海外販売代理店とは、製品を販売する外国の企業または個人です。 その場合、代理店がそれらの製品を地元の顧客に販売することが前提となります。
合法的なビジネスだけではない海外の販売代理店を見つけるには、広範な調査と慎重に構築されたビジネス関係が必要です。 入手したら 発見され、事前に認定された いくつかのオプションがあるため、製品、顧客、ビジネスに最適な販売代理店を見つけるには、選択肢を絞り込む必要があります。
一緒にビジネスを始める前に販売代理店に尋ねるべき50以上の質問
潜在的なディストリビューターに尋ねる必要がある質問は、背景、経験、プロセス、ロジスティクス、価値観の 5 つのカテゴリに分類されます。
背景。 販売代理店のビジネス構造に関する質問は、販売代理店のモデルを理解し、製品を適切な顧客に接続するために必要なインフラストラクチャを備えているかどうかを理解するのに役立ちます。
- あなたの会社は何についてですか?
- どのくらいの期間ビジネスを続けていますか？
- 当社の製品ラインは貴社の既存の製品ポートフォリオにどのように適合しますか?
- 当社の製品を購入してくれる顧客と強い関係を築いていますか?
- 当社の製品ラインを購入する顧客のタイプを特定できますか?
- 常に先を行き、関連性を保つために業界のトレンドを追跡していますか?
- 過去 3 年間の損益計算書を提出していただけますか?
- 3年後、5年後、10年後、あなたのブランドはどうなると思いますか?
- 私たちのブランド/製品はそのビジョンにどのように適合しますか?
経験。 これまで海外の販売代理店と仕事をしたことがない場合は、あなたの専門分野で成功を収めることができる経験豊富なパートナーを選ぶほうが簡単かもしれません。
- あなたがその仕事を成し遂げるのに適任者であると思うのはなぜですか?
- あなたが販売した類似の競合しない製品に関する成功事例をいくつか教えていただけますか?
- 他の外国企業の代理人を務めたことはありますか? あなたが何をしたか説明してください。
- あなたが代表を務める上位 3 社との関係はどれくらい続いていますか?
- 提携している企業からの紹介を喜んで提供していただけますか?
プロセス。 スムーズに協力し、長期的なパートナーシップを築き、発生する問題や疑問に対処できるように、双方の期待を明確にすることが重要です。
- あなたの国で当社のブランドを構築する計画は何ですか?
- 訓練を受け、教育を受けた営業担当者を含め、市場を十分にカバーしていますか?
- 具体的にどの分野をカバーすることに興味がありますか?
- キーアカウントを効果的に管理できますか?
- どのくらいの頻度でアカウントに電話をかけますか?
- 顧客のリクエストに基づいて製品のデモやサンプルを提供しますか?
- 定期的に活動報告をしてもらえますか？
- 事前に合意した販売目標を達成できますか?
- を作成して実行できますか? 合意された戦略?
- あなたの市場で当社の製品をどのように宣伝しますか?
- 効果をどのように測定しますか プロモーション 尽力？
- 私たちにどのようなマーケティング サポートを期待していますか?
- 私たちがあなたの施設を訪問する頻度はどれくらいですか?
- あなたの国で当社の製品ラインを販売することが成功するとどうなるでしょうか?
ロジスティクス。 関税や法的書類から製品の発送や保管に至るまで、外国パートナーとの協働には物流上の詳細が数多く含まれます。 どちらのパートナーも、これらの要件を明確に把握する必要があります。
- 以前に 輸入品 私たちの国から？
- あなたの地元の習慣や習慣は何ですか 輸入関税 当社の製品について?
- 当社の製品ラインに関する制限があることをご存知ですか?
- 当社の製品を自由に輸入するにはどのような書類が必要ですか?
- 当社の製品ラインを輸入できるようになるまでにどれくらいのリードタイムが必要ですか?
- 領事館、政府、大使館からの事前の承認が必要な書類をご存知ですか?
- 特別な地域の規制や制限はありますか (例: カートンのマーキング、製品のラベル、特別なラベルなど) 言語要件、文化的要因、番号付けの問題など）を十分に理解するために事前に知っておく必要があります。 従う？
- 製品の登録要件について知識がありますか?
- 当社の製品はあなたの国の電流システムを効果的に利用して動作しますか? それとも適応させる必要がありますか?
- 気温は、輸入、倉庫保管、流通、および通常の小売販売サイクル中に製品にどのような影響を及ぼしますか?
- 請求/請求/支払いのプロセスはどのようなものですか?
- 支払い条件 (サイトドラフト、信用状、電信送金) と期限は何ですか?
- メディア活動の費用は誰が払うのでしょうか？
- 私たちの継続的な連絡窓口になっていただけますか? そうでなければ誰がなるでしょうか？
- どのように、どのくらいの頻度でコミュニケーションを取るのでしょうか？
- 倉庫保管機能はありますか?
- 倉庫から直接顧客にドロップシッピングしますか?
- 利益（マークアップ、手数料など）はどのようにして得られますか?
- 不良品、期限切れ、生産終了品はどうなりますか？
- 在庫はどのように管理しますか？
価値観。 ディストリビューターが製品を移動できるようにするだけでなく、ビジネスの価値観、理念、パブリック ブランドに適合する方法で移動できるようにする必要があります。
- 当社/製品について何に興味がありますか?
- なぜ一緒に働きたいのですか？
- 顧客やコミュニティとの関係はどのようなものですか?
- 従業員との関係はどのようなものですか?
- あなたの会社の倫理的優先事項について説明してください。 これらは市場に対する私たちの価値観や期待にどのように適合すると思いますか?
優れた販売代理店は、製品を顧客の手に届けるための単なる手段ではありません。 最高のビジネス関係により、あなたとあなたのパートナーの両方が成長し、拡大し、市場シェア、顧客ロイヤルティ、利益を高めることができます。
