Socialinės žiniasklaidos rinkodara per pastaruosius kelerius metus užvaldė pasaulį. Su milijonais vartotojų socialiniai tinklai, tokie kaip Facebook, Instagram ir kiti, taip pat tapo pagrindine novatoriškos rinkodaros platforma.
Nors daugelis žmonių nori naudoti socialinės žiniasklaidos tinklus kaip nemokamą šaltinį žmonėms pasiekti ir srautui pritraukti, yra didžiulė galimybė šiuose tinkluose naudoti mokamus skelbimus, kad būtų rodomi labai tikslingi skelbimai ir būtų gauta didelė grąža investicija.
Nors mokama reklama „Facebook“ yra labai populiari galimybė, vienas socialinis tinklas, kuris nesulaukia deramo dėmesio, tai turi daug galimybių tinkamoms įmonėms pritraukti potencialių klientų ir parduoti, yra „LinkedIn“, ypač naudojant „LinkedIn“ skelbimus.
„Metus metus „LinkedIn“ reklama gerokai atsiliko nuo daugelio kitų reklamos tinklų, pirmiausia „Facebook“, efektyvumo. Tačiau per pastaruosius metus viskas pasikeitė. „LinkedIn“ pagaliau įdiegė pakartotinį taikymą, konversijų stebėjimą, remiamą „InMail“ ir daugybę kitų funkcijų. Platforma dabar yra daug tvirtesnė ir suteikia reklamuotojams daug daugiau galimybių. Bet kuriai įmonei, veikiančiai B2B erdvėje, skirti tam tikrą biudžetą „LinkedIn“ skelbimams dabar turėtų būti privaloma.“ – Joshas Turneris, „LinkedIn“ įkūrėjasLinkedSelling
Tikriausiai turite „LinkedIn“ profilį – 500 milijonų žmonių visame pasaulyje. Skirtingai nei „Facebook“, „LinkedIn“ nėra skirta dalytis vaizdo įrašais apie juokingus jūsų šuns triukus... tai labiau verslui skirta padėti darbdaviai susiranda darbuotojų ir atvirkščiai, pristato laisvai samdomus darbuotojus ir klientus, galinčius dirbti kartu, skatina verslo partnerystę ir pasiūlymai. Dažniausiai tai yra profesionalūs ir rimti žmonės. Tai padeda susiaurinti savo „LinkedIn“ tikslą. Tai taip pat patogi vieta gauti paskutines naujienas ir tendencijas bet kurioje pramonės šakoje.
„LinkedIn“ skelbimai yra ypač veiksmingi įmonėms, dirbančioms tarp verslo arba B2B, tokiose pramonės šakose kaip programinė įranga, gamyba ir kt. tos įmonės ar net individualūs verslininkai, teikiantys tokias paslaugas verslui kaip konsultacijos, verslo instruktavimas, kalbėjimas, seminarai ir daugiau.
Šis tinklas yra puiki vieta įmonėms reklamuoti savo produktus, paslaugas, specialius renginius, konferencijas, internetinius seminarus ir kt. tikslinei auditorijai. Jūsų skelbimai matomi žmonėms, kurie iš tikrųjų domisi. Vienas dalykas, susijęs su „LinkedIn“, yra tai, kad jis labai naudingas potencialių klientų generavimui. Skirtingai nuo „Facebook“ naršytojų – dauguma „LinkedIn“ vartotojų nėra pasiruošę pirkti būtent tada. Taigi gausite jų kontaktinę informaciją ir vėliau galėsite sekti pardavimą. Nepaisant to, vis tiek galite tiesiogiai parduoti per „LinkedIn“ – tai gali būti naudinga jūsų nišai.
„LinkedIn“ skelbimus galite pradėti nustatyti ir pradėti rodyti per kelias minutes. Tai lengvas ir neskausmingas procesas.
Nors galite naudoti „LinkedIn“ kaip būdą užmegzti asmeninius ryšius, plėtoti asmeninius santykius ir tuos santykius paversti pardavimu; Šiame straipsnyje mes sutelksime dėmesį į mokamą „LinkedIn“ naudojimą reklamuojant, reklamuojant ir reklamuojant jūsų verslą, produktus ir paslaugas.
