Jei galvojate apie perėjimą į pardavimo valdymo pusė, tai gali būti protingas pasirinkimas. Stiklinės durys pardavimų vadybą įvardijo kaip 10-ą geriausią darbo vietą šalyje pagal galimą uždarbį ir darbo vietų skaičių.
Du pagrindiniai pardavimų valdymo keliai yra pereiti nuo a pardavimo pozicija į pardavimų vadybininką arba pereiti nuo kito tipo valdymo darbo į pardavimų vadybą. Darbo tipas, iš kurio atvykstate, greičiausiai nulems jūsų, kaip pardavimų vadybininko, didžiausius iššūkius.
Nuo pardavėjo iki pardavimų vadybininko
Šis perėjimas gali būti sunkus, ypač jei perimate atsakomybę už savo senus komandos draugus. Turėsite nustatyti tam tikras ribas, kad suprastumėte, jog nebesate „vienas iš gaujos“, o tai gali būti sudėtinga ir sudėtinga.
Pradėkite susitikdami su kiekvienu savo komandos nariu po vieną. Apsvarstykite, kokios, jūsų manymu, yra jų pareigos. Tai apima labai konkrečių tikslų nustatymą kiekvienam. Tačiau aiškiai nurodykite, kad esate pasirengęs išklausyti bet kokius jų komentarus ar rūpesčius – norite kuo greičiau sušvelninti pasipiktinimą, kol jie netaps didelėmis problemomis.
Jei persikelsite į a pardavimų vadybininkas vaidmens kitoje organizacijoje, jums nebus toks nepatogus su savo pardavimų komanda, tačiau perėjimas vis tiek gali kelti nerimą. Vėlgi, turėsite nuolat sau priminti, kad dabar esate lyderis. Jūs nesate vienas iš būrio, todėl elkitės atitinkamai. Kita vertus, nepersistenkite, elgdamiesi su savo pardavėjais kaip su menkesniais padarais. Geriausia pataikyti į laimingą terpę, kurioje elgiatės kaip autoritetas, tačiau jūsų pardavėjai gerbia, o ne bijo.
Nuo generalinio direktoriaus iki pardavimų vadybininko
Jei pardavimų srityje esate naujokas, jus gali sužavėti, kaip greitai pardavėjai supranta jūsų valdymo taktiką. Pardavėjai yra profesionalūs įtikinėjimo specialistai, ir dauguma jų puikiai tai žinos, kai jais manipuliuojama. Dažnai geriausias būdas yra aiškus – nurodykite pardavėjams jų tikslus, praneškite jiems, kad esate padėti, ir atidžiai juos stebėti, kad galėtumėte apdovanoti geriausius atlikėjus ir įsitraukti, kai yra kiti sunkiai sekasi.
Štai užuomina: pardavėjai yra labai motyvuoti gauti atlygį. Jie linkę būti labai konkurencingi, o šio jausmo puoselėjimas gali paskatinti juos gaminti. Tačiau galite susidurti su pardavėjais, kurie nekenčia vienas kito, jei per daug naudosite šį metodą. Visada stenkitės, kad konkurencija būtų draugiška, kitaip jūs pasisuksite jūsų pardavimo komanda į Glengarry Glen Ross.
Ar darbas jums tinka?
Šis darbas yra šiek tiek unikalus derinys, reikalaujantis žmonių įgūdžių dviem lygiais – su jūsų komanda ir su komanda jų potencialūs klientai – taigi, jei nelaikote savęs žmonėmis, tai gali būti netinkama tu. Bet jei taip, pamatysite, kad tai gali būti rizikingas, bet labai naudingas karjeros pasirinkimas – naudingas ir pinigais, ir asmeniniais pasiekimais – kad ir kokia trajektorija pasirinktumėte šią poziciją. Jei jums tai atrodo geras derinys, pirmyn. Jei ne, pardavimų vadybininko pareigos tikriausiai nėra jūsų puodelis arbatos.
