Advokatų kontoros naujienlaiškiai yra populiari rinkodaros priemonė tarp teisininkų. A naujienlaiškis gali būti puikus būdas pademonstruoti kompetenciją teisės srityje, o tai yra labai efektyvus būdas pritraukti klientus. Tačiau jei jis bus atliktas prastai, advokatų kontoros informacinis biuletenis gali atstumti daugiau verslo nei sukuria.
Kai kurie teisininkai samdo teisinio rašymo paslaugą arba informacinių biuletenių leidėją, kad sukurtų naujienlaiškį, o kiti primygtinai reikalauja rašyti naujienlaiškius įmonėje. Bet kuriuo atveju teisininkai turėtų atsižvelgti į šiuos patarimus, kaip turėti veiksmingą advokatų kontoros informacinį biuletenį:
Rašykite paprasta anglų kalba
Nors tą straipsnį, kurį parašėte teisės apžvalgai, jūsų profesorius ir kiti trys galėjo pagirti žmonių, kurie jį skaito, dauguma žmonių mano, kad teisės apžvalgos rašymo stilius yra neiššifruojamas arba nepakeliamas nuobodu.
Dažnas klientų skundas dėl savo advokatų yra tai, kad jie nesupranta, ką advokatas jiems nori pasakyti, net kalbėdami asmeniškai. Kai tai yra popieriuje, problema dažnai pablogėja.
Jūsų informacinis biuletenis neturėtų atrodyti kaip aukščiausiojo teismo nuomonė ar teisinis traktatas. Straipsniai turi būti paprasti, aiškūs ir parašyti aiškiai. Apsimeskite, kad esate geras reporteris, o ne teisininkas, ir pažiūrėkite, kaip tai keičia jūsų rašto skaitomumą.
Paskelbkite nuosekliai
Viena didžiausių problemų, su kuriomis susiduria teisininkai naudodamiesi naujienlaiškiais, yra ta, kad kažkas turi juos parašyti. Gali būti sunku išlaikyti motyvaciją ir susikaupimą, kad kiekvienas informacinis biuletenis būtų išleistas laiku.
Nesvarbu, ar pasirinkote naujienlaiškį siųsti kas savaitę, kas mėnesį ar kas ketvirtį, būtinai siųskite jį nuosekliai. Į naujienlaiškių pateikimo terminus žiūrėkite taip pat rimtai kaip teismo datos ir padavimo terminai.
Teisininkai, kurie bando dirbti su savo naujienlaiškiu „kai tik turi galimybę“, naujienlaiškio neturi labai ilgai. Būkite nuoseklūs, laiku siųsdami naujienlaiškį savo skaitytojams.
Laikykitės naujienlaiškio dizaino 3Cs
Jacci Howard Bear rekomenduoja visuose informaciniuose biuleteniuose laikytis 3C: nuoseklumo, išsaugojimo (netvarkos pašalinimo) ir kontrasto:
- Dizaino nuoseklumas suvienija dizaino elementus, tokius kaip tipo stiliai, išdėstymas ir grafika.
- Tausojimas reiškia nešvaistyti vietos per daug dėžučių, nuotraukų, grafinių elementų ar per daug šriftų.
- Kontrastas reiškia vizualinio susidomėjimo naujienlaiškiu sukūrimą „per dydį, lygiavimą, spalvą, formą ir kitas priešybes“.
Pasakykite ką nors naudingo
Kaip teisininkai linkę rašyti legaliai, taip ir temomis, kurios neįdomios niekam, išskyrus teisininkus. Daugumai žmonių nerūpi naujausių apeliacinio teismo sprendimų jūsų praktikos srityje niuansai.
Apeliacinės instancijos teismo sprendimai gali būti geras įkvėpimo šaltinis naujienlaiškių temoms, tačiau neturėtumėte rašyti bylų santraukų advokatų kontoros naujienlaiškyje.
Vietoj to naudokite bylos problemas kaip trampliną rašydami apie platesnes problemas, turinčias įtakos jūsų klientams ir potencialiems klientams. Užduokite klausimą, kuris būtų aktualus jūsų klientams, tada atsakykite į juos naujienlaiškyje.
Sumažinkite pardavimo ažiotažą
Sėkmingi advokatų kontorų informaciniai biuleteniai yra tie, kuriuose skaitytojams pateikiama informacija apie praktinius klausimus, turinčius įtakos jų gyvenimui. Daugumai žmonių neįdomu skaityti puslapis po puslapio, kaip jūsų advokatų kontora laimėjo teismus tas ar kitas asmuo, ir jiems dar mažiau įdomu skaityti kliento puslapį po puslapio atsiliepimai.
Advokatų kontoros naujienlaiškis turi turėti tam tikrą turinį, kad žmonės turėtų priežastį jį perskaityti, dalytis ir pasilikti jo kopiją. Gali būti efektyvu įtraukti tam tikrą pardavimo ažiotažą, bet nepersistenkite.
Žmonės labiau reaguoja į tą, kuris bando juos lavinti, nei į tą, kuris bando ką nors parduoti. Skaitytojų mokymas ir patirties demonstravimas pritraukia daugiau klientų nei nesibaigiantis pardavimų pasiūlymas.
Pakvieskite skaitytojus susisiekti su įmone
Kiekviename advokatų kontoros naujienlaiškyje turi būti aiškiai matoma kontoros kontaktinė informacija, o skaitytojai turi būti pakviesti skambinti arba el. paštu gauti daugiau informacijos.
Pasidarydami prieinamą ir pasiūlydami skaitytojams galimybę tiesiogiai gauti daugiau informacijos iš jūsų, advokatų kontora labai padidins tikimybę sulaukti skambučių iš skaitytojų naujienlaiškis.
Advokatai, kviečiantys skaitytojus kreiptis dėl išsamesnės informacijos, sulaukia didesnio atsako nei tie, kurie nepasiūlo. Kadangi visas advokatų kontoros naujienlaiškio tikslas yra pritraukti naujų klientų, pasirūpinkite, kad skaitytojai žinotų, jog tikrai norite su jais pasikalbėti.