Kas turėtų naudoti „LinkedIn“ skelbimus
Būkime čia iš anksto. Ne kiekviena įmonė turėtų reklamuotis „LinkedIn“. Ir jei nesate „sąraše“, galite sugaišti daug laiko, pinigų ir pastangų.
Paprastai elektroninės prekybos įmonės, parduodančios plataus vartojimo produktus, neturėtų naudoti „LinkedIn“ skelbimų. Tačiau jei esate nišoje, kurios tikslas – savęs tobulinimas, įgūdžių ugdymas, profesinių įgūdžių kėlimas, dirbate B2B pramonėje arba reklamuojate verslo renginius, tai puiki vieta. Tiesą sakant, jei esate B2B ir nenaudojate „LinkedIn“, šaunate sau į koją. Taip yra todėl, kad „LinkedIn“ sukurta specialiai profesionalams, o jos siūlomas turinys yra orientuotas į verslą.
Kitas dalykas, kurį reikia nepamiršti, yra tai, kad, palyginti su kitais socialinės žiniasklaidos tinklais, „LinkedIn“ reklamos kaina paprastai yra daug didesnė. Taigi turėtumėte dirbti versle, kurio bilietų kainos yra didesnės ir kliento vertė yra didelė. Daugumai žmonių, esančių aukščiau minėtose nišose, taip jau turėtų būti.
Kodėl verta naudoti „LinkedIn“ skelbimus
Kaip minėta pirmiau, nes „LinkedIn“ yra griežtai profesionali verslo socialinių tinklų svetainė, į kurią galite patekti prieš labai tikslinę auditoriją, kuri bus imlesnė su verslu susijusiems pasiūlymams, o ne kitiems socialiniams pasiūlymams tinklai.
Pagal LinkedIn svetainė:
- 610 milijonų profesionalų naudojasi LinkedIn
- 4 iš 5 LinkedIn narių lemia verslo sprendimus
- „LinkedIn“ nariai turi 2 kartus didesnę perkamąją galią nei vidutinė žiniatinklio auditorija
- „LinkedIn“ yra pirmaujanti B2B potencialių klientų generavimo platforma, kurią įvertino rinkodaros specialistai
Visa tai yra labai įtikinamų priežasčių, kodėl reikia rinkodaros ir reklamos „LinkedIn“ platformoje.
Kaip veikia „LinkedIn“ skelbimai
Yra du pagrindiniai „LinkedIn“ skelbimų naudojimo būdai:
- Savitarnos skelbimai
- Valdomos kampanijos
Naudodami savitarnos skelbimus nustatote savo skelbimų biudžetą, rašote reklaminę kopiją ir nustatote savo kampanijas.
Naudodami valdomas kampanijas bendradarbiaujate su „LinkedIn“ komanda, kad patobulintumėte skelbimo kopiją; jie taip pat padeda pasiekti daugiau aukščiausios kokybės perspektyvų.
Abu metodai naudoja LinkedIn Campaign Manager platformą, kad paleistumėte, stebėtumėte ir sustabdytumėte visus jūsų rodomus LinkedIn skelbimus. Galėsite stebėti paspaudimus, parodymus, konversijas ir išleidusią sumą, kad galėtumėte greitai pradėti rodyti skelbimus, kurie veikia, ir sustabdyti tuos, kurie neveikia. Jūs netgi galite peržiūrėti demografinę informaciją apie tai, kas spustelėjo ir kitaip sudomino jūsų skelbimus.
Labai svarbu: galite nustatyti savo biudžetą. Taip griežtai apribosite sumą, kurią galite išleisti savo kampanijoms.
„LinkedIn“ skelbimų tipai
Naudodami „LinkedIn“ galite rinktis iš įvairių skelbimų formatų.
- LinkedIn tekstiniai skelbimai
- „LinkedIn“ remiamas turinys
- „LinkedIn“ remiamas „InMail“.
- „LinkedIn“ vaizdo skelbimai ir dinaminiai skelbimai: pasiekiami tik naudojant „LinkedIn“ valdomų kampanijų funkciją – ir gali būti brangesnis, todėl tai tikriausiai nėra geriausias sprendimas tiems, kurie tik pradeda kurti „LinkedIn“ skelbimus.
