Jei norite sužinoti, kaip parduoti reklamą laikraščiuose mažmeninės prekybos įmonėms, pirmiausia turėtumėte pažvelgti į jos trūkumus. Kritikai gali pasakyti, kad reklama laikraščiuose neturi sąveikos su internetine žiniasklaida, televizijos reklamų šnypštumu ar mažomis radijo skelbimų sąnaudomis.
Vis dėlto daugeliui įmonių reklama laikraščiuose yra efektyviausias klientų paieškos būdas. Jei dirbate laikraštyje, įsitikinkite, kad žinote, kaip parduoti reklamos laikraščiuose pranašumus, kad neprarastumėte verslo savo eteryje ar internetiniams konkurentams.
Skelbimai laikraščiuose siūlo pilną pardavimo pasiūlymą
Patikrinkite automobilių prekybos saloną TV reklama. Per 30 sekundžių belieka tik nuslėpti baigiamojo išpardavimo detales ir turėti pakankamai laiko pasakyti žiūrovams, kur rasti automobilio aikštelę. Per radiją net nesimato automobilių.
Štai kodėl reklama laikraščiuose gali padidinti srautą bet kurioje įmonėje. Viso puslapio skelbime gali būti parodyti visi automobiliai su kainomis ir finansavimo įkainiais, taip pat pateikiamas atstovybės žemėlapis. Skaitytojas gali išstudijuoti skelbimą, kai įprastas televizijos reklamos pranešėjas nešaukia, kad pirktų dabar, kol dar ne vėlu.
Galite parduoti klientui pasirinkę tinkamą laikraščio skelbimą, kad jis atitiktų jo poreikius ir biudžetą. Jei tas pats klientas eina į televizijos ar radijo stotį, jo vieninteliai pasirinkimai greičiausiai yra :10, :15 arba :30. Reklamuodami laikraščiuose jie gali išstudijuoti įkainių kortelę ir pasirinkti reklamuoti tik savo logotipą, adresą ir telefono numerį arba spalvotą skelbimą, kuriame gali būti paryškintas visas jų inventorius. Įmonėms, kurios pradeda reklamuotis, spausdintos reklamos pirkimas yra labiau paprastas sprendimas nei bandymas nuspręsti, kaip sukurti sudėtingą, brangią TV reklamą. Pasinaudokite šiuo pranašumu, kad nuramintumėte nervus ir pasirašytumėte sandorį.
Jie idealiai tinka kuponams
Kuponų pamišimas yra įtikinamas argumentas, kad galėtumėte parduoti reklamą laikraščiuose nenorinčiam verslo savininkui. Daugelis įmonių trokšta didesnio srauto. Kupono įdėjimas į spausdintą skelbimą yra idealus būdas jiems pritraukti daugiau žmonių.
TV arba radijo reklamos gali pasakyti: „Paminėkite šį skelbimą su 5 % nuolaida“, bet greičiausiai tai nėra toks pat patikimas srauto didinimas, kaip atspausdintas kuponas, kuris patenka į kliento rankas. Be to, verslui lengviau tvarkyti galiojimo datas su spausdintu skelbimu, nei su smulkiu šriftu, kuris skraido pro TV reklamą.
Galimas šalutinis jūsų laikraščio pranašumas yra tas, kad puiki kuponų reklama gali iš tikrųjų padidinti spaudos kiosko pardavimą. Kai kurie žmonės gali nusipirkti du, penkis ar daugiau popierių, kad gautų kuponus.
Reklama laikraščiuose pasirodo prieš nelaisvę auditoriją
Didžiausia kliūtis bet kokiai reklamos formai yra tai, kad auditorija perteikia pranešimą. Naudodamas radiją, klausytojas gali perjungti stotis, kai pasirodo reklama. Su televizija reklamos pertrauka tampa puoduko pertrauka.
Tačiau net ir paprastas laikraščio skaitytojas apvers puslapius ir juos nuskaitys. Jei galite sukurti akį traukiančius laikraščių skelbimus, galite pastebėti savo klientą.
Tiesa, kai kurios laikraštyje yra geidžiamesnės už kitas vietas. Tačiau klientas tikrai gali būti pastebėtas per laikraščio intarpą. Kai skaitytoja ištraukia įdėklus iš laikraščio vidurio, jos rankos atsiduria ant skelbimo ir negali nežiūrėti į jį, ypač jei jis spalvotas.
Laikraščių reklama gali būti ne tokia prašmatni, kaip jų kolegos internete, radijuje ar televizijoje, bet klientams, kurie domisi Taikant ekonomiškai efektyvų ir nesudėtingą požiūrį į jų pardavimų didinimą, net nespalvoti vaizdai gali padėti jų gryniesiems registrai. Jūsų darbas yra juos įtikinti.
