„Amazon“ sukūrė daugybę pajamų gavimo programų, skirtų būsimiems verslininkams namuose. Ji sukūrė savo „Amazon Associates“ programą, skirtą mokėti filialams, kurie siunčia klientus į „Amazon“. Tai buvo pirmasis didelis knygų pardavėjas, kuris leido nepriklausomiems autoriams parduoti savo knygas, taip pat sukūrė platformą ir paslaugas, iš kurių jie galėjo kurti savo kūrinius. Pradinė pardavėjų programa leidžia žmonėms išvardyti naudotas ir nepageidaujamas prekes kartu su naujomis, parduodamomis internetinėje parduotuvėje.
Naujausia „Amazon“ programa, kuria naudojasi daugelis smulkių verslininkų, yra „Fulfillment by Amazon“ (FBA). Pradinėje pardavėjų programoje (kurią vis dar galite naudoti) pardavėjai išvardijo prekes ir išsiuntė jas tiesiai pirkėjams. „Fulfillment by Amazon“ pardavėjai išvardija prekes ir išsiunčia jas „Amazon“, kuri vėliau pristato pirkėjams.
FBA siūlo daugybę privilegijų, įskaitant:
- Mažiau darbo. Taip, produktus reikia ištirti ir išvardyti, bet nusiuntus į „Amazon“, darbas atliktas.
- Nereikia inventorizuoti produktų namuose.
- Prekės įtrauktos į didžiausią internetinę parduotuvę pasaulyje.
- Prekės gali gauti „Amazon Prime“ privilegijas.
- Tai įperkama. Mažiau nei 40 produktų pardavimas per mėnesį kainuoja 99 centus už pardavimą plius saugojimo ir tvarkymo mokesčiai. Programa „Pro-Seller“, apimanti daugiau nei 40 prekių pardavimą per mėnesį, kainuoja 39,99 USD per mėnesį, pridėjus saugojimo ir tvarkymo mokesčius.
- „Amazon“ tvarko grąžinimus.
Yra keletas FBA trūkumų, į kuriuos reikia atsižvelgti, pavyzdžiui:
- Mokesčiai gali suvalgyti pelną, jei produktai neįsigyjami su nuolaida ir parduodami už pakankamai aukštą kainą.
- Prekės turi būti paruoštos pagal „Amazon“ specifikacijas.
- Į skirtingus „Amazon“ sandėlius gali tekti siųsti skirtingas prekes.
- Rinkos tyrimai ir pelningų prekių paieška gali užtrukti.
- Pardavimo mokestis turi būti surinktas ir sumokėtas.
Darbo su FBA pradžia
Jei manote, kad FBA programą verta išbandyti, čia pateikiami žingsniai, kaip pradėti.
- Raskite parduodamų daiktų. Ieškokite savo namuose naujų daiktų, kurių nenaudojote. Tai gali būti bet kas – nuo drabužių ir žaislų iki kosmetikos, namų apyvokos daiktų ir kt. Kai kurie draudžiami produktai, pvz., nelegalūs daiktai, alkoholis, dovanų kortelės ir kiti, kurių norėsite vengti. Jei namuose neturite prekių, apsilankykite vietinių parduotuvių išpardavimo skyriuje arba nuolaidų parduotuvėje, kur rasite prekių su didelėmis nuolaidomis.
- Prisiregistruokite, kad gautumėte „Selling on Amazon“ paskyrą. Jei jau turite, galite prie jo pridėti FBA. Jei to nepadarysite, galite užsiregistruoti.
- Pridėti produktų sąrašus. Elementus galima pridėti po vieną, tačiau „Amazon“ leidžia masiškai įkelti daug produktų turinčioms įmonėms. Taip pat galite integruoti atsargų valdymo programinę įrangą su „Amazon“.
- Paruoškite elementus „Amazon“. Būtinai laikykitės „Amazon“ nurodymų, kaip pažymėti ir išsiųsti savo prekes. Kai „Amazon“ gaus jūsų prekes, gausite pranešimą, kad jūsų įrašai yra tiesiogiai „Amazon“.
