Tiesioginio pašto naudojimas verslui namuose

Tiesioginis paštas yra tiesioginės rinkodaros rūšis, kai įmonės siunčia laiškus, atvirukus ar kitą reklaminę medžiagą buvusiems, esamiems ar potencialiems klientams ar klientams. Tiesioginio pašto kampanijos gali būti skirtos vartotojui arba verslui, arba abiem. Daugeliu atvejų laiškai nukreipiami į tikslinę demografinę (t. y. namų savininkus) arba geografinę rinką (t. y. konkrečią kaimynystę). Daugeliu atvejų tai masinis arba masinis siuntimas, tačiau galite siųsti tiesioginį paštą ir mažesniais kiekiais.

Tiesioginio pašto privalumai

• Veiksminga norint gauti atsakymą, jei jis gerai parašytas ir tiesiogiai kalba jūsų tikslinei rinkai.
• Masinis siuntimas kainuoja pigiau nei įprastas paštas.
• Rezultatus galima sekti.

Tiesioginio pašto trūkumai

• Daugelis vartotojų tiesioginio pašto siuntas išmeta kaip „šiukšlinį paštą“ jų neskaitę.
• Atsakymų rodikliai dažnai yra mažesni nei kitos tiesioginės rinkodaros taktikos.
• Brangiai kainuoja, ypač jei siuntimas paštu neduoda rezultatų.

9 būdai, kaip naudoti tiesioginį paštą namų versle

Dažnai žmonės, galvodami apie tiesioginį paštą, galvoja tik apie skelbimų siuntimą. Tačiau yra keletas skirtingų būdų, kaip namų įmonė gali naudoti tiesioginį paštą klientų ar klientų pritraukimui:

1. Prekių ir paslaugų katalogas: Leiskite potencialiems klientams pamatyti viską, ką galite pasiūlyti, išsiųsdami jiems katalogą arba siūlomų prekių sąrašą. Apsvarstykite galimybę įtraukti kuponą (Nr. 2), kad paskatintumėte juos pirkti.
2. Nuolaidos ir specialūs pasiūlymai: Užuot tiesiog išsiuntę kortelę ar laišką, pristatantį savo produktą ar paslaugą, kodėl gi neįtraukus specialus sandoris pavyzdžiui, nuolaida pirmą kartą klientams. Žmonėms patinka geras sandoris ir tai puikus būdas privilioti potencialius klientus sužinoti daugiau apie jūsų verslą.
3. Naudingi daiktai ar patarimai: Nekilnojamojo turto agentai dažnai siunčia savo klientams ir klientams kalendorius ir receptus. Žmonės, gavę šiuos daiktus, juos pasiliks, nes jie siūlo ką nors naudingo ar naudingo, ir tai išlaiko Nekilnojamojo turto maklerio vardas jų mintyse, nes jiems tai primenama kiekvieną kartą, kai potencialus klientas nurodo kalendorių arba receptas. Jūs galite padaryti tą patį. Tiesiog įsitikinkite, kad tai, ką siunčiate, žmonės norėtų pasilikti ir tinka jūsų verslui.
4. Priminimai: atsižvelgiant į jūsų produktą ar paslaugą, gali būti naudinga siųsti klientams ir klientams priminimus. Pavyzdžiui, jei turite mokesčių ruošimo verslą, gruodžio mėnesį galite išsiųsti priminimus apie išskaitymus pasiimkite iki metų pabaigos arba įspėkite verslo savininkus, kad W-2 ir 1099 bus išleisti iki šių metų pabaigos. sausio mėn.
5. Pavyzdžiai: Jei tai nedraudžiama, kodėl gi neatsiųsti savo produkto pavyzdžio arba pasiūlyti nemokamą pavyzdį visiems, kurie atsakys į jūsų laišką? Žmonės mėgsta gauti nemokamų prekių ir išbandyti produktus prieš pirkdami. Nusiuntus jiems pavyzdį, jie abu.
6. Skelbimai: Jei pristatote naują produktą ar paslaugą, praneškite apie tai esamiems klientams ir potencialiems klientams. Vėlgi, tai būtų tinkamas laikas įtraukti nuolaidą, kuri paskatintų juos išbandyti naują produktą ar paslaugą.
7. Naujienlaiškis: Nors pašto naujienlaiškius yra pats prieinamiausias būdas reguliariai teikti informaciją į jūsų sąrašą, spausdinti ir išsiųsti naujienas taip pat gali būti veiksmingos. Naudodami jį galite sujungti daugelį pirmiau minėtų idėjų, pvz., produktų ar paslaugų sąrašą, nuolaidas, naudingus patarimus ir pranešimus.

