Rėmimas yra finansinė arba natūra veiklos parama. Įmonės dažnai remia renginius, parodos, grupės arba labdaros tikslais siekti konkrečių verslo tikslų ir padidinti savo konkurencinį pranašumą.
Nors rėmimas yra rinkodaros forma, ji skiriasi nuo reklamos, kuria bandoma įtikinti klientus pirkti, dalijantis konkrečiomis žinutėmis apie produktą ar įmonę.
Kita vertus, rėmimas tiesiogiai nereklamuoja jūsų įmonės ar produktų. Vietoj to, jūsų įmonė moka remti konkretų įvykį, kuris rūpi jūsų klientams. Tada jūsų verslą su įvykiu susieja klientai, dalyviai ir žiniasklaida.
Kaip veikia renginių rėmimas
Daugumoje didelių bendruomenės renginių remiamas rėmimas, kad būtų pasiūlytos įdomesnės programos ir padėtų padengti išlaidas.
Reklamos galimybės parodose, labdaros renginiuose ar verslo renginiuose apima spaudos kambarių, tarptautinio poilsio erdvės, pranešėjų ar VIP rėmimą. kambarys, apdovanojimų priėmimas, edukacinės programos, reklamjuostės, ženkliukų laikikliai, garso ir vaizdo įranga, ekrano kompiuteriai, maršrutiniai autobusai, krepšiai ar kiti firminiai swag.
Vietos priežastys, pvz., sporto komandos ar labdaros akcijos, siūlo mažiau vietų jūsų prekės ženklui ir produktams, bet taip pat leidžia pasiekti konkrečią vietinė auditorija. Pavyzdžiui, mažiau žmonių matys jūsų logotipą ant vietinių Little League uniformų nei nacionalinėje parodoje. Tačiau jei visi jūsų klientai yra vietiniai ir turi vaikų „Little League“ komandoje, tai geriausia vieta jūsų idealiai auditorijai.
9 Rėmimo rinkodaros pranašumai
Visų formų rėmimas leidžia jums pasiekti tikslinės nišinės rinkos be išlaidų ir netikrumo, susijusių su tradicine reklama. Strateginis rėmimas gali padėti jūsų verslui vienu metu pasiekti kelis rinkodaros tikslus.
- Formuoti vartotojų požiūrį. Remdami įvykius, kurie rūpi jūsų klientams, sukuriate teigiamų jausmų apie jūsų prekės ženklą. Jei klientai jaučia, kad jums rūpi tie patys dalykai, kuriuos daro jie, labiau tikėtina, kad jų požiūris į jūsų įmonę bus teigiamas.
- Sukurkite prekės ženklo žinomumą. Rėmimas naudojant natūra produktus dažnai yra pigesnis nei tradicinė reklama. Jei renginius renkatės atidžiai, tai garantuoja auditoriją, kuriai reikia jūsų produktų, kitaip nei tradicinės žiniasklaidos reklamos, kurias gali matyti bet kas. Pavyzdžiui, naminių gyvūnėlių parduotuvės savininkas, tiekiantis firminius pavadėlius vietinio veislyno klubo kasmetinei šunų parodai, žino, kad jų prekės ženklo pavadinimą nuolat matys tiksliniai klientai.
- Skatinkite pardavimus. Pardavimų skatinimas vyksta kartu su prekės ženklo žinomumu, o daugelis rėmimo galimybių leidžia supažindinti vartotojus su savo produktu taip, kad jie paskatintų juos pirkti. Pavyzdžiui, maisto ar kosmetikos įmonės parodoje gali turėti pavyzdžius, kuriuos klientas gali išbandyti toje pačioje vietoje, kur gali įsigyti viso dydžio gaminių. Galite pasirinkti susieti pirkinius su konkrečiu įvykiu, kaip tai padarė „American Express“ paaukodami kiekvieną kartą, kai klientai pasinaudojo „AmEx“ kortelėmis kampanijos „Apmokestinimas nuo bado“ metu.
