Per pastaruosius 20 metų moterų valdomų įmonių skaičius išaugo 114 proc. 2017 metų ataskaita „American Express“. Tai daugiau nei 2,5 karto daugiau nei nacionalinis visų įmonių augimo tempas. Be to, dabar moterys priklauso vienai iš penkių įmonių, kurios uždirba 1 mln. USD ar daugiau pajamų.
Vis dėlto vis dar yra daug kliūčių, būdingų tik moterims verslininkėms. Jei norite žengti žingsnį, štai penki iššūkiai, su kuriais galite susidurti, ir patarimai, kaip juos įveikti.
1 iššūkis: įsijauskite į riziką
Kai moteris pradeda verslą, dažnai „pirmą kartą gyvenime ji visiškai pasitiki savimi“, sako verslo treneris Ali Brownas, tinklalaidės „Glambition“ vedėjas. Brownas pastebėjo, kad moterys dažniausiai patenka į vieną iš dviejų stovyklų: vienos panardina kojas į vandenį ir lėtai įlenda, o kitos, sumanusios mintį, neria galva.
Jei esate pirmoje grupėje ir jums sunku susitvarkyti, skirkite šiek tiek laiko išsiaiškinti, kodėl. Tai gali būti ne dėl pinigų, o dėl kitų veiksnių: pavyzdžiui, baimė, ką pagalvos jūsų šeima, arba nervingumas, kai reikia reklamuoti savo idėją žmonėms. Brownas sako, kad šio proceso registravimas žurnale dažnai gali būti atskleistas, o atsakymas į tai, kas jus stabdo, gali jus nustebinti.
Kitos moterys mano, kad norint pradėti reikia šokinėti iki galo. Tai gali reikšti, kad papasakosite kitiems, ką darote, kad jie galėtų priversti jus atsakyti arba sukaupti jūsų verslo pradinį fondą. Jei galite susitikti su moterimis, kurios šiuo keliu ėjo anksčiau nei jūs, jos gali duoti kryptį ir patarti, kokia rizika yra prasminga. Jie gali pasakyti: "Gali atrodyti, kad šokate nuo uolos, bet štai jūsų parašiutai, kurių galbūt net nesuvokiate". sako Lisa Schiffman, „EY Entrepreneurial Winning Women“, nacionalinės konkurencijos ir vadovų švietimo programos moterims, pasaulinė vadovė. verslininkai.
2 iššūkis: per žemas kartelės nustatymas
„Mūsų patirtis rodo, kad daugelis moterų neįvertina to, ką gali pasiekti“, – sako Schiffman. Ji sako, kad kartais moterys kuria įdomius verslus, nesuvokdamos, kokios sėkmingos gali būti jų įmonės. Daugelis moterų, sako Brown, pradeda verslą vadovaudamosi „hobiniu požiūriu“, o tai reiškia, kad jos siekia išvengti rizikos ir tiesiog užsidirbti papildomų pinigų. Tai visiškai pagrįstas tikslas, bet taip pat gerai turėti didesnes vizijas.
Jei turite didesnių svajonių, verta susikurti sau asmeninius ilgalaikius tikslus, tada „Sugrąžinkite“ juos, kad išsiaiškintumėte, ką galite padaryti, kad ten patektumėte, sako Alison Koplar Wyatt, Alison Koplar Wyatt. Girlboss. Nuolat tikrinkite etalonus kelyje į savo tikslus ir darydami viską, kad galėtumėte panaudoti savo stipriąsias puses, ir apsupkite save palaikančiomis moterimis, kurios nori, kad jums pasisektų.