Kaip naudoti tiesioginį paštą savo namų versle

1. Nuspręskite dėl savo tikslo. Ką norite, kad žmonės darytų gavę jūsų laišką? Įsakymas? Skambinti pasikonsultuoti?
2. Nustatykite siunčiamų laiškų tipą. Atvirukai yra pigesni, tačiau jie taip pat riboja, kiek informacijos galite įdėti į juos. Tuo pačiu metu atvirukas gali būti perskaitytas daugiau nei laiškas, kurio turinį gavėjas turi atidaryti, kad pamatytų turinį.
3. Sukurkite savo laišką. Tiesioginio pašto sėkmei reikia sukurti patrauklų siuntinį. Norėdami tai padaryti, turite suprasti tekstų rašymą. Nepakanka papasakoti žmonėms apie savo verslą. Vietoj to, jūs turite juos suvilioti kalbėdami apie jų poreikius ir siūlo būti jų problemų sprendimu. Ant voko galite dėti tekstą, todėl nepamirškite įdėti žinutės, kuri vilioja žmones atplėšti jūsų laišką.
4. Profesionaliai suprojektuokite ir atspausdinkite savo laiškus. Ne tik žodžiai, bet ir tai, kaip jie dedami ant jūsų laiško, ir vaizdai, kuriuos naudojate norėdami nustatyti, ar laiškas yra skaitomas. Verta, kad tai padarytų kažkas, kas išmano apie tiesioginį paštą.
5. Nustatykite savo tikslinę rinką. Kas gaus jūsų laiškus? Ar susisiekiate su buvusiais klientais, esamais potencialiais klientais ar siunčiate šaltą laišką iš nupirkto adresatų sąrašo? Jei planuojate įsigyti sąrašą, prieš išleisdami pinigus pasidomėkite, kad įsitikintumėte, jog tai atnaujintas ir kokybiškas sąrašas. Be to, laikykitės sąrašo savininko pašto siuntimo taisyklių. Pavyzdžiui, dauguma „išnuomoja“ jums vardus tik vienam laiškui. Vienintelis būdas įtraukti sąrašo narius į nuolatinį sąrašą yra, jei jie atsakys į jūsų laiškus.
6. Susisiekite su vietiniu pašto skyriumi dėl masinio pašto naudojimo, kuris yra pigiausias tiesioginio pašto siuntimo būdas. Atsižvelgiant į tai, antspauduotas vokas dažnai atidaromas dažniau nei masinio pašto vokas.
7. Atlikite bandomąjį pašto siuntimo paleidimą. Kadangi tai brangu, nenorite siųsti viso sąrašo, jei tai neduos rezultatų. Išsiuntę mažesnį bandomąjį paleidimą galite pamatyti, ar pavyksta pasiekti rezultatų, ir galimybę jį pakoreguoti, kad pagerėtų atsakas.
8. Paruoškite reklamą išsiuntimui ir nuneškite į vietinį pašto skyrių.
9. Stebėkite atsakymus ir apskaičiuokite IG nustatyti, ar tiesioginis paštas yra veiksminga rinkodaros strategija jūsų namų versle.