効果的な不動産点滴メール キャンペーン

効果的な不動産ドリップ電子メールキャンペーンを設定する

購入できる、または Web サイトのテンプレートに付属している、あらかじめデザインされた不動産ドリップ メール キャンペーンは、最良の選択肢ではありません。 特にクリエイティブなライターが作成したものであれば問題ないものもありますが、見込み客がどのように反応するかを考慮する必要があるため、すべてのメールを読む必要があります。 フリーモントさん、あなたは購入者でも販売者でもありません。「購読解除」リンクをクリックする必要はありません。

見込み顧客は、特にリサーチの初期段階にある場合、複数のエージェントからメールを受信して​​いる可能性があります。 あなたが見込み客に「ショーに最適なキッチンの香りを作る方法」という一般的なメールを送信している場合、見込み客は競合他社から同じメールを受け取ることになります。

このステップバイステップのシリーズでは、電子メールの文面を正確に説明し、受信者に価値のある Web サイト上のコンテンツやページを案内する方法を説明します。 彼らはそれを受け取ることに感謝し、あなたのリストに残るでしょう。

電子メールはどのくらいの頻度で送信すべきですか?

エージェントは、電子メールを毎日送信すべきか、週に 1 回送信すべきか、それとも毎月送信すべきか悩むことがよくあります。 これに関するプロトコルは、市場の現在の速度、市場の種類、および代表する不動産によって異なります。 スピードの速い市場の場合は、不動産ドリップメールキャンペーンの開始時にメールを近くに置いておくとよいでしょう。 より遅い市場では、少し分散させることができます。

とはいえ、キャンペーンが進むにつれて電子メールの頻度は低下します。 非常に成功した長期不動産ドリップ電子メール キャンペーンは、通常、最初の数通が配布されると、約 3 か月ごとに 1 通の電子メールしか送信されません。 このシリーズでは、この非自動 (または非点滴) システムを例を挙げて説明します。

メール #1、リスト登録の 2 日後

この不動産ドリップ メール キャンペーンは購入者向けですが、微調整を行うことで販売者にも使用できます。

受信した時点で、見込み客はその前にすでに 1 つのメール (自動応答メール) を受信して​​いることを忘れないでください。 ほとんどのエージェントは、特別な統計レポートや市場レポート、または地元市場に関する電子書籍を求めるときに、エージェントの Web サイトで記入したフォームから見込み客を見つけます。 したがって、見込み顧客は、あなたの感謝とともにその文書 (または情報へのリンク) を配信する 1 通の電子メールを受け取りました。 最初のメールはすぐに届きます。 このメールは 2 日後に送信されます。

このメールで達成すべきことが 2 つあります。

• 何が起こるかを彼らに伝えてください -  最初の段落では、見込み顧客は、これが受信する 4 通のメールのうちの最初のメールであることを認識していることがわかります。 この文を使用すると、エージェントは購読解除率が 50% 低下すると報告することが多いため、これは重要です。 見込み客は、短期間に大量のメールが殺到することはないことがすぐにわかるからです。
• 貴重な情報へのリンクを提供します - この画像は電子メールの最初の 2 段落のみです。 3 番目の段落では、段落 2 で述べたエリアマップとエリア説明ページへのリンクを見込み客に提供します。 それは、このエージェントが私たちの郡だけより広い地域をカバーしており、MLS で使用されているすべての地域名について人々が混乱しているためです。 これはあなたにも当てはまるかもしれません。

このメールの文言により、クリック率は高く、購読解除率は低くなります。 ただし、4 通目のメールに到達すると、永久にメールを送信することになりますが、そのプロセスは、相手をリストに残しておく方法で導入されていることがわかります。

メール #2、リスト登録から 5 日後

不動産ドリップメール キャンペーンの最初のメールでは、MLS エリアの地図と説明情報を見込み顧客に紹介します。 この 2 番目のメールは、手動検索をやめて、新しい物件や、物件条件に一致する物件の価格変更に関する自動電子メール アラートを受信できることを知らせます。 彼らはそのエリアをすでに知っており、その情報を利用して検索を調整できます。

最終的に成約までたどり着く購入者のほとんどは、この自動電子メール リスト アラート システムにしばらく時間を費やしました。 これは、ユーザーが真剣に考えているときに検索を設定する傾向があるためです。このときは、自動リスト アラートを毎日受信箱に送信したいときです。

メール #3、リスト登録から 8 日後

かなりの数の見込み顧客がまだ自動リスティング レポートの準備ができていないため、 彼らを IDX 検索ページに戻し、それぞれの詳細を取得する方法を示すことをお勧めします。 それを列挙する そうではありません IDX の結果に表示されます。

こうすることで、ユーザーは繰り返しサイトにアクセスし、詳細なリスト レポートをリクエストできるようになります。 レポートは手動で作成され、見込み客に電子メールで送信されます。これにより、リストについてコメントする機会も得られます。 これらはすべて、自分自身を市場の専門家として提示し、定期的に市場の専門知識を提供するように設計されています。

メール #4、リスト登録から 12 日後

最後の自動メールは、見込み客に付き合ってくれたことに感謝し、彼らが今も重要であり、四半期ごとの販売不動産統計レポートのフォローアップ リストに載っていることを伝えます。

このメールの部分画像のボックス部分では、将来の統計メールについて見込み客に通知されていることがわかります。 プロスペクトは市場に継続的に関心を持っており、年に 4 通の電子メールしか受け取らないことを知っているため、リストに残り続けるのに十分な関心を持ち続けています。

長期フォローアップ

各暦四半期が終了した直後に、Paragon MLS システムにアクセスし、不動産の種類 (住宅または商業) ごとに販売不動産統計レポートを生成します。 PDF ファイルを作成して Web サイトにアップロードするには、約 10 分かかります。

次に、メール リストにアクセスし、レポートへのリンクと、前四半期とレポート内の数値に関するコメントを提供する一斉送信メールをリスト全体に送信します。 このドリップメールプロトコルに固執すると、購読解除率が非常に低くなり、ほとんどの場合、購読解除率が低くなります。 人々が購読を解除する場合、その理由は、もう興味がなくなったか、別の住宅に家を購入したためです。 市場。