A derybos dėl atlyginimo langas egzistuoja nuo to momento, kai kandidatui pasiūlote darbą, kol jūsų pasirinktas kandidatas priima darbą. Dėl šių derybų dėl atlyginimo rezultatų kandidatas gali jaustis geidžiamas jūsų organizacijai arba nuvertintas. Šių derybų dėl atlyginimo rezultatai gali paskatinti darbdavį sujaudinti kandidatą arba jaustis taip, lyg jis būtų pralaimėjęs.
Pozityvus darbdavys ir pozityvus darbuotojas – sėkmingų derybų dėl atlyginimo rezultatas. Štai patarimai, kaip sėkmingai derėtis dėl atlyginimo.
Darbdavio derybų dėl atlyginimo patarimai
Kiek turite laisvės derėtis dėl atlyginimo ir kitų įdarbinimo sąlygų su savo kandidatais? Atsakymas svyruoja nuo nedaug iki daug. Vienas iš pagrindinių faktorių yra diskusija apie atlyginimą, išmokas ir darbo sąlygas kurie įvyko su jūsų būsimais darbuotojais pokalbio metu.
Jūsų kandidatai greičiausiai pasidalino su jumis savo dabartiniu arba naujausiu atlyginimu (nors jis tampa Daugelyje jurisdikcijų darbdaviams vis labiau neteisėta prašyti šios informacijos iš savo darbo kandidatai.). Galbūt pasidalinote darbo užmokesčio diapazonu su būsimais darbuotojais. Paskelbti darbo skelbimai taip pat galėjo suteikti potencialiems klientams idėją apie atlyginimų diapazoną.
Tiesą sakant, darbdaviams patariama, kai tik įmanoma, pateikti šią informaciją apie atlyginimą savo darbo sąrašuose kad jūsų neužplūs žemos ar per daug kvalifikuotų kandidatų, kurie nori tenkintis bet kuriuo darbas. Pritrauksite kandidatus, kurie jums gali pasitarnauti.
Kitas svarbus veiksnys derybose dėl atlyginimo – pareigų lygis; greičiausiai turėsite daugiau derybų galimybių su aukštesnio lygio darbuotojais ir darbuotojais, kurie yra vieninteliai darbuotojai, atliekantys tam tikrą darbą jūsų įmonėje. Jie taip pat linkę prašyti papildomų privilegijų ir privilegijų, jei negali pasiūlyti daugiau pinigų.
Trečias veiksnys derantis dėl atlyginimo yra tai, kiek jūsų organizacijai reikia šio darbuotojo ir kiek sunku jums rasti jo ar jos įgūdžių. Rinkos darbo užmokesčio diapazonai taip pat turi įtakos priimant sprendimus dėl atlyginimo.
Darbuotojų atlyginimo derybų svarstymai
Vadinasi, darbdavio derybų dėl atlyginimo laisvė priklauso nuo rinkos veiksnių. Šie veiksniai apima:
- Darbo lygis jūsų organizacijoje
- Darbui darbo rinkoje reikalingų įgūdžių ir patirties trūkumas
- Pasirinkto asmens karjeros pažanga ir patirtis
- Sąžininga rinkos vertė už darbą, kurį atliekate
- Atlyginimo diapazonas už darbą jūsų organizacijoje
- Atlyginimo diapazonas už darbą jūsų geografinėje vietovėje
- Esamos ekonominės sąlygos jūsų darbo rinkoje
- Esamos ekonominės sąlygos jūsų pramonėje
Taip pat galite turėti konkrečiai įmonei būdingų veiksnių, kurie gali turėti įtakos nurodytam atlyginimui, pavyzdžiui, lyginamieji darbai, jūsų kultūra, jūsų darbo užmokesčio filosofija ir jūsų skatinimas praktikos.
Apatinė eilutė? Kaip labai nori ir reikalingas šis kandidatas? Jei esate per daug skurdus, jūsų derybų dėl atlyginimo strategija greitai virs kapituliacija. Ir, kapituliacija, mokėti daugiau, nei galite sau leisti, mokėti neproporcingai dabartinių darbuotojų atlyginimų diapazonui ir mokėti naujam darbuotojui atlyginimą ir išmokas už savo komforto zonos ribų, yra blogai darbdaviui ir blogai kandidatui.
Naujojo darbuotojo darbas tikrinamas mikroskopu; darbdavio lūkesčiai gali būti per dideli. Kolegos darbuotojai gali piktintis sutartu atlyginimu ir galvoti apie naują darbuotoją kaip apie primadoną.
Derantis dėl atlyginimo abiem pusėms naudingas, tiek darbdavys, tiek darbuotojas išeina iš derybų dėl atlyginimo jausdami, kad yra pasirengę pradėti ilgalaikius sėkmingus santykius.
Jei kada nors dalyvavote intensyviose derybose dėl atlyginimo, žinote, kad tai gali sunaudoti jūsų psichinę ir fizinę energiją daug daugiau, nei tai svarbu. Taip yra todėl, kad kol pasieksite pasiūlymo etapą, praleidote laiko sukurti a kandidatų būrys. Ištisas savaites kalbinote įvairius kandidatus.
Intensyvios derybos dėl atlyginimo
Jūsų organizacija investavo daug laiko ir energijos, kad suviliotų ir susipažintų su galutiniu pasirinktu kandidatu. Sudėtingesni kandidatai, aukštesnio lygio kandidatai ir kandidatai, turintys didelę karjeros pažangą, atkirs jūsų pradiniam pasiūlymo laiškui, todėl tikėkitės. Netgi jūsų žemesnio lygio, naujausi kandidatai prašys 1 000–5 000 USD daugiau nei jūs siūlėte kaip įprasta.
