Sėkmingas nekilnojamojo turto agentas turi ne tik turėti tam tikrus sertifikatus, bet ir turėti stiprių žmonių ir bendravimo įgūdžių, taip pat gebėjimo parduoti būstus ir parduoti agentūros paslaugos. Pokalbių metu turėsite pateikti įrodymų, kad turite šiuos gebėjimus ir būsite tvirtas agentūros priedas.
Ką nori žinoti darbdaviai
Pokalbio metu darbdaviai užduos bendruosius pokalbio klausimus, kad suprastų jūsų įgūdžius ir patirtį. Pašnekovai taip pat užduos konkrečius klausimus apie nekilnojamąjį turtą. Galite sulaukti situacinių klausimų, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama tam, kaip praeityje elgėsi tam tikroje situacijoje. Elgesio klausimai taip pat yra dažni – jie sutelkia dėmesį į tai, kaip elgtumėtės būsimoje situacijoje. Taip pat laukite klausimų, skirtų išsiaiškinti, kokius sertifikatus ir licencijas turite.
Galiausiai, daugelis klausimų gali būti nukreipti į supratimą, kaip dirbate nekilnojamojo turto srityje aplinka, kuri gali būti greita ir konkurencinga ir reikalauja stiprios organizacinės ir bendravimo įgūdžiai. Savo atsakymuose stenkitės pabrėžti šiuos įgūdžius (išsamų bendrų įgūdžių, reikalingų nekilnojamojo turto pramonei, sąrašą rasite šio straipsnio pabaigoje).
Potencialūs darbdaviai taip pat domisi, kaip jūs dirbate. Pristatymas yra labai svarbus atliekant šį vaidmenį – turėsite atrodyti organizuotai ir profesionaliai.
Nekilnojamojo turto agento interviu klausimai
Praktikuokite savo atsakymą į šiuos klausimus. Daugeliu atvejų tai gali padėti, jei jūsų atsakyme naudojama STAR technika, kuri nustato jūsų atsakymą į situaciją, užduotį, veiksmą ir rezultatą.
- Kiek vidutiniškai namų kasmet pardavėte kaip nekilnojamojo turto agentas?
- Kaip jūs naudojate internetą ir socialinę žiniasklaidą parduodate namus?
- Kaip išlaikyti tvarką ir užtikrinti, kad niekada nepraleisite susitikimo ar atvyksite nevėluoti?
- Ar turite patirties naudojant vaizdo įrašus ir virtualias keliones reklamuodami savo namus?
Patarimai, kaip atsakyti: Darant prielaidą, kad turite patirties naudojant vaizdo įrašus ir virtualias keliones, idealus atsakymas būtų pavyzdys, kaip naudojote šią technologiją parduodant namą.
- Ką žinote apie tarpininkavimą įvairių tipų nekilnojamojo turto pardavimo ir lizingo sandoriams?
- Papasakokite apie laiką, kai sunkiai užmezgėte santykius su savininku, investuotoju, nuomininku ar brokeriu. Ką būtumėte darę kitaip?
Patarimai, kaip atsakyti: Viena iš strategijų, kaip atsakyti į tokį klausimą, yra parodyti, kaip ši situacija buvo jums mokymosi galimybė. Daugiau dėmesio skirkite tam, kaip susitvarkysite su situacija ateityje, o ne į tai, kas nutiko ne taip. Norite nesakyti, kad niekada nesistengiate užmegzti santykių, nes tai gali atrodyti nesąžininga.
- Kas jums atrodo sunkiausia, kai lydi potencialius klientus į turą? Kodėl?
- Ar turite patirties kuriant rinkodaros medžiagą?
- Koks, jūsų nuomone, yra vienas iš būdų nerodyti tam pačiam klientui kelių objektų mėnesius ir mėnesius?
Patarimai, kaip atsakyti: Jūsų atsakyme gali būti naudinga aptarti, kaip valdote klientų lūkesčius, naudojate per gautą informaciją savo pirmuosius pasirodymus, kad pritaikytumėte kitus etapus, arba pakalbėkite apie pradinio susitikimo su klientas.
- Kokios savybės, jūsų manymu, yra puikus nekilnojamojo turto agentas?
Patarimai, kaip atsakyti: Daugelis esminių nekilnojamojo turto agentų įgūdžių ir savybių yra išvardyti toliau. Tai jūsų galimybė pabrėžti sritis, kuriose esate stipriausi. Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Manau, kad bendravimo įgūdžiai yra būtini. Nekilnojamojo turto agentui taip pat svarbu klausytis ir suprasti, ko reikia klientui, kaip ir kalbėti apie nekilnojamąjį turtą.
