Vis dar ne per didelis, kad žlugtų.
Pradedate verslą. Ar tai reiškia, kad tai startuolis? O kada tai nebėra startuolis? Atsakymas dažnai priklausys nuo to, ko klausiate.
Apibrėžti smulkųjį verslą gali būti sudėtinga. JAV smulkaus verslo administracija apibrėžia smulkaus verslo pagal dydį federalinių sutarčių sudarymo tikslais ir net tada jis skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos.
Tačiau kalbant apie startuolius – smulkaus verslo pogrupį – dar sunkiau nustatyti nuoseklų apibrėžimą. Yra keletas bendrų būdų, kaip apibrėžti startuolį, ir jie paprastai skirstomi į vieną iš dviejų kategorijų:
- Požiūris į verslą
- Laikas versle
Požiūris į verslą
Žodis „startup“ dažnai asocijuojasi su naujomis įmonėmis, kurios siekia sužlugdyti pramonę arba pasiūlyti tikrai unikalų produktą. Be to, šis terminas dažnai siejamas su rizikingomis įmonėmis, turinčiomis didelio augimo potencialą. Daugelis technologijų įmonių laiko save pradedančiomis įmonėmis ankstyvomis dienomis, tačiau šis terminas neapsiriboja vien tik aukštųjų technologijų srities įmonėmis.
Lean Startup metodikos kūrėjas Ericas Riesas tai apibrėžia taip: „Startuolis yra žmogaus institucija, skirta sukurti naują produktą ar paslauga ypatingo neapibrėžtumo sąlygomis“. Jis priduria: „Norėdami atidaryti naują verslą, kuris yra tikslus esamo verslo klonas kelias iki verslo modelio, kainodaros, tikslinio kliento ir konkretaus produkto daugeliu atvejų gali būti patrauklus ekonominis investicija. Tačiau tai nėra startuolis, nes jo sėkmė priklauso tik nuo tinkamo vykdymo – tiek, kad šią sėkmę galima modeliuoti labai tiksliai.
Viena šio požiūrio problemų yra ta, kad nėra vieno apibrėžimo, kas daro verslą tikrai unikalų. Ir realybė tokia, kad dauguma mažų įmonių yra rizikingos, ypač pirmaisiais metais. Pasak Kongreso tyrimų tarnybos, „pradedančios įmonės sukuria daug naujų darbo vietų, tačiau jų poveikis grynajam darbo vietų kūrimui laikui bėgant yra ribotas, nes mažiau nei pusė visų pradedančiųjų įmonių likti versle po penkerių metų“.
Laikas versle
Daugelis įmonių savininkų dažnai svarsto apie savo verslo pradžią per pirmuosius kelerius metus, net jei jie neturi tikrai unikalaus produkto, paslaugos ar verslo modelio. Jiems rizika yra reali. Jie rizikuoja, kad jų įmonė išvis nepasiseks, ir dėl to jie jaučiasi taip, lyg jie kuria startuolį, net jei kažkas kitas jį vertintų kaip dar vieną smulkų verslą.
Viena iš šio požiūrio problemų yra ta, kad ne visada aišku, kada verslas pereina iš pradinio į smulkųjį verslą. Ar tada, kai jis pasiekia pelningumą? Arba kai išgyvena vienerių ar dvejų metų ribą?
Galiausiai nėra oficialaus startuolio apibrėžimo, kuriam visi pritartų. Tačiau abu šie požiūriai turi vieną bendrą bruožą: verslo savininkas galvoja apie verslą ankstyvosiose stadijose ir dar turi nuveikti daug, kol išnaudos savo potencialą.
Startuolio į kitą etapą finansavimas
Verslininkai dažnai nori žinoti, kur ir kaip gauti finansavimą ar finansavimą savo verslo pradžiai.
Jei apibrėžiate savo verslą kaip jauną verslą, supraskite, kad tradiciniai skolintojai, tokie kaip bankai ar kredito unijos dažnai laiko verslu, kuris veikia dvejus metus ar mažiau startuolių. Jos gali nedrąsiai teikti paskolas šioms jaunoms įmonėms, todėl šioms įmonėms sunku gauti paskolas ir kitas finansavimo formas.
Vietoj to, šioms jaunoms įmonėms gali tekti pagalvoti apie internetinius skolintojus, mikropaskolas ar net asmenines paskolas, kad gautų reikalingą finansavimą. Didelės pajamos ir (arba) stiprūs asmeniniai kredito balai dažnai bus labai svarbūs ieškant finansavimo.
Kita vertus, verslo savininkai, kurie pagal požiūrį į verslą savo įmones apibrėžia kaip startuolius, gali sulaukti daugiau sėkmės ieškodami alternatyvių finansavimo šaltinių. Sutelktinis finansavimas, angelų finansavimas, rizikos kapitalas arba privatūs investuotojai gali būti geresnis pasirinkimas. Šie finansavimo tipai nėra taip priklausomi nuo kredito balų ar pajamų, o manoma, kad jie suteikia didelę finansinę galimybę investuotojams. Verslo savininkas turi įtikinti investuotojus, kad jiems gali pasisekti net ir esant didelei rizikai.
Jau nebėra startuolis
Kaip tuomet nustatyti, ar jūsų smulkusis verslas nebėra pradedantysis? Yra keletas požymių, rodančių, kad jūsų verslas gali būti ne tik paleidimo etiketėje:
- Jis išgyveno pirmuosius metus. Remiantis SBA, vidutiniškai viena iš penkių įmonių (78,6 proc.) taip toli nepasiekia. Bent vienu atveju SBA pradedančią veiklą apibrėžia kaip verslą, kuris yra jaunesnis nei vieneri metai.
- Tai pelninga. Tarp ne darbdavių įmonių (tų, kuriose nėra pašalinių darbuotojų), dauguma yra nuostolingos arba nuostolingos.
- Tai darbuotojų samdymas. Aštuoniasdešimt procentų mažų įmonių Amerikoje neturi darbuotojų, išskyrus savininką.
Nė vienas iš šių dalykų vien nereiškia, kad verslas nebėra pradedamasis, tačiau kai verslas pasiekia bent porą šių etapų, tikėtina, kad sėkmės tikimybė yra didesnė.
