Ko reikia norint tapti sėkmingu internetinės rinkodaros specialistu ir interneto verslininku? Labai dažnai sėkmę apibrėžiame kaip pasenusius etalonus, kuriuos mums nustato mokyklos, darbo vietos ir žiniasklaida.
Problema ta, kad daug kas buvo prasminga pramonės eroje (t. y. 19th, 20thamžiuje) paseno šiandieninėje vis labiau informacija pagrįstoje visuomenėje. Sutikite, dirbame, žaidžiame ir bendraujame kitaip nei prieš šimtą, penkiasdešimt ir net penkerius metus. Verslo taisyklės pastaraisiais metais taip pat iš esmės pasikeitė, daugiausia dėl interneto ir socialinė žiniasklaida. Savaime suprantama, kad įmonės, kurios naudojasi interneto ir socialinės žiniasklaidos galia, bus tos, kurios klestės; o tie, kurie nenori keistis ir prisitaikyti, nunyks.
Be to, šiandien vis svarbesnis tampa darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyra bei socialinė atsakomybė. Pastebime tendenciją, kad įmonės siūlo daugiau atostogų laiko, patogumų vietoje ir net apmokamas poilsio dienas už bendruomenės paslaugų veiklą.
Atsižvelgdami į dažnai ryškų kontrastą tarp tradicinių darbų ir internetinio verslumo, kodėl gi nepanagrinėjus kai kurie iš šių skirtumų ir tai darydami trumpai apibūdinkite, ko reikia norint sėkmingai naudotis šiandienos internete pasaulis? Tiksliau, pažvelkime į septynis dalykus, kuriuos skaitmeniniame amžiuje daro visi sėkmingi verslininkai.
Šiuos įgūdžius naudinga turėti, jei dirbate įmonėje, o ypač naudinga, jei ketinate mesti darbą ir pradėti internetinį verslą.
1. Pasinaudokite verslu grįstu mokymu ir švietimu
Niekada ne per anksti kurti savo verslumo DNR. Tam reikia į gyvenimą orientuoto požiūrio į mokymąsi, o ne į tradicinį, į darbą orientuotą mokymą ir akademiką.
Skaityti knygas, dalyvauti tiesioginiuose mokymuose ir seminaruose, ir būtinai užmegzkite ryšius su kitais bendraminčiais, turinčiais panašių tikslų. Be bendravimo tiesioginiuose renginiuose, būtinai pasinaudokite didžiausia pasaulyje profesionalių tinklų svetaine, LinkedIn.
Daugelis kolegijų ir universitetų siūlo nemokamą prieigą prie internetinių kursų ir programų, taip pat yra daug svetainių, kuriose siūlomi „Maistriškumo kursai“, kuriuose ugdomi nauji įgūdžiai ir patirtis. Vis daugiau įmonių vertina įgūdžius ir patirtį, o ne formalųjį išsilavinimą.
Esmė ta, kad jei nuolat pasinersite į verslumo informaciją ir apsupsite save panašiai mąstančiais žmonėmis, daug greičiau sukursite savo verslumo DNR.
2. Pabrėžkite problemų sprendimo įgūdžius
Prisimeni, kaip tavo pirmos klasės mokytoja klausė tavęs, kuo norėtum būti užaugusi? Vaikams (ir jų tėvams) buvo normalu siekti tam tikrų profesijų (pvz., gydytojas, advokatas, gaisrininkas, policininkas, futbolininkas ir kt.). Tačiau ar nėra prasmingiau apibrėžti, ką problemų norite išspręsti gyvenime (pvz., išgydyti vėžį; statyti elektromobilius) ir įgūdžių ar tau reikia pasiekti savo tikslus?
Kaip verslininkui, naudingiau pagalvoti, kokias problemas norite išspręsti. Kai žinosite, su kokiomis problemomis susiduria jūsų klientai ir jūsų rinka, ir susitelksite į sprendimų kūrimą, būsite aiškus kelyje į sėkmę. Atkreipkite dėmesį, jei esate darbuotojas; puikus būdas tapti daug vertingesniu savo darbdaviui – negalvoti apie tai, koks yra jūsų darbo vaidmuo; verčiau pagalvokite apie problemas, su kuriomis susiduria jūsų darbdavys, ir padėkite jiems tą problemą išspręsti.
3. Papasakokite savo asmeninę istoriją
Nors asmeninės istorijos apie nesėkmes, atpirkimą ir triumfą – autentiškos ir kitokios – valdo šiandienos informacijos ir pramogų eterį, kurdami internetinius santykius nevenkite to. Jie pagerina jūsų žinojimo, patinka ir pasitikėjimo veiksnį potencialiems klientams ir prenumeratoriams, pagerina jūsų reputaciją ir padidina jūsų verslo patikimumą.
Antras lankomiausias svetainės puslapis paprastai yra „Apie“, nes žmonės nori užmegzti žmogišką ryšį. Jie nori daugiau sužinoti apie žmones, dirbančius už įmonės, svetainės ir produktų. Pasinaudokite istorijos galia, kad užmegztumėte gilesnius ryšius su potencialiais klientais, klientais ir partneriais.
