成功しました 不動産のキャリア 適切なタイミングで適切なことを行うことの微妙なバランスが重要になる可能性があります。 これから不動産ライセンスを取得しようとしている場合でも、すでに不動産業者としてのキャリアを始めている場合でも、行動計画が必要です。
特に短期的には、強い労働倫理と現実的な予算が必要になります。 コンピューターと連絡先管理システムに加えて、顧客を市内に運ぶのに適した信頼性の高い車両が必要です。 友達や親戚がたくさんいるのも悪くありません。
不動産業は、多くの人が考えているような、すぐに楽にお金を稼げるキャリアではありませんが、高収入の可能性とエキサイティングなライフスタイルを備えた堅実なビジネスとなり得ます。 ただし、あなたは独立した請負業者であり、成長するか失敗するかはあなたのビジネスであることを理解する必要があります。
ライセンス要件を理解する
不動産業の免許がなければ商売をすることはできません。 すでにお持ちかもしれませんが、お持ちでない場合は、自分の州で何が必要かを調べてください。 事前警告は事前に準備されています。
ある州で当てはまることが他の州でも当てはまるとは考えないでください。たとえば、すでにオレゴン州で免許を取得しているが、これからカリフォルニアに引っ越して働きたいと考えている場合などです。 要件は大幅に異なる場合があります。 お住いの州に連絡してください 不動産 確かに手数料。
また、一部の政府機関は州の要求以上に独自の要件を設けていることにも留意してください。 また、ほとんどの場合、犯罪歴調査に合格する必要があります。
ただし、一部のルールはほぼ普遍的です。 ほとんどの州では、合法的な米国居住者である必要があります。 いくつかのクラスを受講し、ライセンス試験に合格する必要があります。
個人およびビジネスの支出を把握する
これは単なる仕事ではなくビジネスであり、仕事として扱う必要があります。 成功している企業には予算があり、予算を管理しています。 経費 予想される収益も同様です。
おそらく、始めるには約 2,500 ドルが必要になるでしょう。 名刺を購入して配り始める前に、これらすべてのライセンス クラスと試験料金を支払う必要があります。
ここで、推定の初期費用に、現実的に個人の予算にどれだけ投入する必要があるかを加えてください。 数か月、およびその間に継続的なビジネス ニーズと経費をどれだけ投入する必要があるか 時間。
一定期間手数料を徴収する可能性は低いため、必要なときにそのお金をすぐに使えるようにしてください。
収入の期待について現実的な計画を立てる
使う ファネルアプローチ このために。 ファネルの上部に含まれる期待される見込み客の種類と数から、ファネルの下部からの収入を見積もることができます。 これは、多くの新人エージェントが最初の 2 年間で失敗する最大の理由である収入不足による失敗を避けるのにも役立ちます。
マーケティング計画を策定する
それぞれの種類のマーケティングがもたらす可能性のある結果を把握していれば、マーケティング費用に資金をより賢く割り当てることができます。 お金をどこに費やすかについては、十分な情報に基づいた決定しかできません。 マーケティング資金 これらの計算を行うことによって。
本当に優れたウェブサイトの比較的安価なパワーを見逃さないでください。 証券会社がすでに提供している場合でも、自分にとって最適なものを作成してください。 仲介業者の承認が必要な場合もありますが、質の高いサイトであればおそらく承認してもらえるでしょう。
影響力の範囲を構築する
社内に人が増えれば増えるほど、 影響範囲, より多くのビジネスと紹介が表示されます。 ほぼすべての知り合いに名刺を配り、さらに多くの人に会って、さらに多くの名刺を配ります。 家族、友人、同僚を利用して連絡先を発掘します。
スポンサーブローカーを慎重に選択してください
サポートに対するニーズとそれを提供するブローカーの能力のバランスをとり、 それから 手数料の分割を見てください。 多くの場合、分割は、仕事を始めるときに最後に検討すべきことです。
仲介業者の規模を考慮しますが、その目的についても尋ねてください。 平均的な出品数を考慮しますが、それらの出品の質も調べてください。 その証券会社は、自社の業務を支援するためのトレーニング、一流のテクノロジー、適切なマーケティング予算を提供していますか?
ブローカーが National Association of Realtors (NAR) に加盟しているかどうかも確認する必要があります。少なくとも NAR に参加して自分の名前に「Realtor」という肩書きを付けたい場合は。
そして覚えておいてください：場所、場所、場所！ 仲介業者はあなたの家からどれくらい離れていますか？ 一日の貴重な時間を通勤に費やさなければなりませんか?
メンターを探す
最初は弱肉強食の世界になるだろうと予想してください。 長年の経験から生まれたアドバイスをくれたり、選択肢を提案してくれたり、自分の気持ちを吐き出しているときにただ心地よくうなずいてくれる人がそばにいることを知ることは、助けになります。 メンターが必要であり、これは少なくともある程度は証券会社の選択と密接に関係します。 おそらく社内にメンターが見つかるでしょう。
すべての経験豊富なエージェントがこの役割を引き受けることを望んでいるわけではないことに留意してください。 正式なタイトルである必要はありませんが、正式なタイトルである場合もあります。 何度も質問し、必要に応じてさらに 3 回質問してください。 プレゼントを持って近づく。 これにより、確率があなたに有利に動く可能性があります。
時間を無駄にする習慣をやめましょう！
させないでください 悪い習慣と先延ばし 計画を実行するために必要な行動を避けることができます。 システムを統合して、重要性と優先順位に従ってタスクを実行します。 毎日、メールやその他のメッセージをチェックする特定の時間を設定します。
今すぐシステム上の連絡先を取得します
コンピュータ上にすでに MS Outlook がインストールされている可能性があり、これが管理システムを開始するための最良の決定となる可能性があります。 多くの人にとってさらに良いのは、無料の Gmail やその他の Google ツールを使用することです。 決済室 も素晴らしいシステムですが、最初はお金がかかり、コストも高くつくかもしれません。
その他のヒント
適切に実行しているにもかかわらず機能しない場合を除き、計画から逸脱しないでください。 その場合は、計画を変更して、新しい計画を継続してください。
人格は重要ですが、結局のところ、これは数字のビジネスであるということです。 常に連絡先と見込み客の数を増やしていけば、ビジネスを構築することができます。
「特効薬」を探すのに多くの時間を費やさないでください。 計画を立て、それに従い、一生懸命働くことがすべてです。
ほとんどの場合、サードパーティの見込み客販売者から見込み客を購入するよりも、自分自身を宣伝することにお金を使う方が効果的です。
自分の名前がビジネスであると言う人もいるかもしれませんが、決して引退したり売却したくない場合を除き、自分の名前だけとは別に自分のビジネスをブランド化することを検討した方がよいかもしれません。 不動産業界でキャリアを築き始めるときは、最初に関わっている仲介業者とは独立してキャリアを築くようにしてください。
それはすべて実行可能です
構築できるビジネスの規模には実際には制限がありません。 チームに成長したり、独自の仲介を開始したりすることもできます。 不動産業界に参入することは、最終的には有利な決断になる可能性がありますが、多くの新人エージェントは最初の数年を単に乗り越えることができません。
