は、インセンティブ、製品、電話、インターネット、景品、コンピュータ用品、広告、旅行などを含む総出費は最低 25,000 ドルになると見積もっています。 この数字を導き出すために、彼は人材採用を専門とする会社に入社し、フルタイムで 1 年間そのビジネスに取り組みました。 彼は、毎月のトレーニング製品の購入からカンファレンスへの出席まで、頼まれたことはすべて実行しました。
MLM に参加することに決めた場合は、たとえ副業であっても、それを合法的なビジネスとして扱いましょう。 多くの担当者はこれを行わないために苦労しています。 マーケティング、販売、収益を上げる活動を継続的に行わなければ、ビジネスは失敗する可能性が高くなります。
現在、これらのコストは大幅に削減されています。 インターネット、オンライン トレーニング、定額長距離および/または携帯電話サービス、および 無料で手頃な価格のオンライン マーケティング MLM を含むあらゆるビジネスの構築がはるかに手頃な価格になりました。
最近の AARP 財団の調査では、MLM 参加者の 66% が、活動中に在庫、トレーニング、教材に 1,000 ドル未満を投資しました。 MLM組織に所属しており、24%が1,000ドルから4,999ドルの間で支払い、11%が5,000ドル以上を支払ったが、23%はいくら支払ったのか覚えていない 投資した。 5万ドル以上を支出したと報告したのはわずか4人だった。
MLMでお金を稼ぐ
本当にMLMで稼げるのでしょうか？ 簡単な答えは「はい」ですが、実際には、MLM の宣伝資料や会議で宣伝されている高収入を実際に認識している代表者はほんのわずかです。 全く稼げない人もいれば、実際に損をする人もいます。
AARP財団は、調査対象となった人のうちMLMで利益を上げたのはわずか約25％、損益分岐点は27％、そしてその約半数が損失を出したことが判明した。 利益を上げた四半期のうち:
- 14% の収入は 5,000 ドル未満
- 6% は 5,000 ドルから 9,999 ドルの間で稼いだ
- 3% は $10,000 ～ $24,999 で利益を上げました
- 3% が 25,000 ドル以上を稼いだ
- .05% が 100,000 ドル以上を稼いだ
AARP財団は、MLM参加者のわずか40％のみが同社の収入開示明細書のコピーを受け取ったことを発見した。 回答を受け取った参加者のうち、16% が「非常に正確」、50% が「かなり正確」、24% が「かなり正確」と感じました。
不正確」と回答し、9% が「まったく正確ではない」と回答しました。
テイラー氏は自身の研究から、より暗い結論を導き出した：「平均して、545人に1人が利益を得た可能性が高い」 経費を差し引くと、MLM に関与した 1,000 人中 997 人がお金を失います (時間は含まれません)。 投資した）。」
すべてのMLMが同じというわけではない
それでもマルチ商法への参加を考えているのであれば、会社や商品について徹底的に調査し、詐欺ではないことを確認することが重要です。 また、それが宣伝できると思われる製品とシステムであることを確認する必要があります。
人材採用要素を持たずに製品を販売する単一レベルのマーケティング会社が数多くあり、そこでは収入を生み出す可能性が一般的な MLM 統計よりもはるかに高くなります。 これは、報酬が製品の販売によってのみ得られるためであり、ダウンライン、最低額、採用戦略などはありません。 さらに、一部の MLM 企業は製品中心であり、製品の販売を中心に設計された報酬プランを設けています。
研究してください。 人はたくさん作る MLMの世界に入ったときの間違い. 会社や商品について調べない人もいます。 署名した契約書を読まない人もいます。 初心者の多くは、スポンサーが提供する情報に依存しています。 MLM に参加する前に、すべての詳細を収集し、細字部分をすべて読むと、成功への準備が整います。
