Svarbu suprasti; pirma, franšizavimas yra tiesiog plėtros ir platinimo būdas. Gamintojai naudoja franšizę, norėdami pateikti savo gaminius į rinką, naudodami „užfiksuotą“ paskirstymo sistemą – tai vadinama tradicine franšize. Kitos įmonės, pvz., „McDonald's“ ar „Marriott“, naudoja franšizę, siekdamos išplėsti savo prekės ženklą, leisdamos kitiems pristatyti savo produktus ir paslaugas visuomenei. ir, kitaip nei tradicinė franšizė, taip pat apibrėžia pristatymo sistemą, kurios franšizės gavėjas privalo laikytis – tai vadinama verslo formatu. franšizavimas. Tradicinėje franšizėje gaminamas produktas yra franšizės centras; Verslo formato franšizėje pagrindinis dėmesys skiriamas produkto ar paslaugos pristatymo sistemai.
Franšizės santykiai grindžiami franšizės davėjo ir gavėjo sutartimi; santykiai detalizuojami franšizės sutartyje, kitose licencijose ir kituose dokumentuose, pirmiausia sistemos naudojimo vadove (-uose). Franšizė nėra partnerystė. Tarp franšizės gavėjo ir davėjo nėra jokių patikėjimo santykių. Franšizės davėjas ir franšizės gavėjas turi bendrą prekės ženklą; nors ir priklausomi vienas nuo kito, jie yra nepriklausomi verslai, kurių veikla iš tikrųjų yra skirtinga. franšizės gavėjas parduoda franšizės davėjo nurodytus produktus ir paslaugas; franšizės davėjas užsiima savo franšizės sistemos augimu, valdymu ir palaikymu.
Franšizė gali būti puikus būdas tapti verslo savininku, be to, yra daug įvairių galimybių. Kai pradedate tyrinėti, ar tapti franšizės davėju ar gavėju, svarbu suprasti šiandien naudojamų franšizės struktūrų įvairovę.
Vieno vieneto franšizės
A vienetinis arba tiesioginio padalinio franšizė yra vieta, kur franšizės gavėjas investuoja į teisę valdyti vieną vietą arba firminį verslą. Tai seniausia ir paprasčiausia franšizės santykių forma.
Vienos franšizės vietos turėjimas ir valdymas yra klasikinė „mama ir pop“ struktūra, naudojama franšizuojant ir iki šiol buvo labiausiai paplitęs santykių tipas.
Nors vieno vieneto franšizė vis dar labai paplitusi ir gali būti puikus būdas investuoti į verslo nuosavybę, ji turi tam tikrų franšizės davėjų trūkumų:
- Kadangi kiekvienai vietai reikia naujos franšizės, franšizės sistemos augimas gali būti lėtesnis nei kelių padalinių franšizė, o paslaugų teikimo franšizės sistemai kaina gali būti brangesnė, nes turi būti palaikomas kiekvienas padalinys individualiai.
- Yra daugiau franšizių, su kuriomis galima dirbti, ir tie franšizės gavėjai gali turėti mažiau kapitalo ir būti atsargesni prisiimti verslo riziką nei didesni kelių padalinių franšizės gavėjai.
Kelių padalinių arba sričių kūrėjai
Kelių vienetų plėtra franšizės srityje šiandien yra gana įprasta. Apskaičiuota, kad daugiau nei 50 % franšizės vietų priklauso žmonėms, turintiems daugiau nei vieną vietą.
Kelių vienetų kūrėjams suteikiama teisė ir pareiga tam tikrą skaičių vietų per nustatytą laikotarpį ir paprastai tam tikroje geografinėje teritorijoje. Kelių padalinių plėtra skiriasi nuo to, kaip vieno vieneto franšizės gavėjas gali įsigyti papildomų vietų; Be franšizės sutarties pasirašymo, kelių padalinių franšizės gavėjai santykių pradžioje pasirašo ir plėtros sutartį. Teritorijos plėtros sutartis suteikia teisę ir pareigą atidaryti kelias vietas, o franšizės davėją įpareigoja leisti jiems sudaryti plėtros grafiką. Kiekviena kelių padalinių kūrėjo įsteigta franšizė turės savo atskirą franšizės sutartį, nes plėtros sutartis nėra franšizės sutartis.
