Lizingo agentas savo karjeros pradžioje nuspręs, ar būti pardavimų ar komercinės nuomos agentu. Nors abiejų tipų specialistai sunkiai dirba, kad užtikrintų palankias sandorio sąlygas savo klientams, yra aišku skirtumai tarp 150 000 kvadratinių pėdų biurų pastato pardavimo ir 10 000 kvadratinių pėdų nuomininko užtikrinimo dešimčiai metų.
Abi specializacijos gali būti pelningos, priklausomai nuo jūsų ambicijų ir darbo stiliaus. Taip pat atminkite, kad yra galimybių ne tik atstovauti savininkui ir savininkui. Daug agentų specializuojasi pirkėjų ir nuomininkų srityse. Kai kurie netgi atstovauja pirkėjams ir pardavėjams arba nuomininkams ir savininkams, nors tai gali sukelti konfliktų.
Ką veikia pardavėjo agentas
Disponavimo specialistas klientui užtikrina aukščiausią pirkimo kainą. Jis tai daro naudodamasis pastato pranašumais, pvz., puikia vieta, aukščiausios klasės įranga ir naujausiais renovacija ir derybos dėl bet kokių trūkumų, tokių kaip šildymo, vėdinimo ar vandentiekio problemos sistemos.
Pardavėjo agentas turi žinoti savo kliento mažiausią priimtiną pasiūlymą ir kaip derėtis, kad diskusija niekada nepasiektų to skaičiaus. Suteikdami pardavėjui kuo daugiau informacijos, galite palengvinti derybų procesą apie panašius nekilnojamojo turto objektus rinkoje, įsigijimų tendencijas ir paskutines paskolų naujienas turgus.
Ką daro pirkėjo agentas
Įsigijimo specialistas dirba su tais pačiais asmenimis, įmonėmis ir instituciniais investuotojais kaip pardavimo agentas, tačiau padeda jiems užsitikrinti erdvę pagal poreikius, specifikacijas ir biudžetą. Labai svarbu suprasti kliento, kaip pastato savininko, nuomotojo ir galimo gyventojo, prioritetus. Klausydami savo kliento ir peržiūrėję jo verslo planus, nekilnojamojo turto portfelį ir visus dokumentus, susijusius su ankstesniais mažesnio nuomininko santykiais, galite rasti tinkamą pastatą jo poreikiams.
Kai kurie klientai taip pat turės keletą konkrečių pastato ar konstrukcijų reikalavimų. Tai gali būti bet kas, pradedant seisminiu modernizavimu ir baigiant lanksčiomis biuro patalpomis, ar net ekologiškų pastatų funkcijų, tokių kaip saulės stogo dangos arba ŠVOK (šildymo, vėdinimo ir oro kondicionavimo) sistemos, kurios sumažina komunalines paslaugas ir sutaupo energijos. Žinodami, kas yra rinkoje ir kiek kainuoja šios funkcijos ir patogumai, jūsų klientas gali realiai suprasti, ką jis gali gauti už savo pinigus.
Kaip pardavimo agentams mokama
Kai vienas agentas dirba su kitu agentu, kad pritrauktų pardavėją ir pirkėją prie stalo, du agentai paprastai padalija 4–6 % komisinius, nes abu turėjo įtakos sandorio sudarymui. Abiem agentams sumokama uždarius sąlyginio deponavimo sandorį, o dauguma turi padalyti savo komisinio mokesčio dalį su bet kuriuo brokeriu, pagal kurį išduoda licenciją.
Ką daro lizingo (arba savininko) agentas
Agentai, atstovaujantys savininkams, vis dar atstovauja pastatų savininkams, išskyrus atvejus, kai šie savininkai nenori parduoti savo ploto; jie nori jį išnuomoti. Dauguma lizingo agentų su nuomotoju yra sulaikę vieną nekilnojamąjį turtą arba visą portfelį ir yra raginami imtis veiksmų, kai atsiranda laisvų vietų.
Daugeliu atžvilgių lizingo agento darbas reikalauja daug daugiau darbo nei pardavimo agento, nes nuomos sutartys sulaužomos, baigiasi ir dažnai pasirašomos. Sėkmingas lizingo agentas visada žino, kurios įmonės ieško naujų patalpų, kurios nuomos sutartys greitai baigiasi, o kurie pastatai siūlo panašias patalpas už didesnius ar mažesnius pinigus.
Lizingo rinka gali būti itin konkurencinga, o nuomininkus galima greitai suvilioti ilgalaikei nuomai su nesunkiai laimėtomis nuolaidomis. Agentai turėtų žinoti, kokias nuolaidas jo klientas nori padaryti, kad pasirašytų nuomos sutartį. Įprastos nuolaidos yra nemokama nuoma, papildomos automobilių stovėjimo vietos, moderni apsaugos sistema arba pastatas, kuriame nuomininko vieta yra pritaikyta jo poreikiams. Išsamios žinios apie nuolatines užimtumo tendencijas ir agresyvi rinkodaros taktika bus jums naudingos šioje srityje, ypač nuomininkų rinkoje, kur laisvų patalpų lygis yra aukštas.
Ką daro nuomininko agentas
Nuomininkų atstovai užtikrina ilgalaikę erdvę dideliems ir mažiems verslininkams ir įmonėms. Kaip ir pirkėjo agentas, nuomininko atstovas turi įvertinti, kiek vietos reikia nuomininkui. Taip pat turite išnagrinėti, kokia svarbi vieta, automobilių stovėjimo aikštelė, pėsčiųjų srautas ir galimybė plėsti ar sumažinti yra klientui.
Taip pat turi būti aptartos lizingo sąlygos, pvz., nuomos tarifas, lizingo laikotarpis, baudos už nuomos sutarties nutraukimą anksčiau laiko, o tai gali apimti teisininkus ir buhalterius. Agento darbas taip pat yra kovoti už nuomininko poreikius – tiek esamus poreikius, tiek numanomus poreikius, kai nuomos sutartis dar galioja. Taip pat turėtumėte palaikyti ryšį su savo klientu nuo to momento, kai jie pasirašo nuomos sutartį ir užima vietą. Tai daroma siekiant užtikrinti, kad klientas galėtų išsikelti į jam žadėtą nuomos plotą tokios būklės, kokios buvo žadėta, tą dieną, kai buvo pažadėta, pagal nuomos sutartį.
Kaip lizingo agentams mokama
Pusę komisinio nuomotojo atstovas paprastai gauna pasirašydamas nuomos sutartį, o kitą pusę – kai nuomininkas įsikrausto. Komisiniai paprastai yra nuo 4% iki 6% bendros nuomos vertės, kuri priklauso nuo nuomojamo ploto kvadratinių metrų ir nuomos trukmės.
Natūralu, kad ilgesniam laikui nuomojamos didesnės erdvės uždirba didesnius komisinius, tačiau gali prireikti didelio agento darbo. Jei pirkėjo atstovas dalyvauja derybose dėl lizingo, jis paprastai gauna pusę komisinio mokesčio, nors gali gauti ir didesnę dalį nuomininko rinkoje.
