Vienas didžiausių privalumų, kuriuos turite šiandien pradedantis interneto verslininkas, yra tai, kad jums nereikia visko išsiaiškinti patiems. Yra tiek daug įrankių ir išteklių, padedančių vadovauti procesui, bendruomenės forumai, kuriuose galima užduoti klausimus, dalytis patarimais, išgirsti istorijas ir sekti pelningų internetinių įmonių pavyzdžius.
Taip pat galite panaudoti vieną iš daugelio esamų ir sukurtų internetinių platformų kaip pardavimo rinką Jūsų verslo pradžia yra greita ir paprasta, nereikia kurti savo svetainės, internetinės parduotuvės ar el. prekybos svetainę. Tiesą sakant, šios trečiųjų šalių paslaugos ilgainiui gali būti jūsų įmonės pagrindas.
Neabejotinai galingiausia internetinės prekybos platforma šiandien yra „Amazon“, kuri 2020 m. sudaro beveik 39 % visų elektroninės prekybos mažmeninės prekybos pardavimų, viršija 260 mlrd. USD, o 2021 m. ji vis dar auga. Iki 2026 m. analitikai prognozuoja, kad bendros „Amazon“ pajamos padvigubės. Bėgant metams šis vienkartinis knygnešys tapo a
Be mažmeninės prekybos, „Amazon“ išsišako į kelias pramonės šakas. Ji turi savo pramogų srautinio perdavimo paslaugą per „Amazon Prime“, siūlanti sindikuotas laidas, taip pat nuosavus filmus ir televizijos laidas. Ji bendradarbiauja su technologijų įmonėmis, kad parduotų „Kindle“ planšetinius kompiuterius ir pridedamas el. knygas ar prenumeratas. Dabar jame netgi yra plytų ir skiedinio mažmeninės prekybos parduotuvių. Ir, jau nekalbant, įsigijo didįjį bakalėjos parduotuvių tinklą „Whole Foods“.
Toks didžiulis augimas rodo stiprią ir novatorišką įmonę. Ir nors tai neabejotinai yra teigiama, ne dėl to jūs, kaip individualus interneto verslininkas, turėtumėte domėtis „Amazon“.
Galimybė „Amazon“ trečiųjų šalių pardavėjams
Viena iš subtilesnių „Amazon“ verslo modelio ypatybių yra ta, kad tai leidžia žmonėms parduoti produktus savo svetainėje, o tai reiškia, kad galite pasinaudoti didžiuliu šio prekės ženklo vardo pasiekiamumu ir įtaka. Šią galimybę „trečiosios šalies pardavimui“ jie siūlo nuo 2006 m.
Jei eisite šiuo keliu, būsite geroje kompanijoje. Nuo 2021 m. pirmojo ketvirčio trečiųjų šalių pardavimai tapo didžiąja dalimi, o maždaug 55% pardavimo „Amazon“ parduodami per trečiųjų šalių pardavėjus. Savo 2020 m. smulkiojo verslo poveikio ataskaitoje „Amazon“ atskleidė, kad išsiuntė daugiau nei 3,4 mlrd trečiųjų šalių prekių tik per vienerius metus, nuo 2019 m. birželio mėn. iki 2020 m. gegužės mėn. – ir tai buvo pandemijos metu mažiau. Taigi akivaizdu, kad pirkėjai pasitiki ir perka iš trečiųjų šalių.
Net jei jau turite savo svetainę ir el. prekybos parduotuvę, galbūt norėsite išplėsti platinimą „Amazon“. Galėsite pasiekti daugiau potencialių klientų ir padidinti pardavimą pirmą kartą apsilankiusių klientų, kurie gali būti linkę apsipirkti mažiau žinomoje svetainėje.
Tai pelninga galimybė – trečiųjų šalių pardavimai kasmet sudaro milijardus pardavimų. Galite paimti gabalėlį to pyrago ir užsidirbti penkių ar šešių skaitmenų pajamų kaip „Amazon“ pardavėjas.
