Kai pradedate naują verslą, jums reikia daug laiko ir biudžeto. Vienas iš pagrindinių jūsų rūpesčių gali būti biudžeto sudarymas internetinė rinkodara pradžios. Turite skirti savo pradinį finansavimą taip, kad jis duotų didžiausią pinigų sumą, pasiektų tikslinę klientų grupę, efektyviai skatintų pardavimą ir padėtų plėsti verslą.
Pradėkite nuo verslo plano
Norėdami pradėti, jums reikės gerai apgalvoto verslo plano. Naujiems mažmenininkams gali būti sunku įvertinti paleidimo išlaidas. Kuriant planą gali kilti daug streso ir įtampos. Augančio verslo finansiniai reikalavimai yra didžiuliai. Jums reikia licencijų ir leidimų, teisinių ir apskaitos patarimų, galbūt parduotuvės ir sandėliavimo patalpų, biuro personalo ir reikmenų, svetainės ir rinkodaros, o sąrašas tęsiasi ir tęsiasi.
Daugelis jūsų verslo plane nurodytų pradinių išlaidų yra apytiksliai. Ir niekada negali būti per daug konservatyvus. The Smulkaus verslo asociacija siūlo nemokamą skaičiuotuvą, kuris padės apskaičiuoti šias išlaidas prieš pradedant kurti savo įmonę. Jums reikės įvertinti savo išlaidas ir tai, kiek laiko užtruks, kol gausite pelną (lūžio analizę), kai kreipsitės į kreditorius ir investuotojus, kad gautumėte lėšų.
Įvertinkite, kiek jums reikia parduoti
Tada turėsite šiek tiek projektuoti. Norėdami apskaičiuoti rinkodaros išlaidas, pradėkite nuo to, kiek jums reikės parduotuvės, kad ji būtų pagaminta iš mažmeninės prekybos. Negalvokite, kiek norite parduoti. Vietoj to sutelkite dėmesį į tai, ką turite parduoti, kad išliktumėte versle, apmokėdami pridėtines išlaidas.
Daugelio mažmeninės prekybos parduotuvių pirmaisiais metais savininkas kiekvieną dieną paskelbs du numerius pardavėjams. Pirmasis skaičius yra „pinigų srauto“ skaičius, o antrasis skaičius yra pardavimo tikslas. Kiekvienas pardavėjas turėtų suprasti, kad jei parduotuvė nepasieks bent grynųjų pinigų srauto numerio, parduotuvė negalės apmokėti sąskaitų, įskaitant darbuotojų atlyginimus.
Ši technika padeda sutelkti kariuomenę, tačiau taip pat suteikė jiems pasitikėjimo ir nuosavybės jausmą parduotuvės rezultatuose. Jie žinojo, kad darbo vietos bus saugios, jei pasieks pinigų srautas skaičių, bet jie taip pat žinojo, kad jų galimybė išlaikyti šį darbą buvo susijusi su pardavimo tikslo pasiekimu.
Kiekvieno mažmenininko rinkodaros strategija labai priklausys nuo to, kokius rinkos segmentus jis pasirinks, įskaitant tikslinę rinką, vietą, žiniasklaidos strategiją ir kitus veiksnius. Visa tai padės nustatyti rinkodaros išlaidas.
Suplanuokite rinkodaros išlaidas
Atlikdami tyrimus prieš paleidimą atlikote savo verslo rinkos tyrimą ir konkurencinę analizę. Jūs nustatėte savo klientus ir žinote, kad jūsų produktas ar paslauga reikalinga. Jūs suprantate, kiek jums reikia reguliariai generuoti, kad jūsų verslas išliktų. Dabar galite reklamuoti ir reklamuoti savo paslaugas, kad pasiektumėte pardavimo tikslus.
Kai išsiaiškinsite savo pardavimų skaičius, galite procentą nuo šios sumos pritaikyti rinkodarai ir reklamai. Anksti šis rinkodaros procentas turės būti nuolat stebimas ir koreguojamas. Kai jūsų verslas augs ir prisitaikys prie savo vietos rinkoje, pamatysite savo pastangų produktyvumą ir rezultatus.
