Naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovai, taip pat žinomi kaip gamintojų atstovai, yra atsakingi už rinkodaros produktų, tokių kaip maistas, skanėstai, papildai, žaislai, patalynė, narvai, priedai ir kt su gyvūnais susijusios prekės. Visi pardavimų atstovai dirba prižiūrimi pardavimų vadybininko, nes jie siekia rasti mažmeninės prekybos vietas, kuriose būtų galima įsigyti jų produktų.
Yra dviejų tipų pardavimo atstovų pozicijos: pardavimas viduje ir pardavimas vietoje. Vidaus pardavimo pozicijos nėra susijusios su daugybe kelionių, jei tokių yra, nes pardavimo skambučiai potencialiems klientams atliekami telefonu. Pardavimo lauko pareigoms atstovams reikia dažnai keliauti po nurodytą teritoriją asmeniškai apsilankykite mažmeninės prekybos vietose, norėdami parduoti produktus arba surengti su jų gaminiu susijusius mokymus linijos.
Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovo pareigos ir atsakomybė
Šis darbas paprastai reikalauja gebėjimo atlikti šiuos darbus:
- Identifikuokite naujus klientus ieškodami verslo sąrašų internete, sekite potencialius klientus iš esamų klientų ir dalyvaudami parodose bei konferencijose
- Susisiekite su naujais ir esamais klientais, kad paaiškintumėte produktus ir kaip jie naudingi naminiams gyvūnėliams
- Atidžiai stebėkite kontaktus, reklaminę veiklą ir pardavimų apimtis
- Padėkite klientams pasirinkti naminių gyvūnėlių maistą ir priedus, kad jie atitiktų jų augintinio poreikius, gaminio specifikacijas ir taisykles
- Pabrėžkite gaminio savybes ir paaiškinkite gaminių galimybes bei apribojimus
- Atsakykite į klientų klausimus apie produktų kainas ir prieinamumą
- Derėtis dėl kainų ir pardavimo bei paslaugų sutarčių sąlygų
- Rengti pardavimo sutartis ir pateikti užsakymus apdorojimui
- Bendradarbiaukite su kolegomis, kad keistumėte informaciją, pvz., pardavimo strategijas ir rinkodaros informaciją
- Stebėkite klientus, kad įsitikintumėte, jog jie yra patenkinti savo pirkiniais
- Pateikite demonstracijas, kuriose pabrėžiamos naudingos produkto savybės
Naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovai taip pat gali specializuotis parduodant savo paskirtus produktus tam tikro tipo pardavėjams, pavyzdžiui, veterinarijos klinikoms, naminių gyvūnėlių parduotuvių tinklams ar didelėms prekybos parodoms. Kiti gali specializuotis gaminant produktus, skirtus konkrečioms rūšims, pavyzdžiui, šunims, katėms ar arkliams.
Sėkmingi pardavimo atstovai taip pat gali užimti regioninio pardavimų vadovo pareigas, kur jie yra atsakingi už pardavimų komandos priežiūrą ir pardavimų mokymą bei paramą atstovai.
Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovo atlyginimas
Atlyginimas šioje profesijoje gali būti pagrįstas komisiniais, atlyginimais arba šių dviejų dalykų deriniu. Paprastai produktų atstovams taikoma tam tikros rūšies premijų sistema, skirta apdovanoti už išskirtinius rezultatus, kai pasiekia tam tikrus pardavimo etapus.
Tie asmenys, dirbantys lauko pardavimo srityje, dažnai gauna papildomų kompensacijų ir išmokų, tokių kaip apmokamos kelionės išlaidos, naudojimasis tarnybiniu automobiliu ir išlaidų sąskaita klientams pramogauti.
JAV darbo ir statistikos biuras teikia informaciją apie atlyginimus didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovams:
- Vidutinis metinis atlyginimas: 61 660 USD (29,64 USD per valandą)
- Aukščiausias 10% metinis atlyginimas: 122 770 USD (59,02 USD per valandą)
- Apatinis 10% metinis atlyginimas: 29 140 USD (14,01 USD per valandą)
Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018.
Švietimas, mokymas ir sertifikavimas
Norėdami tapti naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovu, turite turėti:
- Akademija: Dauguma naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovų turi bent verslo, rinkodaros arba su gyvūnų mokslu susijusios srities bakalauro laipsnį. Naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovo patirtis turėtų apimti tvirtas žinias apie gyvūnų pramonę, viešąjį kalbėjimą ir rinkodaros metodus. Dauguma naujų darbuotojų prieš pradėdami pardavimų karjerą išklausys įmonės mokymo programą.
- Sertifikavimas: Yra keletas gerai žinomų sertifikavimo programų, skirtų dirbantiems pardavimų srityje. Vieną labai vertinamą sertifikavimo programą teikia Gamintojų atstovų švietimo tyrimų fondas (MRERF). MRERF siūlo sertifikuoto profesionalaus gamintojo atstovo (CPMR) arba sertifikuoto pardavimo profesionalo (CSP) sertifikatą.