LinkedIn tekstiniai skelbimai
Tai puikus būdas pradėti nuo „LinkedIn“ skelbimų. Teksto skelbimai rodomi naudojant mokėjimą už paspaudimą arba mokestį už parodymą ir nukreipiami tik į tinkamus klientus. Galite rašyti savo skelbimus ir lengvai juos įkelti. Svarbiausia, kad galite stebėti savo išlaidas naudodami skelbimų platformos tvarkyklę.
Naudojant tekstinius „LinkedIn“ skelbimus, svarbu nepamiršti kelių geriausios praktikos pavyzdžių:
- Įtraukite vaizdą
- Naudokite stiprų raginimą veikti
- Būkite labai susikaupę taikydami
- Pasikalbėkite su savo auditorija tiesiogiai
- Naudokite A/B testavimą, kad išsiaiškintumėte geriausius rezultatus
Teksto skelbimai gali būti šiek tiek sudėtingi dėl apribojimų, kiek teksto galite įtraukti. Todėl ribotoje erdvėje būtinai supakuokite kiek galite. Antraštę gali sudaryti tik 25 simboliai, o aprašas – tik 75 simbolius.
„LinkedIn“ remiamas turinys
Šis formatas leidžia pateikti turinio skelbimus „LinkedIn“ pagrindiniame puslapyje – konkrečiai jūsų idealiam potencialiam klientui „tiekimas“ ir jis matomas bet kuriame įrenginyje – staliniame, nešiojamajame kompiuteryje, planšetiniame kompiuteryje ir išmaniajame telefone – todėl bet kuris potencialus klientas gali pamatyti tai. Tai taip pat nėra pasyvūs skelbimai, remiamo turinio „LinkedIn“ skelbimai sudomina jūsų auditoriją ir pradeda pokalbius (kuriuose turėtumėte dalyvauti) ir netgi gali būti bendrinami kaip virusas.
Dėl jų vizualinio formato su leidžiamomis nuotraukomis šie „LinkedIn“ skelbimai ypač traukia akį.
Galite sukurti naują, naują turinį, kurį norite remti, arba tiesiog pasirinkti paskelbti naujinimą „LinkedIn“ įmonės puslapyje arba demonstraciniame puslapyje (galite juos redaguoti pirmiausia).
„LinkedIn“ remiamas „InMail“.
Kalbant apie „LinkedIn“ skelbimus, tai labai tikslingas formatas. Iš esmės galite siųsti potencialių klientų turinį tiesiogiai per „LinkedIn Messenger“. Kai jie kitą kartą prisijungs, yra jūsų pranešimas (jie taip pat gauna pranešimus, jei tai nustatė).
Tai idealus būdas padidinti registraciją į internetinius seminarus ar tiesioginius renginius arba siųsti itin tikslinius produktų ar paslaugų skelbimus. Iš esmės šie pranešimai nukreipiami į jūsų idealų potencialą… ir tai padidina atsaką. Ir jie gali juos gauti mobiliajame įrenginyje ar kompiuteryje.
Kai būsite pasiruošę sukurti „InMail“ pranešimą, pasirenkate kampanijos pavadinimą, taip pat siuntėjo vardą ir pavardę bei profilio vaizdą. Ir nepamirškite temos eilutės. Taip pat turėtumėte įtraukti dėmesį patraukiančią santrauką – tai bus peržiūra, kurią pamatys potencialus klientas.
Galiausiai turėtumėte parašyti savo pranešimą – apsvarstykite galimybę pasamdyti tekstų kūrėją, apmokytą vadovautis tiesioginio atsakymo ir (arba) B2B rinkodaros principais, kad sulauktumėte didžiausio atsako iš jūsų skelbimų.
„LinkedIn“ vaizdo skelbimai
Naudodami šiuos vaizdo skelbimus galite taikyti labai specifines rinkas. Ir šie „LinkedIn“ skelbimai bus rodomi „LinkedIn“ puslapiuose su dideliu srautu, todėl jūsų potencialus klientas juos matys. Galite juos nusipirkti atvirame arba privačiame aukcione. Vėlgi, tai gana sudėtingi skelbimai... ne pats geriausias atspirties taškas, jei tik pradedate naudoti „LinkedIn“ skelbimus.
