Vietiniai prekybos rūmai yra dažnai nepastebimas pardavėjų šaltinis. Prekybos rūmai yra tam, kad padėtų vietos įmonėms klestėti, o už nedidelį metinį mokestį jie padarys viską, ką gali, kad padėtų jums parduoti. Paprastai galima dalyvauti Rūmų renginiuose ir pan., Netapus nariu, tačiau narystės privalumai yra tokie dideli, kad verta mokėti užsiregistruoti.
Rūmų katalogas
Narių privalumai skiriasi priklausomai nuo rūmų, tačiau vienas ypač dažnas ir vertingas šaltinis yra Rūmų katalogas. Visi Rūmų nariai yra įtraukti į kasmet atnaujinamą katalogą, kuris tiek nariams, tiek ne nariams pateikiamas nemokamai. Nauda čia yra dvejopa. Pirma, jūsų įtraukimas į katalogą reiškia, kad kiti Rūmų nariai, kuriems reikia jūsų tipo produkto, greičiausiai susisieks su jumis prieš bandydami į jūsų pramonės šaką nepriklausančias įmones.
Tai reiškia, kad galite tikėtis gerų netikėtų perspektyvų, jei jūsų vardas bus įtrauktas į katalogą. Antra, tas katalogas yra puikus potencialių klientų šaltinis. Kataloge pateikiama bent kiekvieno nario kontaktinė informacija ir pramonės šaka. Kai kuriuose kataloguose taip pat pateikiama išsami informacija, pvz., įmonės dydis ir veiklos trukmė. Katalogas iš esmės yra puikus, nemokamas potencialių klientų sąrašas su įmontuotu atidarytuvu, su kuriuo galite susisiekti su informacija, kad, kaip ir jie, esate vietinių rūmų narys.
Tinklų kūrimo galimybės
Kameriniai renginiai taip pat puikūs tinklų kūrimas galimybes. Prekybos rūmai paprastai turi reguliariai suplanuotus „maišytuvus“, kuriuose nariai gali susitikti ir pasveikinti vieni kitus. Galite išnaudoti visas šias galimybes savanoriškai kalbėdami tokiame maišytuve. Dauguma rūmų narių yra vietiniai smulkaus verslo savininkai, kurie greičiausiai norėtų sužinoti daugiau apie pardavimo būdus. Kas geriau už jus juos mokytų?
Jei jums patinka rašyti, taip pat galite savanoriškai prisidėti prie Rūmų naujienlaiškio straipsnių. Daugelis prekybos rūmų taip pat dalyvauja išoriniuose renginiuose, tokiuose kaip vietinės labdaros organizacijos ir su verslu susiję miesto renginiai – tai ypač naudinga B2C pardavėjams. Rūmų informaciniame biuletenyje bus paminėti būsimi renginiai, todėl galėsite lengvai nuspręsti, kuriuose dalyvauti.
Prieš įstodami į Rūmus, paklauskite savo pardavimų vadybininkas jei Rūmų nariams galite pasiūlyti nuolaidą ar kitą specialų pasiūlymą. Galite reklamuoti šią akciją Rūmų kataloge arba naujienlaiškyje; jei ne, tai bent parašyk skrajutę ir išplatink tuose maišytuvuose. Taip pat galite skirti tam tikrą dieną, kad galėtumėte asmeniškai paskambinti nariams ir sužinoti, ar galite pradėti kai kuriuos išpardavimus.
Tikėtina, kad prie Prekybos rūmų prisijungs ir kitų įmonių pardavėjai. Jei galite susekti keletą kitų pardavėjų iš nekonkuruojančių įmonių, turėsite puikią rekomendacijų grupę. Jūs ir kiti pardavėjai galite apsikeisti potencialiais klientais ir padėti vieni kitiems. O rūmų renginiai leidžia stebėti tuos pardavėjus, kurie yra tiesioginiai konkurentai!
Raskite savo prekybos rūmus
Rasti vietinius prekybos rūmus neturėtų būti sunku, o dideliame mieste pardavėjai gali turėti keletą rūmų rajone. Tokiu atveju pabandykite užsukti maišytuvą ar du ir peržiūrėkite jų katalogus, kad sužinotumėte, kuris iš jų jums labiausiai tiktų.