3 iššūkis: Apsupkite save tinkamais žmonėmis
Taip pat galbūt norėsite surinkti vieną ar du rėmėjus. Yra skirtumas tarp mentorių ir rėmėjų. Mentoriai yra žmonės, į kuriuos galite kreiptis patarimo, o rėmėjai yra žmonės, pakankamai pasitikintys jūsų potencialu, todėl jie palaikys jus, kai nesate kambaryje. Svarbiausia, kad jie taip pat padės jums pasiekti kitą žingsnį siekiant savo tikslų. „Moterys turi tendenciją rinkti mentorius“, - sako Wyatt. „Vyrai ieško rėmėjų“. Jei manote, kad renkate mentorius, paklauskite artimiausių žmonių, ar jie bus jūsų „ambasadorius“ – klausantis galimybių, kurios padėtų jums priartėti prie savo tikslų (arba finansinės paramos, kuri padėtų jūsų pradedančiam verslui).
Palaikanti bendruomenė taip pat gali būti pagrindinė priemonė kuriant verslą, ypač kai reikia atvirai kalbėti apie pinigus. Kova: „Dauguma iš mūsų neturi būrelių, kur galėtume tai padaryti“, – sako Brownas. Štai kodėl taip svarbu ieškoti vietos, kurioje galėtumėte laisvai dalytis tuo, kas vyksta jūsų versle, ir pasikeisti patarimais. „Didžiausia klaida, kurią matau, yra tai, kad moterys per žemo lygio tinklus kuria“, – sako Brownas. Siekite didesnių tikslų klausdami apie konferencijas, kuriose turėtumėte dalyvauti, arba apie grupes, į kurias turėtumėte kreiptis. Tada giliai įkvėpkite ir pakvieskite moterį, kuria žavėjotės iš tolo, kavos ar pietų. „Pažiūrėkite, kaip atrodo sėkmė iš arti“, – sako Schiffmanas.
4 iššūkis: užsitikrinti pinigus
Paskutinis iššūkis šiame sąraše gali būti sunkiausiai įveikiamas. Moterims dažnai sunkiau užsitikrinti finansavimą savo didelėms idėjoms. Viena iš priežasčių yra ta, kad rizikos kapitalistai linkę investuoti į vyrus, atsižvelgdami į jų potencialą, tačiau moteris vertina pagal dabartinius jų rezultatus, sako Wyatt.
Norint pakeisti šį suvokimą, reikia dviejų dalykų. Pirma, jums reikia aiškios vizijos. Nesvarbu, ar kreipiatės dėl banko paskolos, ar bandote suburti angelus investuotojus, turite būti pasirengę atsakyti į kelis klausimus:
- Kaip norite, kad jūsų įmonė atrodytų po penkerių metų?
- Kaip tai pakeis jos pramonės kraštovaizdį?
- Kokio dydžio pajamomis ji gali tapti?
Kol Wyatt rinko lėšas „Girlboss“, rizikos kapitalistas atitraukė ją į šalį ir pasakė: „Turite pasirodyti, kad tikrai žinote, kad tai bus didžiulis... Nerodykite jokio netikėjimo. koks bus rezultatas“. Ji sako, kad vyrai yra linkę labiau įsitikinti savo įsitikinimais apie save ir galimus rezultatus, o moterys linkusios būti sąžiningesnės vertindamos riziką. Kalbant apie lėšų rinkimą, pasitikėjimas gali turėti įtakos.
Antra, jums reikia tvirtai suvokti savo skaičius. Jūs ne tik siekiate įsiminti savo prognozes, bet ir visiškai suprasti sąvokas. Duomenys rodo, kad moterys dažniausiai sulaukia daugiau klausimų apie savo įmonių finansus nei vyrai, sako Wyatt, todėl būkite pasirengę atsakyti į visus jums iškilusius klausimus.
Galiausiai, kai išeinate ieškoti finansavimo, įsitikinkite, kad paprašote pakankamai. Tyrimai rodo, kad mažiau moterų nei vyrų prašo rizikos kapitalo finansavimo, o kai tai daro, jos sutelkia dėmesį į tai, ką galėtų reikia, o ne ką jie galėtų gauti, sako Wyatt. Tada, kai yra didelė galimybė – plėstis į naują sritį ar pirkti konkurentą – jie neturi išteklių tęsti. Neleiskite, kad tai jūsų paveiktų: gaukite tuos pinigus, kai turėsite galimybę.
Su Haydenu Fieldu