„LinkedIn“ dinaminiai skelbimai
Didelis šio tipo „LinkedIn“ skelbimų pranašumas yra tas, kad galite lengvai nukreipti skelbimus į pagrindinius sprendimus priimančius asmenis būsimose įmonėse. O kai rašote kopiją ir pasirenkate raginimą veikti, jie gali būti pritaikyti asmenims – netgi galite pasirinkti vaizdus iš „LinkedIn“ narių profilių. Šie dinaminiai skelbimai yra itin suasmeninti, todėl jie labai veiksmingi.
Išplėstinė demografija naudojant „LinkedIn“ reklamą
Naudodami visus šiuos metodus taip pat galite taikyti, kam šie „LinkedIn“ skelbimai bus matomi. Galite nurodyti konkretų įmonės pavadinimą, pramonės šaką, amžių, lytį, narystę LinkedIn grupėje, įgūdžius, darbo stažo lygį. Tai yra puikūs būdai užtikrinti, kad jūsų skelbimai būtų matomi tinkamiems žmonėms – sprendimų priėmėjams įmonėse, su kuriomis norite užmegzti verslą.
Būdai, kaip gauti didžiausią „LinkedIn“ skelbimų poveikį
Kaip ir su bet kuriomis reklamavimo ar rinkodaros pastangomis, su „LinkedIn“ skelbimais norite gauti kuo daugiau pinigų. Štai keletas patarimų:
- Rinkodaros veiksmingumas daugeliu atžvilgių priklauso nuo kopijavimo. Taigi negailėkite šio žingsnio. Įsitikinkite, kad jūsų pranešimai yra paprasti ir galingi.
- Jūsų „LinkedIn“ skelbimai turėtų būti susiję su pramone ir žmonėmis, kuriuos bandote pasiekti. Įsitikinkite, kad „LinkedIn“ skelbimų kopija, vaizdai ar nuotraukos arba bet kuris kitas elementas yra tinkamas.
- Atkreipkite dėmesį į taikymą. „LinkedIn“ siūlo įvairius įrankius, kad įsitikintumėte, jog tik tinkami žmonės mato jūsų pranešimus, atsižvelgiant į darbo stažą įmonėje, pramonės šakoje ir kitus veiksnius. Pasinaudokite tomis priemonėmis.
- Su rinkodara ne kiekviena reklama veiks. Štai kodėl jūs išbandote skirtingas antraštes, teksto kopijas ir vaizdus... net skirtingose tikslinėse rinkose, kad išsiaiškintumėte, kas veikia, o kas ne.
- Be to, turėtumėte atidžiai stebėti savo skelbimų našumą – bandymų rezultatus – kad galėtumėte greitai „išleisti“ skelbimus, kurie pritraukia norimus potencialius klientus ir parduoda.
Kiti „LinkedIn“ reklamos žingsniai
Kodėl laukti? Dabar pats laikas pradėti naudoti „LinkedIn“ skelbimus, kad jie veiktų jūsų verslui. Pradėkite lėtai, turėdami nedidelį biudžetą, kol išmoksite sistemą ir kaip pasiekti tikslinę rinkodarą per šį socialinį tinklą.
Tiesą sakant, pirmasis jūsų žingsnis turėtų būti susikurti „LinkedIn“ paskyrą (jei jos neturite) ir pradėti tyrinėti svetainę. Peržiūrėkite visus skelbimus, kurie pasirodo jūsų sklaidos kanale arba pranešimų sistemoje. Atkreipkite dėmesį į skelbimus, kuriuos matote daug – tai reiškia, kad jie veikia ir tikriausiai galite gauti patarimų, kaip pasistengti.
Tuo pačiu metu turėtumėte ištirti savo tikslinę rinką. Sužinokite, kokiose „LinkedIn“ grupėse dalyvauja jūsų potencialūs klientai... apie ką jie kalba savo profiliuose. Jūs visada norite gauti naujausią informaciją apie savo rinkodarą ir tai parodys, apie ką galvoja jūsų potencialus klientas.
„LinkedIn“ skelbimus naudoti gana paprasta ir jie gali užtikrinti gerą IG daugeliui įmonių.
