Jūsų, kaip pirkėjo agento, komisiniai galiausiai priklausys nuo pirkėjo motyvacijos ir gebėjimo pirkti namą. Jei nepaisysite būsimų pirkėjų kvalifikacijos ar patikrinsite juos prieš priimdami juos kaip klientus, galite likti tik nusivylę, sugaištą laiką ir jokio pardavimo komisinio.
Štai kodėl patyrę agentai paprastai organizuoja pirminius asmeninius susitikimus su būsimais pirkėjais, kad išsiaiškintų, kaip jie yra įsipareigoję pirkti namą. Jie taip pat turi suprasti, ar pirkėjai turi finansinių galimybių užbaigti pirkimą.
Kvalifikacijos proceso metu agentai netgi gali paprašyti būsimų pirkėjų-klientų pasirašyti išskirtinį pirkėjo atstovavimo sutartis, kurios užtikrina, kad agentai gaus atlyginimą, kai bus baigtos pardavimo operacijos.
Jūsų pirkėjo kliento kvalifikacija
Kaip nekilnojamojo turto agentas, jūs turėtumėte žiūrėti į pirkėjų kvalifikaciją dviem kontekstais. Pirma, jūs norite pabandyti nustatyti jų nekilnojamojo turto poreikius ir poreikius, atsižvelgiant į jų finansines galimybes. Antra, norite nustatyti dalyvavimo dirbant su jais lygį, atsižvelgdami į daugybę veiksnių, įskaitant jų skubumą.
Jei esate tikrai alkanas, galbūt bet kuris pirkėjas, turintis impulsą, yra vertas jūsų laiko ir išteklių. Tačiau daugelis agentų anksti perdegė, nes išnaudojo savo pinigus, laiką ir entuziazmą potencialiems pirkėjams, kurie nebuvo visiškai motyvuoti. Savo versle gali būti svarbu pasirinkti, su kuo dirbate.
Pastaba pirkėjams internetu
Didžioji dalis šios diskusijos yra apie pirkėją, kuris sėdi priešais mus ir yra pasirengęs apžiūrėti nekilnojamojo turto. Tačiau nekilnojamojo turto žaidimas yra visiškai kitoks, jei tai potencialus pirkėjas internetu.
Laikotarpiai ilgėja, nes pirkėjai internetu pradeda ieškoti daug anksčiau ir daugiau laiko praleidžia tyrinėdami. Jei atleisite arba atidėsite potencialaus pirkėjo žiniatinklyje aptarnavimą, nes jie sako, kad pirks po „metų ar daugiau“, tikriausiai nedirbsite su daugeliu. Ateityje taip pat prarasite daug verslo.
Turėtų būti nustatytos tinkamos informacijos pateikimo el. paštu ir žiniatinkliu sistemos, kad laikui bėgant galėtumėte dirbti su šiais pirkėjais.
Patvirtinkite pirkėjo kvalifikaciją
Niekas nenori leisti savo laiko ir transporto priemonių išlaidų su pirkėjais, kurie finansiškai negali įsigyti jiems rodomo turto. Beje, čia yra daug kintamųjų.
Jei dirbate rinkoje, kurioje daug pirkėjų pirmą kartą, jums bus naudinga pabandyti paskatinti juos gauti hipotekos išankstinės kvalifikacijos laišką. Jie gali net nežinoti, ką gali arba negali sau leisti.
Jei dirbate kurorte, atostogų turguje ar prabangos turguje, galbūt nenorėsite tokio požiūrio, nes bijote suerzinti pirkėjus. Tokiu atveju gali būti naudinga paieška internete ir mandagūs klausimai apie jų verslą.
Įvertinkite pirkėjo motyvaciją ir skubumą
Jei esate susijaudinęs ir ieškote pardavimo, galite parodyti savybes pirkėjams, kurie atrodo mažiau nei motyvuoti savo nekilnojamojo turto paieškoje. Kartais, bijodami pardavimų spaudimo, pirkėjai nerūpestingu požiūriu užmaskuoja tikrai didelį susidomėjimą ieškoti nekilnojamojo turto.
Klausimų uždavimas ir jų supratimas gali paaiškinti jų ketinimus. Jei jums aišku, kad artimiausiu metu jie neketina pirkti, turite nuspręsti, kiek laiko norite praleisti su jais. Nors galite juos pamesti, galite atsispausdinti sąrašus, kad jie galėtų važiuoti arba surengti atvirų durų dienas.
Nedvejodami kreipkitės į potencialius klientus
Jei pirkėjai ieško už jūsų įprastos aptarnavimo srities ribų arba jie ieško nekilnojamojo turto, su kuriuo Jei turite mažai patirties, jums gali būti patartina juos nukreipti pas agentą, kuris geriau tinka dirbti juos.
Galbūt jūsų svetainė užklumpa perspektyvą, kuri nori nuosavybės jūsų MLS. Tačiau jie yra 50 minučių kelio automobiliu per miestą. Dėl savo laiko ir išlaidų jums gali būti geriau nukreipti juos pas agentą savo vietovėje. Galbūt jie ieško komercinės nuosavybės, o jūs šioje srityje nepatyręs. Šiuo atveju tikrai būtų geriau juos nurodyti.
Eik su savo žarnynu
Jūs ką tik sutikote potencialų pirkėją savo biure ir jis praleidžia pirmąsias 15 pokalbio minučių, kalbėdamas apie blogą patirtį su kitais agentais. Arba galbūt jie pasakoja, kaip su jais visada buvo netinkamai elgiamasi ankstesniuose nekilnojamojo turto sandoriuose.
Tai gali būti klientai, kurie taps ieškovais. Jei jaučiatės blogai, atkreipkite į tai dėmesį, nes ateityje tai gali neleisti jums patekti į teismą.