- Narystė: Amerikos naminių gyvūnėlių produktų asociacija (APPA) yra ryškiausia naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovų narių grupė. Ši prekybos asociacija atlieka rinkos tyrimus, rengia edukacinius seminarus ir kasmet rengia „Global Pet Expo“. Jų nacionalinė naminių gyvūnėlių savininkų apklausa yra labai vertinama pramonėje ir suteikia išsamią informaciją apie naminių gyvūnėlių savininkų naudojimąsi produktais ir paslaugomis. Kita narių grupė yra Gamintojų agentų nacionalinė asociacija, kuri siūlo rinkos tyrimų tyrimus, tęstinio mokymosi galimybes ir vietinių tinklų renginius gamintojų atstovams (įskaitant naminių gyvūnėlių pramonės atstovus). Nors ši grupė nėra specialiai orientuota į naminių gyvūnėlių pramonės specialistus, ji siūlo daug atitinkamos pardavimo paramos.
Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovo įgūdžiai ir kompetencijos
Yra tam tikrų savybių, kurias turėtumėte turėti norint sėkmingai parduoti:
- Bendravimas žodžiu ir raštu: galimybė parduoti naminių gyvūnėlių produktus žodžiu, taip pat raštu el. laiškuose, laiškuose ir pristatymuose klientams
- Tarpasmeniniai įgūdžiai: Gebėjimas puoselėti ir palaikyti santykius su klientais, siekiant sukurti lojalių klientų bazę
- Darbo kompiuteriu įgūdžiai: Galimybė naudoti programinę įrangą pardavimo duomenims analizuoti, ataskaitoms ruošti ir įvairioms administracinėms užduotims atlikti
- Fizinė ištvermė: Galimybė pakelti sunkias dėžes, taip pat keliauti ir stovėti ilgą laiką
- Pasitikėjimas savimi: Gebėjimas šaltai skambinti naujiems klientams ir pateikti pristatymus su pasitikėjimu ir įtikinimu
- Savikontrolė: Gebėjimas valdyti stresą ir ramiai įgyvendinti pardavimo tikslus, siekiant užtikrinti darbo saugumą ir stabilias pajamas
Darbo perspektyva
The JAV darbo statistikos biuras teigia, kad iki 2026 m. gamybos pardavimo atstovų darbo vietų skaičius išaugs 5 proc. Tikimasi, kad pardavimų darbo galimybės augs taip greitai, kaip visos karjeros vidurkis, todėl konkurencija dėl šių pozicijų turėtų išlikti didelė. Tikimasi, kad konkurencija bus ypač stabili naminių gyvūnėlių produktų pardavimo pramonėje, nes šios darbo vietos turi didelį pelno potencialą.
Naminių gyvūnėlių produktų rinka yra 50 mlrd.
Darbo aplinka
Vidaus pardavimo pozicijos daugiausia dirba biure, dirbama su naujais ir esamais klientais telefonu ir naudojant žiniatinklio technologijas, įskaitant pokalbius, el. paštą ir vaizdo konferencijas.
Pardavimų vietoje atstovai dažnai keliauja į nurodytą teritoriją, norėdami parduoti produktus klientams arba surengti su jų gaminiais susijusius mokymus. Jų teritorija gali apimti nedidelį regioną arba kelias valstijas, todėl reikia ilgai negyventi nuo namų. Kai leidžia laikas, biuro darbus galima atlikti nešiojamuoju kompiuteriu nuo lėktuvo arba viešbučio kambario stalo.
Darbo grafikas
Dauguma gamybos pardavimo atstovų dirba visą darbo dieną, o daugelis dirba daugiau nei 40 valandų per savaitę.
Kaip gauti darbą
TAIKYTI
Pažvelkite į tokius išteklius kaip Iš tikrųjų, „ZipRecruiter“., ir SimplyHired naujausiems darbo skelbimams. Taip pat susisiekite su naminių gyvūnėlių savininkais, naminių gyvūnėlių parduotuvėmis ir veterinarijos klinikomis, kad sužinotumėte apie populiariausią ir rekomenduojamą ėdalą ir priedus. Tada susisiekite su šių produktų gamintojais ir pasiteiraukite apie pardavimo galimybes.
RASTI SAVANORIŲ GALIMYBĘ
Narystė tokiose organizacijose kaip Amerikos naminių gyvūnėlių produktų asociacija (APPA), naminių gyvūnėlių pramonės platintojų asociacija (PIDA) ir Gamintojų agentų nacionalinė asociacija gali pasiūlyti tinklų kūrimo ir mokymo galimybių būsimiems pardavimo atstovams.
Panašių darbų palyginimas
Žmonės, norintys parduoti naminių gyvūnėlių maistą ir reikmenis, taip pat turėtų apsvarstyti šias karjeras:
- Reklamos pardavimo agentas: $51,740
- Klientų aptarnavimo atstovas: $33,750
- Draudimo pardavimo agentas: $50,600
- Viešųjų ryšių specialistė: $60,000
- Pirkimų vadybininkas, pirkėjas arba pirkimo agentas: $67,600
Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018.
Naminių gyvūnėlių ėdalo pardavimo atstovai taip pat gali panaudoti savo įgūdžius ir patirtį pereidami prie veterinarinių vaistų pardavimo, kuris, kaip žinoma, yra itin pelninga sritis. Veterinarinių vaistų pardavimo atstovai parduoda vaistus ir papildus tiesiogiai veterinarijos gydytojams ir gyvūnų ligoninėms, o geriausi gamintojai gali uždirbti daugiau nei 100 000 USD per metus.
