Daugelis verslininkų turi didelių idėjų, kurios gali supurtyti ir užvaldyti pasaulį. Tačiau 99% jų trūksta verslo finansavimo ir ilgainiui galiausiai palieka visas idėjas žūti. Taip yra todėl, kad yra labai didelis atotrūkis tarp puikios verslo idėjos ir iki galo jos įgyvendinimo. Šią spragą galima užpildyti tik surinkus lėšas.
Yra tiek daug žmonių, kurie galbūt norėtų investuoti į jūsų nedidelę įmonę, bet gali tai padaryti tik tuo atveju, jei paruošiate gerą aikštę, kuri sužadina ir įkvepia potencialius investuotojus kaip televizijos laidoje „Shark“. Tankas. Finansinės investicijos jūsų įmonei užtikrinimas labiau panašus į pokalbį ta prasme, kad turite įtikinti investuotojus kodėl jie turėtų rizikuoti savo pinigais ir patikinti juos, kad po tam tikro laiko jie atgaus pinigus ir pelną laikotarpį.
Jums reikia aikštelės, kuri įtikina, sužadina, įkvepia ir motyvuoja investuotoją. Turite atlikti nuodugnų tyrimą apie produktus, kuriuos jūsų įmonė pateiks į rinką, ir apie jų unikalumą iš kitų. Štai pažvelgsime į tai, ko investuotojai ieško, norėdami gauti lėšų jūsų verslui.
Pasirinkite tinkamą auditoriją
Kaip verslininkui, prieš pateikiant savo idėją investuotojui, patartina pasidomėti, kokio tipo investuotojams siūlote savo idėją. Taip yra todėl, kad skirtingi investuotojai gali finansuoti jūsų verslą tik tada, kai jis yra tam tikro lygio. Pasak ekspertų, verta pradėti skleisti savo idėjas angelams investuotojams.
Jūsų verslo auditorija vaidina labai svarbų vaidmenį, kai kalbama apie investuotojo finansavimą. Nustačius tinkamą auditoriją, verta sukurti patrauklų pristatymą. Aiškiai nustatykite visus savo verslo tikslus ir tikslus, taip pat nurodykite laikotarpį.
Papasakokite istoriją
Efektyviai pateikti savo idėjas investuotojams niekada nebuvo lengvas dalykas, ypač pradedantiesiems. Geriausias būdas pristatyti savo idėją yra pasakoti istoriją. Tai reiškia, kad visos jūsų idėjos turi likti tarpusavyje susijusios, kad visos jos sklandytų nepriekaištingai. Turite ne tik pasakyti, kaip jūsų įmonė užvaldys pasaulį, bet ir paremti ją būdais, kaip tai pasiekti.
Kaip verslininkas, turite labai įtikinamai parengti savo poziciją. Nereikėtų daug pasikliauti dabartine savo verslo situacija, o labiau susikoncentruoti į ateitį. Jūs esate vairuotojas, perimkite vairą ir sujunkite idėjas. Paverskite jį puslapiu, sukurdami kultūringą siužetą.
Būkite drąsūs
Norėdami efektyviai pristatyti savo verslo idėją investuotojams, turite parodyti jiems savo dalį verslo, kuris nebuvo paliestas, ir pasakykite jiems, kad jei neištirtas potencialas bus įgyvendintas, verslas pakils. Turite įtikinti kiekvieną investuotoją, kad sutiksite, kaip finansavimas supurtys pramonę ir veiks kitaip.
Kalbant apie pristatymą, jūs turite įtikinti investuotoją, kaip lėšų infuzija padės jums pasiekti tikslus. Investuotojo kapitalo paskirstymu turi būti pasirūpinta ir jūsų aikštelėje. Taip yra todėl, kad kiekvienas investuotojas nori pinigų, kuriuos naudoja jūsų verslui finansuoti, kad uždirbtų grąžą.
Turėkite paprastą, bet aštrų žingsnį
Daugelis verslininkų klysta, kai kalbama apie pristatymą. Taip yra todėl, kad daugelis linkę manyti, kad naudodami sudėtingą kalbą jie gali uždirbti taškų. Tačiau tai tik klaidinga nuomonė. Aikštelės tikslas – atskleisti verslo tikslus ir kaip finansavimas padėtų jį plėsti ir kaip tai turėtų būti paprasta suprasti.
Todėl rengiant kalbą verta vartoti paprastą kalbą. Vartokite kalbą, kurią gali suprasti net jūsų kaimynystėje gyvenantis vaikas. Sukurkite savo aikštę pagal KISS (Keep It Simple, Stupid) principą. Verslo koncepcija taip pat turėtų būti lengvai suprantama ir niekada neturėtų būti ilga. Laikykite trumpai ir tiesiai į esmę.
Kalbėkite apie pardavimą
Jei esate verslininkas, pradėjęs registruoti pardavimus, pravartu juos paminėti, kai pranešate potencialiems investuotojams. Paminėkite pardavimus ir įsitikinkite, kad juos išdėstėte per tam tikrą laiką. Pavyzdžiui, galite pasakyti, kad tik po penkių mėnesių uždirbome 100 000 USD.
Pareiškus, kad jūsų aikštelėje, kitas iššūkis yra pasiruošti tokiems klausimams kaip „kaip jūs ketinate išlaikyti pardavimą“, be daugelio kitų?“. Kai investuotojas rizikuoja savo pinigais į jūsų verslą, tai reiškia, kad jūsų verslas plėsis. Taigi, jūsų žingsnis turėtų nurodyti, kaip įmonė ketina paspartinti pardavimus, kai įmonė augs.
Nustatykite griežtas laiko juostas
Bet kokioje verslo formoje verslininkas turi dirbti su terminais. Nustatykite tam tikrus tikslus, kurie turi būti pasiekti per tam tikrą laikotarpį. Kalbant apie lėšų pritraukimą, taip pat gerai nusistatyti investuotojams terminus. Taip yra todėl, kad terminų nustatymas suteiks investuotojams pagrindą susimąstyti ir pamatyti jūsų verslo rimtumą.
Kuo daugiau įsipareigojsite savo verslui, tuo daugiau atsidavimo potencialūs investuotojai jums padės. Taigi verta nusistatyti sau terminus ir informuoti apie juos potencialius investuotojus.
Jei esate rimtas verslininkas, kuris nesėkmingai ieškojo lėšų, aukščiau pateikti patarimai apvers visą scenarijų. Taip yra todėl, kad parengti patarimai buvo gauti ne tik iš bet kurių, bet iš įvairių įmonių vadovų.