Ir tai taip pat lengva. Naudodami „Amazon“ „Seller Central“ prietaisų skydelį galėsite valdyti internetinį verslą neturėdami savo svetainės ir leisti „Amazon“ tvarkyti visus „šiurkštus darbas“. (Žinoma, gerai turėti svetainę, tinklaraštį ar aktyvų buvimą socialinėje žiniasklaidoje – tiesiog būtinai nusiųskite potencialius pirkėjus į savo „Amazon“ puslapis.)
Pardavimo „Amazon“ pranašumai
Dideli „Amazon“ pardavėjo pranašumai:
- Eismas: 2020 m. kiekvieną mėnesį Amazon.com buvo aplankyta daugiau nei 2 milijardus kartų – kai kuriais mėnesiais – daugiau. Žinoma, ne kiekvienas lankytojas bus jūsų produkto rinkoje, bet jūs būsite puikioje padėtyje tiems, kurie ieško produktų jūsų nišoje ir yra pasirengę pirkti. Kaip minėta pirmiau, tai gali būti puikus būdas pasiekti naujus ir pirmą kartą besikreipiančius klientus.
- Paruoštos vitrinos: Naudodami „Amazon“ pardavėjo platformą jums nereikės jaudintis dėl internetinės prekybos svetainės sukūrimo. Galite tiesiog pritaikyti savo gaminius į esamus šablonus, kad užtikrintumėte maksimalų funkcionalumą ir greitą rodymą.
- Siuntimas ir vykdymas: Užuot pirkę pašto reikmenis ir nuo pat pradžių kurkite siuntimo procedūras, galite vadovautis internetinis išmetimo verslas leisti „Amazon“ sistemoms tvarkyti užsakymus, pristatymą ir pan.
- Klientų lojalumas: Viena iš didžiausių kliūčių, su kuriomis susiduria bet kuris naujas interneto verslininkas, yra potencialių klientų, kurie jais pakankamai pasitikėtų, kad galėtų ką nors nusipirkti. Kai dirbate po „Amazon“ skėčiu, jau yra įmontuotas pasitikėjimo lygis.
Kaip tapti „Amazon“ pardavėju
Kai nuspręsite parduoti savo produktus per „Amazon“, laikas sutvarkyti formalumus. Turėsite sukurti pardavėjo profilį, pridėti savo produktus ir pritraukti klientų. „Amazon“ turi vadovus, padėsiančius atlikti kiekvieną veiksmą, tačiau galite tikėtis šių dalykų:
- Pasirinkite planą ir mokėkite už jį pagal kiekvieną atskirą pardavimą arba kaip prenumeratos modelį su profesionaliu planu.
- Nuspręskite dėl strategijos, ar parduoti savo prekės ženklą, ar perparduoti kitus.
- Kur galite, susikurkite pardavėjo paskyrą nustatyti savo verslą ir supaprastinti mokėjimo procesus.
- Pridėkite savo produktus su išsamiais aprašymais ir visomis reikalingomis techninėmis specifikacijomis.
- Nustatykite kainas ir pritraukite klientų naudodami vieną iš daugelio „Amazon“ rinkodaros priedų.
Norėdami būti trečiosios šalies pardavėju, turite atitikti vieną iš beveik 70 kategorijų. Kai kurios labiau paplitusios ir pelningiausios kategorijos yra drabužiai, sveikatos priežiūra, grožio prekės, kūdikių prekės, papuošalai, namų ir sodo reikmenys, mobilieji telefonai ir elektronika, nors beveik viskas, ką norėtumėte parduoti, yra uždengtas.
„Amazon“ įvykdymas
Lengviausias būdas parduoti šioje svetainėje yra tapti „Amazon“ FBA pardavėju.
Tai reiškia, kad visi jūsų užsakymai yra „Vykdyti Amazon“. Kitaip tariant, „Amazon“ tvarko siuntimą, pristatymą ir, jei reikia, grąžinimą, pinigų grąžinimą ar keitimą. Jūs taip pat neprivalote laikyti ar tvarkyti atsargų. Jūs tiesiog siunčiate savo prekes (kurias įsigijote didmenine prekyba) į vieną iš daugelio „Amazon“ sandėlių visoje šalyje. Tada kiekvieną kartą, kai kas nors pateikia užsakymą, sandėliai veikia kaip tarpininkai, gaunantys užsakymą ir išsiųsti jį už jus.