Jei kelių padalinių kūrėjas nesilaiko savo plėtros grafiko, franšizės davėjas paprastai turi teisę nutraukti plėtros sutartį ir palikti iš anksto sumokėtą teritorijos plėtros mokestį franšizės davėjas. Dažniausiai kelių padalinių kūrėjui vis tiek bus leista toliau veikti kaip franšizės gavėjui jų įsteigtose vietose, jei jos atitinka tuos atskirus vienetus susitarimų. Daugumoje kelių vienetų plėtros sutarčių kūrėjas mokės franšizės davėjui mokestį už plėtros sutartyje suteiktas teises; tas mokestis paprastai taikomas proporcingai kiekvienam franšizės mokestis kad ateina terminas.
Tokio tipo santykiai gali turėti didelės naudos tiek franšizės davėjui, tiek kelių padalinių franšizės gavėjui:
- Kadangi kūrėjas atidaro daugiau nei vieną vietą, franšizės davėjo kaina franšizės gavėjų paieškai yra mažesnė už vienetą.
- Kadangi aptarnaujamų franšizės gavėjų yra mažiau, kelių vienetų franšizės gavėjo aptarnavimo vieneto kaina paprastai yra mažesnė už vienetą.
- Kelių padalinių kūrėjas leidžia franšizės davėjui labiau kontroliuoti ir planuoti augimą.
- Kelių vienetų kūrėjas gali pasiekti kritinę rinkos masę greičiau nei franšizės davėjas gali pasiekti vieno vieneto pagrindu.
- Kelių padalinių kūrėjai gali prireikus perkelti darbuotojus iš vienos vietos į kitą, todėl darbuotojai bus geriau panaudoti ir gali gebėti derinti tam tikras operacijas, pvz., sudaryti komisarą, kad verslas būtų efektyvesnis ir sumažėtų sąnaudos operacijos.
- Kelių vienetų kūrėjai gali derinti pirkimus, kad sutaupytų prekių ir krovinių sąnaudas, ir gali turėti centrinį sandėlį, kad sumažintų mažmeninės prekybos vietos pėdsaką.
Master Franšizė
A Master franšizė santykiai gali atrodyti labai panašūs į kelių padalinių kūrimo struktūrą, tačiau turi vieną reikšmingą skirtumą. Pagal pagrindinę franšizės sutartį, be teisės ir pareigos atidaryti ir eksploatuoti tam tikras vietas apibrėžtoje vietovėje, pagrindinis franšizės gavėjas taip pat turi teisę ir pareigą siūlyti ir parduoti franšizes kitiems žmonėms, norintiems tapti franšizės gavėjais. sistema. Pagrindinis franšizės gavėjas tampa franšizės davėju savo rinkos srityje.
Pagrindinis franšizės gavėjas paprastai turės turėti ir valdyti bent vieną ar dvi vietas patys, bet gali būti leista parduoti tuos vienetus naujiems franšizės gavėjams tam tikru metu, jei jie nuspręs tai padaryti.
Kai pagrindinis franšizės gavėjas pasirašo pagrindinę franšizės sutartį, jis paprastai moka už pagrindinę franšizę mokestį franšizės davėjui, o tada surinkti vieneto franšizės mokestį iš kiekvienos franšizės, įdarbintos į jį sistema. Jų renkamas honoraras ir vieneto franšizės mokesčiai paprastai dalijami su franšizės davėju; procentas gali skirtis.
Iš visų franšizės santykių tipų pagrindiniai franšizės santykiai yra patys sudėtingiausi, nes susitarimą ir sutarties sąlygas, kurios paprastai turi tam tikras pasidalijamas pareigas remti padalinį franšizės gavėjas.
Kiekvienas pagrindinis franšizės gavėjas turės parengti savo franšizės atskleidimo dokumentą ir, jei jis yra tokioje būsenoje, kuri reikalauja registracijos ar padavimo, taip pat turi atitikti šiuos reikalavimus.
Pagrindinė franšizė Jungtinėse Valstijose šiandien yra mažiau populiari nei ankstesniais metais; tačiau tai vis dar yra labiausiai paplitęs metodas, kurį naudoja JAV franšizės davėjai, atvykstantys į kitas šalis.
Rajono atstovai
An srities atstovas santykiai labai panašūs į pagrindinius franšizės santykius su vienu esminiu skirtumu. Teritorijos atstovas nesudaro jokios sutarties su padalinio franšizės gavėjais. Vieneto franšizės gavėjai franšizės sutartį pasirašo tiesiogiai su franšizės davėju.
