Perskaitę šias įprastas verslo plano klaidas prieš jį rašydami, užduotis bus daug lengvesnė ir jūsų naujai verslo įmonei bus daug daugiau sėkmės tikimybės.
Nesivargindamas parašyti.
Tai yra labiausiai paplitusi klaida. Verslininkai yra darantys, todėl natūralu, kad jie nori tęsti reikalus ir juos atlikti – ypač tada, kai galvoja, kad juos jaudina šurmulys savo galvose.
Bet kas negirdėjo posakio „Kas nesugeba planuoti, tas žlugs? Ir toks yra beveik kiekvieno verslo, kurį kažkas pradeda be verslo plano, likimas; nesėkmė. Taigi taip, jūs turite parašyti verslo planą.
Jums nebūtinai reikia visos oficialios verslo plano versijos, profesionaliai supakuotos į segtuvą (žr. kitą punktą apie paskirtį), bet jūs turite ją turėti.
Neaišku, koks yra jūsų verslo plano tikslas.
Verslo planas iš esmės yra problemos sprendimas, o problema yra ta, kaip ketinate savo sėkmingo verslo viziją paversti realybe.
Tai kodėl rengiate verslo planą? Ar tai siekiant įtikinti potencialų skolintoją suteikti jums verslo paskolą? Pritraukti investuotojus? Išsiaiškinkite, ar jūsų nauja verslo idėja iš tikrųjų gali būti paversta perspektyviu verslu? Tarnauti kaip sėkmingo starto planas?
Jūsų verslo plano tikslas turės įtakos viskam, pradedant tyrimu, kurį turėsite atlikti ir kaip atrodys baigto plano forma. Jei viskas, ką norite padaryti, tai išsiaiškinti, ar verslo idėja yra gera, dėl kurios verta parengti verslo planą, naudokite šiuos penkis klausimus, kad sužinotumėte, ar jūsų verslo plano idėja to verta.
Neturėti aiškaus verslo modelio.
Sėkmingas verslas turi nešti pelną. Nuostabu, kiek žmonių, kurie pradeda mažą verslą, atrodo, nesuvokia šio pagrindinio fakto arba yra neįtikėtinai įgudę jį ignoruoti.
Planavimas ką nors parduoti nėra verslo modelis; verslo modelis yra planas, kaip gauti pajamų, viršijančių išlaidas. Galite pasigaminti geriausią pasaulyje pelėkautą, bet jei kiekvieno iš jų pagaminimas kainuoja 90 USD, o žmonės nori mokėti tik 10 USD už vieną, nėra prasmės tai daryti kaip verslui.
Bet kokiu atveju, jei tai teikia asmeninį pasitenkinimą ir manote, kad kaina yra teisinga, darykite tai. Priešingu atveju pamirškite apie tai ir pereikite prie verslo idėjos, kuri turi pelno potencialą. Profesionalios ir paslaugų įmonės gali būti tikros aklavietės spąstai, jei neturite aiškaus verslo modelio.
Neatlieka pakankamai tyrimų.
Dar viena dažna verslo plano klaida yra nepakankamai tyrimų atlikimas. Jūsų verslo planas bus toks pat geras, kaip bus atliktas tyrimas. Norėdami atsakyti į pagrindinį klausimą "Ar tai veiks?" Jūs turite rasti atsakymus į daugybę kitų klausimų, susijusių su "Kokios dabartinės šios pramonės tendencijos?" į „Kaip tai bus verslo skaitiklis, ką veikia jo konkurentai?" Ir kuo išsamesni atsakymai į klausimus, tuo geriau būsite pasirengę pradėti naują verslą arba atidėti idėją ir persikelti įjungta.
Kiekvieną verslo plano skyrių reikės ištirti, išskyrus santrauką. Laimei, daug reikalingų tyrimų galima atlikti internete, tačiau negalima apeiti fakto, kad verslo plano rašymas yra daug darbo.
Rinkos realijų ignoravimas.
Jūs ir tai, ką norite daryti, yra tik pusė sėkmingo verslo pradžios lygties. Rinka yra kita. Galite parduoti geriausią produktą ar paslaugą visame pasaulyje, bet nesvarbu, jei niekas nenori jų pirkti. Tai viena pamatinė uoliena, neabejotina rinkos realybė. Todėl labai svarbu, kad prieš bandydami verslą pagrįsti jo pardavimu, išbandytumėte savo produktą ar paslaugą.
Jei norite parduoti produktus, pabandykite juos parduoti vietinėse vietose, pavyzdžiui, ūkininkų ar sendaikčių turguose ir vietinėse parodose, siuntas internetu per eBay arba Etsy, naudojant tikslines grupes susidomėjimui įvertinti arba dalinti nemokamus pavyzdžius ir rinkti žmonių atsiliepimus apie juos.