Tai patogus verslo modelis, leidžiantis sutelkti dėmesį į rinkodarą ir padidinti savo pajamas.
Kaip būti pelningu „Amazon“ pardavėju
Atminkite, kad nors „Amazon“ palengvina pardavimo procesą, vis tiek turėsite įdėti darbo, kad jūsų produktai būtų parduoti. Norint uždirbti daug pinigų kaip „Amazon“ pardavėjas, reikia atsiminti keletą dalykų.
Būkite aktyvus rinkodaros specialistas
Visų pirma, jūs negalite tiesiog išvardyti savo produktų „Amazon“ ir tada tikėtis, kad pakankamai žmonių juos suklups. Skirtingai nuo tradicinio plytų ir skiedinio verslo, senas posakis „pastatyk ir jie ateis“ nebūtinai galioja. Turėtumėte reklamuoti savo verslą socialinė žiniasklaida, savo tinklaraštyje, siųsdami el. laiškus į tinklą arba bet kokiu kitu būdu, kuris tinka jūsų produktui. Taip pat galite įtraukti įrankius ir programas, skirtas pagerinti vartotojų įsitraukimą į jūsų produktą, pvz., pokalbių robotus ar apklausas. Galite pasirinkti sukurti unikalią socialinės žiniasklaidos paskyrą tik savo produktui ir pritraukti stebėtojų konkursais ar akcijomis. Pažymėkite savo produktą patraukliuose vaizduose ir pridėkite nuorodas atgal į savo „Amazon“ pardavėjo puslapį.
Pasirinkite tinkamą nišą
Vykdydami verslą „Amazon“, turite parduoti produktus, kuriais žmonės iš tikrųjų domisi. Svarbu būti informuotam apie savo pramonės tendencijas ir tai atspindėti įmonės buvime internete.
Jei jau turite produktą arba visą verslą, tikriausiai praleidote šiek tiek laiko kurdami jo vertę ir esate susipažinę su tiksliniu pirkėju. Jei jūsų pasiūlymai patenka į vieną iš populiarių „Amazon“ kategorijų, galite pradėti ieškoti tinkamos auditorijos. Tačiau jei jūsų produktas yra neaiškus, galite pagerinti matomumą (ir pardavimą) susiedami jį su populiaresne kategorija.
Siekdami ilgalaikės finansinės sėkmės, norėsite sutelkti dėmesį į produktus rinkos, kurios visada yra stiprios, pavyzdžiui, svorio metimas, natūrali sveikata, savęs tobulinimas, joga, buitinė elektronika, kūdikių prekės ir kt. Geras būdas įvertinti pelningą rinką – patikrinti pačią „Amazon“ – kas yra perkamiausi? Atminkite, kad gera mintis likti didelėje pagrindinėje rinkoje, kuri ir ateinančiais metais turės paklausą.
Būkite konkurencingi ir žinokite savo konkurenciją
Visada verta pamatyti, ką kiti veikia jūsų nišoje. Sužinokite, kaip jie nustato savo produktų kainas, kokio tipo rinkodarą naudoja, kaip pristato ir aprašo savo produktus, kaip dažnai siūlo naujus produktus. Net jei jūsų „Amazon“ parduotuvei sekasi gerai, nėra jokios garantijos, kad taip ir išliks. Norint išvengti sąstingio ir išlikti pelningam, būtina neatsilikti nuo rinkos.
Puikus būdas atlikti rinkos tyrimus, ypač „Amazon“, yra perskaityti teigiamus ir neigiamus klientų atsiliepimus. Sužinokite, ko žmonės nekenčia ir ką mėgsta tam tikruose produktuose, tada įsitikinkite, kad tenkinate šiuos poreikius ir išvengsite spąstų.