Versle yra posakis, kad „kuo daugiau pasakysi, tuo daugiau parduodi“; ir papasakoti savo asmeninę istoriją, kodėl darote tai, ką darote ir kodėl tai yra jūsų misija ir aistra, gali labai padėti užmegzti ryšį ir pasitikėjimą su potencialiais klientais.
4. Išnaudokite tinklaraščių ir socialinės žiniasklaidos meną
Rašymo įgūdžiai niekada neišeis iš mados, net kai tobulėja priemonės ir įrenginiai, naudojami idėjoms pateikti teksto forma. Turėtumėte būti lankstūs įvairiems informacijos dalijimosi tipams, pradedant 240 žodžių tviteriu ir baigiant nišai skirtu tinklaraščiu ir kitomis socialinės žiniasklaidos sferomis. Visas tas laiškų ir ataskaitų rašymas gimnazijoje iš tiesų turi vidinę verslo vertę.
Vis daugiau žmonių savo rinkodaros biudžetus skiria turinio rinkodara nes tai galingas būdas pasiekti žmones, pritraukti auditoriją, papasakoti savo istoriją (žr. aukščiau) ir galiausiai gauti norimą rezultatą (prisiregistravimas, pardavimas, prisijungimas ir kt.). Tinklaraščiai ir socialinė žiniasklaida yra puikus būdas pasiekti savo auditoriją ir padidinti apatinę eilutę.
5. Išmok „realaus gyvenimo“ rinkodaros
Rinkodara yra mėgstamiausia tema visose geriausiose verslo mokyklose, tačiau norint ją įvaldyti, reikia daugiau nei knygų mokymosi ir keisto atvejo tyrimo. Suprasti esminius asmeninius ir verslo dalykus prekės ženklas, taip pat praktiški prekės ženklo kūrimo įrankiai (pvz., .com svetainė su jūsų įmonės pavadinimu; elektronines knygas, mokomuosius vaizdo įrašus, informacinius biuletenius ir kt.).
Dalyvaukite tiesioginiame renginyje, prisijunkite prie tinklo grupių ir pan. užmegzti ryšius su „tikro gyvenimo“ verslo savininkais, kurie kasdien eina į griovius ir nori pasidalinti, kas veikia ir kas neveikia jų versle. Net jei tai yra kitoje pramonės šakoje, daugelį jų strategijų ir taktikų galite pritaikyti savo verslui.
Kita galimybė yra klausytis verslo podcast'ų su verslininkais, verslo savininkais ir minčių lyderiais.
Galiausiai, didelis sėkmės raktas yra nuolat išbandyti naujus dalykus ir sekti, kas veikia. Laikykitės nuostatos, kad 9 iš 10 naujų dalykų, kuriuos išbandysite, nepavyks, bet vienas dalykas, kuris pavyksta, gali būti pilnas žaidimas jūsų verslo keitiklis paruoš jus tokiai protinei tvirtybei, kurios jums reikia norint perkelti verslą iš ten, kur esate, ten, kur norite būti.
6. Darbo ir asmeninio gyvenimo integravimas prieš darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą
Universitete ir įprastoje darbo vietoje jus bombarduoja mintys apie vadinamąjį darbo ir asmeninio gyvenimo balansą. Pradedančiam verslininkui tai svetima sąvoka, nes verslo kūrimo „darbo“ dažnai neįmanoma atskirti nuo kitų gyvenimo dalių. Todėl įsijauskite į darbą ir gyvenimą integracija kaip tai daro sėkmingi internetinės rinkodaros specialistai, taikydami laiko valdymo strategijas ir deleguodami užduotis, kai tik peržengiate individualią veiklą.
Perduokite tokias užduotis kaip socialinių tinklų rinkodara, pasamdykite virtualų asistentą ir venkite mikrovaldymo savo verslui augant. Aš asmeniškai nesutinku su „24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę“ dogma, kurios mokė tiek daug sėkmės guru, ir tikiu, kad svarbu turėti labai subalansuotą darbo ir gyvenimo pusiausvyrą.
Galų gale norite būti tokioje padėtyje, kurioje didžiąją laiko dalį praleidžiate dirbdami su savo verslu, o ne su verslu. Tai reiškia, kad sutelkiate dėmesį į platesnio vaizdo dalykus, pvz., verslo strategiją ir naujoves, o ne atliekate žemesnio lygio užduotis, kurias gali perduoti arba atlikti darbuotojas.
7. Jūs esate visą parą veikiantis tinklas!
Internetinis verslumas puikiai tinka žmonėms, kurie tai daro teisingai, užmegzti tikrus tinklus. Pasinaudokite tokiomis vietomis kaip „LinkedIn“ ir susipažinkite su panašiai mąstančiais verslo žmonėmis, kuriems sekasi labiau nei jūs arba kurie išgyvena panašius augimo skausmus. Internetas suteikia jums puikią galimybę keistis idėjomis ir patirtimi su pasauline auditorija, atskleisti savo vardą ir verslą bei valdyti savo reputaciją internete.
Verslumas internete reikalauja aistros, noro mąstyti ir idėjų, kurios virsta perspektyviu, tvariu verslu. Skirkite laiko pasimokyti iš savo klaidų ir toliau siekti savo ilgalaikių tikslų.