- Padidinkite pasiekiamumą. Strateginis rėmimas skatina reklamą iš lūpų į lūpas. Idealiu atveju žmonės, kurie dalyvauja jūsų remiamame renginyje, teigiamai sąveikauja su jūsų prekės ženklu ir toliau kalbės apie jūsų paslaugą ar produktą. Jei jūsų įmonės pavadinimas yra renginio reklaminėje medžiagoje, įskaitant el. laiškus ir skelbimus, turite papildomą galimybę pasiekti daugiau klientų.
- Sukurti žiniasklaidos ekspoziciją. Daugeliui mažų įmonių spauda yra brangi ir nepasiekiama finansiškai. Tačiau jei galite remti vietinę progą ar pramonės parodą, galite pasinaudoti to renginio buvimu žiniasklaidoje. Žiniasklaidoje dažnai nurodomi rėmėjų vardai, ypač jei jūsų logotipas yra susietas su renginio pavadinimu ar prekės ženklu. Šis teigiamas viešumas padidina jūsų produktų ir paslaugų matomumą, ypač jei turite a žiniasklaidos planas vietoje, kad išnaudotų riziką.
- Išsiskirkite iš konkurentų. Renginio rėmimas, ypač išskirtinis rėmimas, išskiria jus iš konkurentų, nes vartotojų mintyse jus sieja kažkas teigiamo. Ši taktika ypač naudinga, jei jūsų konkurentas turi didesnį reklamos biudžetą nei jūsų įmonė.
- Imkitės „įmonės piliečio“ vaidmens. Ne visi rėmimai turi būti sutelkti į pramonės renginius. Vietinių sporto komandų, labdaros kampanijų ar visuomeninių organizacijų, pvz., muziejų, rėmimas suteikia jums gero kaimyno ar sąžinės korporacijos vaidmenį. Klientai dažniau suvoks jus kaip prisidedantį prie jų bendruomenės, o tai sukuria gerą valią ir teigiamas asociacijas su jūsų prekės ženklu.
- Generuokite naujus potencialius klientus. Jei remiate pramonės renginį, turite galimybę susisiekti su vartotojais, kuriems aktyviai reikia jūsų paslaugų. Pasinaudokite padėtimi ir pagarba, susijusia su rėmimu, kad parodytumėte save arba savo produktą. Nekreipkite dėmesio į pardavimą. Būkite išmanantys ir paslaugūs, suteikdami galimybę suinteresuotiems klientams prisiregistruoti ir sužinoti daugiau apie jūsų verslą. Jei galite, pasiūlykite ką nors nemokamai mainais už jų kontaktinę informaciją.
- Pagerinkite verslo, vartotojų ir VIP santykius. Daugelis renginių rėmėjams suteiks ypatingų galimybių, pavyzdžiui, išskirtinius tinklo nustatymus, VIP priėmimus ar išvykas su aukšto lygio žmonėmis iš pramonės. Galite pasinaudoti šiais įvykiais, kad susitiktumėte su pagrindiniais klientais ir sustiprintumėte verslo santykius, ypač jei turite planą, kaip tęsti įvykį.
Kaip pridėti rėmimą prie rinkodaros plano
Rėmimas padeda jūsų verslui padidinti jos patikimumą, pagerinti viešąjį įvaizdį ir kelti prestižą. Kaip ir bet kuri rinkodaros forma, ji turėtų būti naudojama strategiškai kaip būdas pasiekti tikslinius klientus.
Kai kuriate savo rinkodaros planas, tyrinėkite įvykius ir priežastis, kurios rūpi jūsų idealiems klientams.
- Ar jie anksčiau dirbo su rėmėjais?
- Jei ne, ar jie yra atviri idėjai ateityje?
- Kokios finansinės paramos jie tikisi iš rėmėjų?
- Kokio poveikio galite pagrįstai tikėtis įvairiais rėmimo lygiais?
Priklausomai nuo įvairių rėmimo galimybių sąnaudų ir pasiekiamumo, galite pastebėti, kad jas geriau išnaudosite rinkodaros biudžetas nei daugelis tradicinės reklamos formų.