Jei norite parduoti paslaugas, gali gerai veikti potencialių interesų ar tikslinių grupių apklausos. Rinkos tyrimas „pasidaryk pats“ paaiškina, kaip galite patys atlikti rinkos tyrimą, įskaitant patarimus, kaip rengti apklausas ir anketas.
Konkurencija yra dar viena rinkos realybė, kuri turi būti tinkamai atsižvelgta į jūsų verslo planą.
Nepakanka tik nurodyti, kas jie yra; tau reikia ištirti, ką daro konkursas ir konkrečiai paaiškinkite, kaip ketinate atremti tai, ką jie daro, kad laimėtų rinkos dalį.
Turite įsitikinti, kad atsižvelgsite į visas konkurencijas. Negalvokite tik apie tuos konkurentus, vykdančius lygiai tokio paties tipo verslą; pagalvokite ir iš šono, kad įsitikintumėte, jog identifikuojate visus konkurentus. Pavyzdžiui, būsima gėlių parduotuvė ne tik konkuruoja su kitomis gėlių parduotuvėmis tam tikroje srityje; ji taip pat konkuruoja su visomis kitomis vietinėmis įmonėmis, parduodančiomis gėles, įskaitant bakalėjos parduotuves ir didelių dėžių mažmenininkus bei internetinius gėlių pardavėjus.
Tai nereiškia, kad verslo plane turite nurodyti visus potencialius konkurentus ir paaiškinti, kaip ketinate laimėti konkursą. su jais, bet jūs turite išvardyti ir paaiškinti, kaip ketinate susidoroti su galima kiekvienos rūšies konkurencijos grėsme mažiausiai.
Neatlieka kruopštaus finansų paruošimo.
Kai pažvelgsite į verslo plano skyrių „Finansinio plano rašymas“, pamatysite, kad jums reikia sudaryti tris finansines ataskaitas:
- pajamų deklaraciją
- pinigų srautų prognozė
- balansą
Norėdami tai padaryti, turite išsiaiškinti, kiek pinigų jums reikia norint pradėti ir valdyti savo verslą ir pagrįstai spėliokite, kiek pinigų jūsų naujasis verslas atneš per pirmuosius veiklos metus operacija.
Yra dvi dažnos klaidos, kurias žmonės daro spręsdami šią verslo plano dalį.
Pirma, nėra realistiški dėl savo išlaidų. Žmonės dažnai visiškai neatsižvelgia į išlaidas arba neįvertina tam tikrų išlaidų. Kruopštus tyrimas padės išvengti šios klaidos.
Antrasis – pernelyg optimistiškas naujo verslo perspektyvas. Jūs tikitės, kad jūsų naujam verslui seksis gerai. Kitu atveju nesirinktumėte pradėti, bet neturėtumėte leisti, kad jūsų optimizmas paskatintų jus kurti pernelyg rožines pinigų srautų prognozes.
Surašius verslo planą, atidėkite jį į šalį.
Jei rašote verslo planą, naudojate jį paskolai gauti ir daugiau niekada į jį nežiūrėsite, iššvaistote didžiąją jo vertės dalį. Verslo planas yra būtent toks; planą, kaip seksis jūsų naujam verslui.
Laikykite jį kaip pirmąjį naujos įmonės planavimo dokumentą, o pradėdami ir vėliau jį redaguokite ir papildykite, jei reikia. Pora gerų pirmųjų jūsų verslo plano papildymų yra vizijos pareiškimas ir misijos pareiškimas; Sukūrę juos sustiprinsite savo tikslus ir užtikrinsite, kad nenuklystumėte į šalį.
Jūsų pradinis verslo planas taip pat bus naudingas informacinis dokumentas, kai planuojate verslą, kurio reikia sėkmingam verslui. Pavyzdžiui, instrukcijų, kaip sukurti smulkaus verslo veiksmų planą, žr. „Greitasis planavimas mažoms įmonėms“.
Atminkite, kad ne kiekvieną verslo planą verta užbaigti
Kai rašote verslo planą, atsakykite į pagrindinį klausimą: "Ar tai veiks?" ne visada yra teigiamas.
Ir tai gerai. Tai reiškia, kad verslo planas atlieka savo darbą, parodydamas, ar verslo idėją verta įgyvendinti, ir sutaupyti potencialiai daug pinigų ir laiko.
Paprastai šis atradimas įvyksta rengiant verslo planą, o ne jo pabaigoje. Ir pats laikas nustoti rengti tą konkretų planą.
Jei, pavyzdžiui, kai dirbate su verslo plano konkurencinės analizės skyriumi, pastebite, kad siūlomo produkto rinka yra prisotinta, nėra prasmės tęsti ir vargti ruošiant finansus – daug geriau praleisite laiką kuriant kitą verslo idėją, kuri gali būti daugiau darbingas.
Atkaklumas ir ryžtas yra puikūs verslininkų bruožai – kol jie nevirsta kvailu užsispyrimu ir neleidžia jums pasiekti to, ką galėtumėte pasiekti. Tai gali būti pati blogiausia verslo plano klaida.
