Jums nereikia būti lifte, kad galėtumėte duoti lifto žingsnį. Tiesą sakant, tai atsitinka labai retai. Taigi, kas tiksliai yra lifto aikštelė? Na, net jei negirdėjote šio termino, tai nereiškia, kad niekada jo nedavėte. Štai pagrindinė prielaida:
Parduokite savo idėją per 60 sekundžių ar mažiau
Viskas. Iš esmės tai yra iššūkis įtikinti ką nors, kad jūsų idėja, nesvarbu, ar tai nauja reklamos kampanija, produktas ar paslauga, ar net sau, yra geras per laiką, kurio reikia liftui keliauti keliais grindys. O jei per tą laiką to padaryti nepavyks, turėsite bėdų. Tai reiškia, kad jūs per daug sukomplikavote visą reikalą.
Kodėl lifto aikštelė yra svarbi?
Jei turite idėją parduoti ir sutinkate potencialų pirkėją, turite pasinaudoti šia galimybe ir greitai bei užtikrintai pristatyti ją tam žmogui. Jei jie yra užimti generaliniai direktoriai, jums nereikės ilgai. Turite padaryti tvirtą pristatymas, sužinokite pagrindinius savo produkto ar paslaugos aspektus ir palikite įsimintiną įspūdį.
Galite bet kada susidurti su vienu iš šių potencialių pirkėjų, nesvarbu, ar tai būtų vakarėlis, gatvėje ar, kaip rodo pavadinimas, lifte. Kai tas žmogus klausia "o ką tu darai?" arba jūs turite galimybę padaryti pradinį gambitą, turite būti pasirengę.
Kokie yra gero lifto žingsnio pagrindai?
Tai skiriasi priklausomai nuo to, ką parduodate. Šiuo klausimu yra keletas mąstymo mokyklų, tačiau yra keletas bendrų elementų.
Apibrėžkite problemą ir sprendimą
Tai svarbiausia. Per kelias pirmąsias garso žingsnio sekundes apibrėžiate šiuo metu egzistuojančią problemą, naudodami kalbą, kuri traukia klausytoją. Įprasti žingsnio pradžios būdai yra šie:
„Ar tu nekenti, kai...“
„Didžiausia problema su...“
"Kas čia per..."
Nustačius problemą, pateikiate savo sprendimą, didžiąją likusio laiko dalį skiriate tam, kad apibūdintumėte, kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka poreikius. Ji turėtų būti pakankamai plati, kad būtų išvengta techninio žargono ir skaičių, bet pakankamai konkreti, kad būtų aiškiai išspręsta problema.
Kiekvienas žodis yra svarbus
Aikštelėje nėra vietos jokiai gėlėtai kalbai ar papildomiems žodžiams. Turite tik 60 sekundžių ar mažiau, kad ką nors sudomintumėte. Taigi, parašykite savo žingsnį, redaguokite, patobulinkite, supjaustykite, praktikuokite, supjaustykite dar kartą ir tęskite tol, kol kiekvienas jūsų vartojamas žodis taps esminis.
Greiti klausimai
Norite sudominti savo auditoriją. Geriausias būdas tai padaryti yra užduoti klausimus aikštelėje. Anksčiau paminėti pradiniai klausimai yra geri, bet visada galite įtraukti daugiau. Tiesiog prisiminkite „w“ žodžius, kuriuos išmokote mokykloje:
- KOKS šiuo metu tavo didžiausias iššūkis?
- Kas yra jūsų didžiausias demografinis rodiklis?
- KODĖL žmonės turėtų ateiti pas tave?
- KADA būsite pasiruošę žengti didelį žingsnį?
- KUR pamatysite savo įmonę po penkerių metų?
Ir, žinoma, KAIP:
- KAIP verslas?
- Kiek laiko turite problemą?
- Kiek laiko tu turi?
Būkite bendraujantis, bet profesionalus
Jūs einate plona linija. Niekas nenori girdėti pasenusios, iš anksto paruoštos aikštelės. Tai turėtų jaustis natūraliai, kaip pokalbis. Neturėtumėte jaustis taip, lyg įstumtumėte į kampą per 60 sekundžių per daug repetuotų pūkų. Tačiau tuo pat metu nenorite būti taip atsipalaidavę, kad atrodytumėte neprofesionaliai, nepasiruošę, mikčiojantys ar užmaršūs. Būkite ramūs, įsivaizduokite, kad potencialus asmuo yra kolega, kurį pažįstate ir kuriuo pasitikite, ir kalbėkite pagarbiai, bet su aistra ir veržlumu. Galvoti apie Kolumbas. Visada pagarbus, visada smalsus, visada magnetiškas ir jis niekada neišeina nepasodinęs tavo galvoje idėjos.
Būkite entuziastingi
Jei tavęs neįdomu, ką turi pasakyti, kodėl turėtų būti kas nors kitas? Turite turėti tikrą aistrą tam, ką parduodate, nesvarbu, ar tai didžiulis saulės energija varomo automobilio planas, ar nauja sąvaržėlių reklaminė kampanija. Jūs ne tik parduodate idėją, bet ir save. Ir svarbiausia, smagiai su juo!