Vietovės atstovas iš tikrųjų yra tik įgaliotasis franšizės pardavėjas ir taip pat įgaliotasis pagalbinis asmuo franšizės davėjui geografinėje vietovėje. Teritorijos atstovas moka franšizės davėjui mokestį už santykių užmezgimą ir dalijasi su franšizės davėju savo teritorijoje franšizės gavėjų mokamais franšizės mokesčiais ir honorarais. Teritorijos atstovas teikia franšizės gavėjams jų teritorijoje tam tikrą pradinę ir tęstinę paramą ir, kaip ir pagrindinė franšizė, dalis šios paramos gali būti dalijama su franšizės davėju.
Kaip ir kelių padalinių ir pagrindinės franšizės santykių atveju, srities atstovas sutinka nustatyti konkretų minimalų vienetų skaičių per tam tikrą laikotarpį tam tikroje teritorijoje. Pagrindinis franšizės ryšys nuo srities atstovo skiriasi tuo, kad pagrindinis franšizės gavėjas pasirašo sutartį su kiekvienu subfranšizės gavėju, o srities atstovas – ne. Vietos atstovui taip pat nereikia kurti ar registruoti savo franšizės atskleidimo dokumento.
Kitos franšizės parinktys
Yra ir kitų franšizės struktūrų, kurios franšizėje naudojamos rečiau:
- Konvertavimo franšizė yra santykiai, užmegzti su esamu nepriklausomu operatoriumi, bendrai verslą kaip franšizės sistemą, kuri sutinka pasirašyti franšizės sutartį ir paversti savo verslą į a franšizė.
- Netradicinės vietos yra tos, kurios paprastai yra masinio susibūrimo vietose, pavyzdžiui, oro uostuose, traukiniuose stotys, ligoninės, kolegijų miesteliai, sporto stadionai, kamuolių aikštelės, maisto aikštelės, nešiojamieji kioskai parkuose, ir tt Tai yra vietų, kuriose klientų srautą generuoja kita prieglobos veikla, tipai galimybė: mažai žmonių eina į beisbolo rungtynes vien norėdami nusipirkti dešrainių, tačiau per vieną dieną parduodama daug dešrainių. kamuolio žaidimas. Į šią kategoriją taip pat įtrauktos pagrindinės vietos, pvz., būtiniausių prekių parduotuvės ir dideli mažmenininkai.
Esamos franšizės
Vienas iš būdų tapti franšize, kuris man asmeniškai patinka, yra pirkti esamą vietą iš franšizės davėjo arba vienos iš jo franšizių, norinčių išeiti iš sistemos. „Naudotos“ franšizės pirkimas turi keletą privalumų:
- Verslo srityje dirbate greičiau, nes jums nereikia ieškoti vietos ar dirbti statant ir įrengiant verslą.
- Banko finansavimas gali būti lengvesnis, nes verslas jau veikia.
- Franšizės davėjas arba dabartinis savininkas gali padėti jums finansuoti vietą.
- Pardavėjas gali būti motyvuotas palikti verslą.
- Perkate verslą, kuris šiuo metu veikia, turi esamų klientų ir turi nusistovėjusį pinigų srautą.
- Jūs žinote, koks yra operacijos atlikimas, ir savo investicijų bei veiklos sprendimus galite pagrįsti faktais, o ne prognozėmis.
- Vietoje gali būti apmokyti darbuotojai ir vadovybė.
Pirkdami esamą franšizę, turite atlikti standartinį deramąjį patikrinimą; nenorite pirkti franšizės, jei pradinė franšizė negali pasirinkti vietos, o vieta tiesiog nėra ekonomiškai perspektyvi. Šias „galimybes“ reikia atidžiai išnagrinėti. Nemanykite, kad esate protingesnis ar geresnis operatorius nei esama franšizė. Be to, įsitikinkite, kad franšizės sistemos, prie kurios prisijungiate, apyvartos procentas nėra didelis, nes tai gali reikšti, kad sistema jums siūlo mažai galimybių sulaukti sėkmės. Svarstydami apie esamą franšizę, visada pasiteiraukite, kiek savininkų vykdė operaciją, prieš derantis dėl pirkimo kainos arba pasirašant bet kokią sutartį.