Maksimaliai padidinkite pelną
Galite pradėti nuo vieno produkto „Amazon“, o jei pasiseks, tai gali būti stebuklas. Realiai, jei norite tikrai užsidirbti pinigų, turėsite plėstis ir parduoti daugybę prekių. Vėlgi, išstudijuokite rinką, kad pamatytumėte, kas gerai parduodama, ir pritaikykite tai, ką išmokote, savo versle kurdami papildomus arba lydinčius produktus.
Taip pat svarbu pasinaudoti įtemptais pirkimo sezonais. Tradiciniai mažmenininkai kasmet didžiąją dalį pinigų uždirba per šventinį sezoną, o internetiniai pardavėjai nesiskiria. Tiesą sakant, internetinė mažmeninė prekyba netgi sukūrė savo „šventes“ apsipirkti (pvz., Kibernetinį pirmadienį, po juodojo penktadienio). Įsitikinkite, kad turite pakankamai atsargų, kad galėtumėte atlikti daugybę užsakymų.
Jei norite pagirti savo pardavimą internetu su šalutiniu koncertu, yra būdas susimokėti du kartus. Prisijungdami „Amazon“ partneris programoje, į rinkodarą galite įtraukti filialų nuorodas į savo produktus. Taigi, kai kas nors perka jūsų produktą, jūs gaunate ne tik pelną iš to pardavimo, bet ir komisinį mokestį už nukreipimą.
Kiti „Amazon“ pardavėjo sėkmės žingsniai
Pardavimas „Amazon“ yra puikus būdas naujiems internetiniams verslininkams pradėti dirbti šioje rinkoje. Parduodant internetu nereikia daug vargo. Leiskite kam nors kitam atlikti sunkų gabenimo ir atsargų tvarkymo darbą už jus. Ir padėkite patikimą prekės ženklą dirbti jūsų vardu.
Sudėkite viską ir turėsite receptą, kaip kiekvienais metais gauti penkių ar šešiaženklių pajamų.
Dažnai užduodami klausimai
Pardavimas „Amazon“ gali atrodyti kaip jūsų internetinio pardavimo sprendimas, tačiau nepamirškite didelių dalykų paveikslėlis: „Amazon“, kaip ir bet kuris verslas, siekia užsidirbti pinigų iš paslaugų, kurias siūlo trečiajai šaliai pardavėjai. Mainais už prieigą prie jų platformos svarbu suprasti kompromisus.
Kiek galite uždirbti parduodami „Amazon“?
Yra daug veiksnių, kurie turės įtakos jūsų, kaip trečiosios šalies pardavėjo, sėkmei „Amazon“. jūsų produktų populiarumą, kainodara, konkurencija, rinkodaros pastangos ir kt., bet beveik pusė uždirba nuo 1000 iki 2500 USD per mėnesį, kai tik pradeda veikti.
Kokie yra populiariausi produktai, parduodami „Amazon“?
Perkamiausi produktai skiriasi pagal metus, sezoną ir tendencijas, tačiau „Amazon“ nuolat renka populiariausias prekes, jei bet kuriuo momentu ieškote momentinio vaizdo. Laikui bėgant žaislų ir žaidimų, elektronikos ir prietaisų, knygų ir drabužių buvo nuolat daug.
Ar yra mokesčių už pardavimą „Amazon“?
Taip, jūs turite sumokėti mokestį už privilegiją parduoti „Amazon“. Jei parduodate daugiau nei 40 produktų per mėnesį, turėsite teisę į profesionalų planą ir mokėsite 39,99 USD per mėnesį, taip pat kitus mokesčius už tokius dalykus kaip „Amazon“ darbuotojai, tvarkantys jūsų produktus. Galite pasirinkti kuklesnį planą ir sumokėti 0,99 USD už pardavimą, taip pat kitus mokesčius.
Žinoma, jei tu palyginkite šiuos mokesčius prie tradicinio modelio, kai verslas yra su nuoma, komunalinėmis paslaugomis, darbuotojais ir kt. tikrai nėra palyginimo su tuo, kaip tai iš tikrųjų yra nebrangi. Daugeliu atvejų tai yra pigiau nei išsinuomoti stalą sendaikčių turguje.