- „Amazon“ rūpinasi mokėjimu iš ir siuntimu pirkėjui, taip pat klientų aptarnavimas (t.y. grąžinimas).
- Gaukite atlyginimą. Po pirmųjų 30 dienų „Amazon“ mokės jums kas dvi savaites, jei turėsite pardavimų.
FBA verslo kūrimas
Jei bandomasis važiavimas bus sėkmingas ir nuspręsite sukurti FBA verslą, turėsite sukurti atsargų šaltinį. Yra keletas būdų, kaip rasti parduodamų produktų:
- Mažmeninės prekybos arbitražas. Iš esmės arbitražas perka pigiai, o parduoda brangiai. Ieškokite vietinėse parduotuvėse arba internete, kad gautumėte išperkamųjų ir nuolaidų prekių. FBA užsidirbti pinigų yra pirkti produktus išparduodant, kad galėtumėte juos parduoti siekdami pelno. Iššūkis yra rasti pakankamai pigių produktų, kuriuos būtų galima parduoti už pelną sumokėjus mokesčius.
- Didmenininkai. Tokiu atveju perkate prekes iš didmenininko ir parduodate kaip perpardavėjas.
- Naudotos parduotuvės. Atminkite, kad FBA nėra skirtas naudotų daiktų pardavimui. Jūsų daiktai turi būti nauji ir geros būklės. Taigi, jei lankotės sendaikčių ir dėvėtų prekių parduotuvėse, jūsų tikslas yra rasti prekių jų pakuotėse arba su etiketėmis – nenaudotas ir geros kokybės.
Pirkdami daiktus raskite būdų užsidirbti pinigų arba atlygį už dar didesnę santaupą. Pavyzdžiui, daugelis sėkmingų FBA įmonių savininkų naudojasi pinigų grąžinimo svetainėmis, kai perka FBA prekes, kad gautų nuolaidas ir grąžintų pinigus. Apsvarstykite galimybę naudoti kredito korteles su atlygio programomis, kad gautumėte dovanų korteles ir kitas privilegijas.
Pardavimų mokestis
Dauguma valstijų apmokestina pardavimo mokestį už materialius daiktus. Gali būti, kad daugelyje šių valstybių reikės rinkti ir sumokėti pardavimo mokestį. Taisyklė yra tokia, kad jei toje valstybėje turite „ryšį“, turite rinkti ir sumokėti pardavimo mokestį, jei ta valstybė jį turi. Jei valstijoje turite biurą, darbuotoją ar sandėlį, turite ryšį. Jei valstybėje, kurioje gyvenate (ir vykdote savo verslą), taikomas pardavimo mokestis, turėsite pateikti paraišką dėl pardavimo mokesčio leidimo ir rinkti pardavimo mokestį už pardavimą savo valstybėje. Jei turite darbuotoją (pvz., padėjėją) kitoje valstybėje, ten taip pat turėsite rinkti pardavimo mokestį. Sudėtinga dalis yra sandėlis. „Amazon“ turi daug sandėlių, ir tas, į kurį siuntėte savo prekes, gali būti ne vienintelis, kuriame saugomos jūsų prekės. „Amazon“ gali išsiųsti kai kurias jūsų prekes į kitus savo sandėlius. Iš savo „Amazon“ paskyros turėsite sužinoti, kur saugomos jūsų prekės ir ar reikalingas pardavimo mokestis.
Geros naujienos yra tai, kad „Amazon“ leidžia pardavėjo paskyroje nustatyti pardavimo mokestį, kad „Amazon“ galėtų jį surinkti jūsų vardu. Blogos naujienos yra tai, kad turite pervesti pardavimo mokestį kiekvienai valstijai, kurioje turite ryšį, nors mokesčių tarnybos gali jums tai padėti už tam tikrą mokestį.