Be to, kandidatų lūkesčiai ir poreikiai kartais gali apakinti darbdavį. Jei pokalbius vedė keli žmonės (tai rekomenduojama), jūs mažai kontroliuojate išreikštus lūkesčius ir tuo, kuo kandidatas tiki dėl užimamos pozicijos interviu. Jūs taip pat negalite kontroliuoti kitų firmų pasiūlymų, kurie gali atsirasti vienu metu, turinio.
Derybų dėl atlyginimo patarimai
Nors jie nėra skirti išsamiai detalizuoti, kaip derėtis dėl atlyginimo, šios užuominos ir patarimai siūlomi siekiant užtikrinti sėkmingas derybas dėl atlyginimo.
- Derybos dėl atlyginimo nėra skirtos laimėjimui, nebent abi šalys laimi. Jei kuri nors šalis jaučiasi kapituliavusi, o ne derėjusi, abi šalys pralaimi.
- Dėkite visas pastangas, kad nustatytumėte naujausią atlyginimą ir išmokas, kurias gavo jūsų kandidatas. Dauguma organizacijų prašo atlyginimo savo darbo prašymuose, darbo skelbimuose ir skelbimuose. Kai kurie kandidatai siūlo W-2 formas ir kitus atlyginimo įrodymus, kai darbdaviai reikalauja kompensacijos įrodymo. (Beje, tai nerekomenduojama. Tai labiau įkyri, nei darbdaviai turėtų kalbėti apie savo kandidatų kilmę.)
Taip pat galite paklausti buvusių darbdavių per nuorodų tikrinimas. Galbūt nesugebėsite prilygti atlyginimo, bet gerai suprasite, ko kandidatas sieks per derybas dėl atlyginimo.
Nors šie patarimai nėra skirti išsamiai detalizuoti, kaip derėtis dėl atlyginimo, šios užuominos ir patarimai užtikrins sėkmingas derybas dėl atlyginimo. - Žinokite, kokie yra jūsų derybų dėl atlyginimo limitai. Apribokite savo vidinius atlyginimų diapazonus, panašias pareigas einančių darbuotojų atlyginimą, ekonominį klimatą ir darbo paieškos rinką bei savo įmonės pelningumą.
- Pripažinkite, kad jei jūsų atlyginimas yra nederamas, o net jei taip, aukštesni kandidatai derėsis su jumis kitose srityse, dėl kurių galima derėtis.
Tai apima išmokas, teisę gauti išmokas arba mokamą COBRA, pagalbą už mokslą, apmokamą laisvą laiką, pasirašymo premiją, akcijų pasirinkimo sandorius, kintamasis premijinis atlyginimas, pardavimo komisiniai, pašalpa automobiliui, lankstus grafikas, nuotolinis darbas, mokamas išmanusis telefonas, išeitiniai paketai ir perkėlimas išlaidas. Tiesą sakant, sudėtingi kandidatai derėsis visose šiose ir kitose srityse. - Net jei esate įsitikinęs, kad kandidatas gali turėti teigiamą poveikį jūsų organizacijoje, o besiderantis kandidatas greičiausiai jums primins, dauguma organizacijų turi ribas. Gailiuosi pažeidęs savo ribas; net jei turėsite pradėti įdarbinimą iš naujo, sutaupysite ilgus metus galvos skausmo ir didelių išlaidų.
- Vienoje įmonėje kandidatas bandė susitarti dėl išeitinės kompensacijos, pagal kurią būtų numatyta šešių mėnesių bazinė alga ir papildomas vienas mėnuo už kiekvienus metus, kai dirbo įmonėje. Be to, jis norėjo gauti visus šiuos pinigus vienkartine išmoka po atleidimo.
Mokėdama 5769,00 USD už atlyginimą, organizacija būtų turėjusi susimokėti apie 116 000,00 USD, kai jis būtų atleistas tik po trejų darbo metų. Ne per daug mažų ir vidutinių įmonių gali sau leisti tokio kainų diapazono kompensavimo paketą arba pasiūlyti tokią vienkartinę išmoką. Kandidatas savo reikalavimo atsisakė. - Jei jūsų pradinis pasiūlymas nėra derybų objektas arba beveik nederinamas, pabandykite tai nurodyti kandidatui, kai pateiksite darbo pasiūlymą. Viena organizacija pateikė priimtiną pasiūlymą specialiam kandidatui, kurį organizacija keletą metų bandė įdarbinti atitinkamam vaidmeniui. (Jie laukė pasiūlymo, kol atsiras tinkama pozicija, nes kandidatas atsisakė atlyginimo, pasiūlyto už mažesnį vaidmenį ankstesnėje darbo paieškoje.)
Jie pasakė: „Mes siūlome jums 60 000 USD bazinį atlyginimą ir galimybę uždirbti iki 20 000 USD premijų per pirmuosius metus. Kiti, kurie šioje organizacijoje dirba iki devynerių metų, yra per porą tūkstančių dolerių nuo šios bazės. Taigi galite pamatyti, kiek mes jus vertiname naudodami šį pasiūlymą.
„Be to, kai kuriate paskyras, kai kurie mūsų verslo kūrėjai uždirba gerokai daugiau nei 100 000,00 USD. Organizacija bandė jai pasakyti, kad bazė yra tvirta ir kad premijos potencialas yra didesnis aukštas. Ji priėmė.
Derantis dėl atlyginimo su pasirinktu potencialiu darbuotoju rizikuojama daug. Pasinaudokite visais šiais patarimais dėl atlyginimo, kad neprarastumėte galimybės pasamdyti puikų, kvalifikuotą, pranašesnį darbuotoją.