- Papasakokite apie atvejį, kai padarėte klaidą sudarant sutartį, nuomą ar kitą dokumentų tvarkymą. Ką darėte ir ką galėjote padaryti kitaip?
Patarimai, kaip atsakyti: Išmintingai pasirinkite savo klaidą! Jei kažkada praleidote milijono dolerių vertės sąrašą, dabar ne laikas tai paminėti. Vietoj to galite paminėti beveik neįvykusią klaidą arba palyginti nedidelę klaidą. Savo atsakyme sutelkite dėmesį į tai, kaip tai niekada nepasikartotų.
- Kokias nekilnojamojo turto licencijas turite?
- Apibūdinkite laiką, kai dirbote su reikliu savininku ar klientu, norinčiu įsigyti būstą. Kaip susitvarkėte su situacija?
Ką apsirengti pokalbiui apie nekilnojamąjį turtą
Ruošiantis pokalbiui dėl nekilnojamojo turto pozicijos, apsispręsti dėl tinkamos aprangos yra taip pat svarbu, kaip ir susipažinti su agentūros parduodamais nekilnojamojo turto tipais. Kaip atrodote, pašnekovas pirmiausia mato, o konkurencingoje nekilnojamojo turto pramonėje turite sukurti kompetentingą, konservatyvų ir profesionalų įvaizdį.
Jūsų interviu tai reiškia profesionali pokalbio apranga. Vyrams teks dėvėti konservatyvios spalvos gerai prigludusį kostiumą, baltus arba pastelinius marškinius, konservatyvų kaklaraištį, tamsias kojines ir apsiauti batus. Moterys gali rinktis iš kelnių ar sijonų kostiumo, palaidinės (ne žemo kirpimo), trikotažo ir uždarų pirštų. Plaukai, makiažas ir piniginė (jei nešiojate) turi būti tvarkingi ir konservatyvūs, papuošalų minimalus, auskarai tik ausyse.
Nešiokitės portfelį ar aplanką su savo gyvenimo aprašymu, bloknotu ir veikiančiu rašikliu.
Nekilnojamojo turto įgūdžių sąrašas
Štai sąrašas nekilnojamojo turto įgūdžių, kurių darbdaviai siekia iš samdomų kandidatų. Įgūdžiai skirsis priklausomai nuo pozicijos, į kurią pretenduojate, todėl taip pat peržiūrėkite mūsų sąrašą įgūdžių, išvardytų pagal darbą ir įgūdžių tipas. Paminėkite šiuos įgūdžius pokalbio metu ir įtraukite juos į savo gyvenimo aprašymą ir motyvacinius laiškus.
A – G
- Analitinis
- Vertinimai
- Vertinimai
- Turto valdymas
- Dėmesys detalėms
- Statybos kodeksai
- Komercinis
- Bendravimas
- Kompiuteris
- Kondominiumo nuostatai
- Kooperatyvai
- Ryšiai su klientais
- Sutartys
- Orientuotas į detales
- Klientų ugdymas
- Empatija
- Aplinkosaugos žinios
- Finansai
- Stebėjimas
- Įkeisimai
H – M
- Namų savininkų asociacijos
- Sąžiningumas
- Iniciatyva
- Vidinė žinių grąžos norma
- Tarpasmeninis
- Investicijos
- Nuosprendis
- Pajamas duodančio nekilnojamojo turto išmanymas
- Pirkimo proceso išmanymas
- Vadovauti tolesniam darbui
- Švino karta
- Nuomos sutartys
- Teisinė
- Licencijos
- Klausymas
- Asmeninių ryšių kūrimas
- Rinkos analizė
- Rinkodara
- Microsoft Office
- Motyvacija
- Hipotekos
- Savivaldybės teisės žinios
N - S
- Derybos
- Tinklo kūrimas
- Žodinis bendravimas
- Įtikinėjimas
- Problemų sprendimas
- Apdorojimas
- Turto žinios
- Turto valdymas
- Turto mokesčiai
- Nekilnojamojo turto kodai
- Nekilnojamojo turto teisė
- Nekilnojamojo turto rinka
- Nekilnojamojo turto mokesčiai
- Rekomendacijos
- Nuoma
- Nuomojamas turtas
- Tyrimas
- Gyvenamasis
- Atsakingas
- Pardavimai
- Lūkesčių nustatymas
- Mokyklos rajono žinios
- Mokyklos mokesčiai
- Vieniša šeima
- Programinė įranga
T-Z
- Komandos formavimas
- Techninė
- Telefonas
- Laiko planavimas
- Laikas
- Įsipareigojimas
- Vertinimas