Rinkodaros asortimentas paprastai grindžiamas jūsų mažmeninės prekybos segmentu – iš esmės tuo, ką parduodate. Kai kuriems mažmenininkams tam reikalingas labai kuklus rinkodaros biudžetas. Kitiems reikia daug daugiau, kad žmonės jus pastebėtų.
Paprastai tariant, sėkminga mažmeninė parduotuvė rinkodarai išleis 3–5 % pardavimo. Išleisk daugiau ir būsi „priklausomas“ nuo reklamos. Tai reiškia, kad klientai atsakys tik pamatę skelbimą. Išleisk mažiau, o srautas nukentės, nes gali būti per mažai. Turėtų būti laiminga terpė.
Tarkime, kad jūsų verslas kiekvieną mėnesį turi uždirbti 100 000 USD, kad gautų pelną. Jei pasirinksite 3% mėnesinių pardavimų skirti rinkodarai, turėsite 3000 USD rinkodarai. Kurdami rinkodaros strategiją sužinosite, kur išleisti tuos pinigus, kad gautumėte didžiausią aprėptį.
Skleiskite rinkodaros meilę
Nedėkite visų pradinės rinkodaros dolerių į vieną vietą. Per daug pradedančiųjų mažmeninę prekybą daro klaidą, visus pinigus išdėliodami į laikraštį arba ant skelbimų lentos. Kai pirmą kartą atidarote, nežinote, į kokią laikmeną klientas reaguos geriausiai. Turite išbandyti, ištirti ir išbandyti įvairias vietas ir priemones, kad pamatytumėte, kas yra geriausia IG (investicijų grąža) jūsų parduotuvei.
Taip pat apsvarstykite, kad yra pigesnių būdų parduoti savo parduotuvę nei reklama. Kryžminės akcijos su kitais mažmenininkais ar įmonėmis ir įvykiais parduotuvėje visi srautai skatinami, bet kainuoja daug pigiau nei skelbimas laikraščiuose. Taip pat turėtumėte mąstyti už langelio ribų. Nėra jokios žalos būti kūrybingam.
Socialinė žiniasklaida
Viena iš pirmųjų jūsų pareigų ir vienas geriausių būdų, kaip jus pastebėti, yra sukurti tinklalapį ir peržiūrėti socialinė žiniasklaida. Sukurkite savo verslo puslapį tokiose svetainėse kaip „LinkedIn“, „Alignable“, „Facebook“, „Instagram“, „Pinterest“ ir „Twitter“. Taip reklamuoti savo verslą galima nemokamai, nebent skaičiuojate laiką, investuotą į profilio kūrimą ir palaikymą.
Kai kurie iš šių internetinės žiniasklaidos gigantų bus geriau pritaikyti vienos rūšies verslui, o ne kitai. „LinkedIn“ ir „Alignable“ suteikia jūsų įmonei profesionalią išvaizdą. „Facebook“, „Pinterest“, „Twitter“ ir „Instagram“ siūlo galingas platformas, kad jūsų vardas ir jūsų produktas ar paslauga būtų matomi jūsų tikslinei auditorijai.
Tokiose svetainėse kaip „Facebook“ taip pat yra paslaugų, už kurias galite mokėti, kad reklamuotumėte savo verslą. Pavyzdžiui, galite sumokėti, kad suplanuotų įrašą apie oficialų pristatymą, kad jis pasiektų auditoriją tinkamu laiku. Taip pat galite mokėti, kad įrašai būtų reklamuojami susijusiuose puslapiuose ir svetainėse arba reklamuojami bendruosiuose naujienų kanaluose ir laiko juostose. „Twitter“ taip pat siūlo tą pačią paslaugą, suteikdama galimybę reklamuoti savo tviterius, kad jūsų įrašą matytų daugybė žmonių, taigi ir jūsų verslą.
Profesionalios paslaugos yra lengvai prieinamos, ypač mažoms įmonėms ir pradedantiesiems. Šios įmonės tvarkys ir stebės jūsų buvimą socialinėje žiniasklaidoje ir (arba) kitas rinkodaros priemones. Būtinai ištirkite juos, kad sužinotumėte, ar jie jums tinka.
Kai sulauksite pakankamai srauto iš savo rinkodaros strategijų, galite pradėti matyti gerą pardavimų ir efektyvaus pelno padidėjimą.
