Nors šie du terminai dažnai vartojami pakaitomis, jūsų rinkodaros planas ir rinkodaros strategija yra du atskiri jūsų verslo elementai. Tavo marketingo strategija yra tai, ką turite pasiekti dėdami rinkodaros pastangas, o tai formuoja ir turėtų atspindėti jūsų verslo tikslus. Tavo rinkodaros planas yra tai, kaip ketinate pasiekti tuos rinkodaros tikslus, ir tai yra praktinis rinkodaros strategijos įgyvendinimas. Tiek rinkodaros strategija, tiek rinkodaros planas yra būtini, nes jie veikia kartu reklamuodami ir plėtodami jūsų verslą.
Kodėl jums reikia rinkodaros strategijos ir rinkodaros plano
Jei bandote pasiekti rinkodaros „kaip“, prieš tai nežinodami „ką“, rizikuojate eikvoti ir laiką, ir pinigus. Kai suprasite, ko siekiate (strategiją), galėsite geriau nuspręsti, kaip pasiekti tuos tikslus (planas). Pavyzdžiui, pagalvokite apie įmonę, kuri kuria komunikacijos programėles ir nori padidinti savo pajamas. Įmonė nusprendžia, kad jai reikia pasiekti naują rinkos segmente. Norint efektyviai pasiekti naujus klientus, kurie norėtų įsigyti jos programėlę, įmonei reikia rinkodaros strategijos ir rinkodaros plano.
- Tikslas: Pasiekite naujus klientus ir įtikinkite juos priimti programą A
- Marketingo strategija: Kreipkitės į vyresnio amžiaus vartotojus, parodydami, kad programa A yra lengviau naudojama nei konkurentai palaikant ryšį su giminaičiais
- Rinkodaros planas: kurkite reklamą, rodančią, kaip lengva seneliams naudotis programa A, kai vaizdo pokalbiai su anūkais
- Įgyvendinimas: sukurkite reklamų seriją, tada rodykite jas per TV laiko tarpsnius, kuriuose daug vyresnių nei 55 metų žiūrovų
Neturėdama rinkodaros strategijos, įmonė gali pasirinkti reklamos formas, pavyzdžiui, spausdintus skelbimus arba radijo intarpai, kurie negali veiksmingai parodyti, kaip lengva naudoti programą A, palyginti su konkurentų programėlės. Arba jis gali sukurti vaizdo įrašo skelbimą, bet rodyti jį internete tokiu būdu, kuris nepasiekia vyresnio amžiaus vartotojų. Bet kuri iš šių klaidų neleistų įmonei pasiekti savo tikslo plėstis į naują rinkos segmentą. Pirmiausia sukūręs rinkodaros strategiją, verslas gali sukurti rinkodaros planą, kuris efektyviai pasiektų ir įtikintų naują rinkos segmentą pasitikėti savo programėle ir juo naudotis.
Kaip atrodo rinkodaros strategija
Kurdami rinkodaros strategiją turėtumėte nustatyti:
- Tikslai: nustatykite trumpalaikius ir ilgalaikius rinkodaros iniciatyvos tikslus ir kaip jie sąveikauja su jūsų bendrais verslo tikslais.
- Tikslinė rinka: Turėtumėte žinoti, kokius klientus norite pasiekti, jų suvokiamas vertybes, kas lemia jų sprendimų priėmimo procesą ir problemas, su kuriomis jie susiduria.
- Konkurentai: Įsitikinkite, kad žinote, kas yra jūsų konkurentai, jų padėtis rinkoje, stipriosios ir silpnosios pusės.
- Išorinės rinkodaros pranešimas: Pagalvokite, kaip išspręsite savo klientų problemas taip, kad jie atitiktų jų vertybes.
- Vidinis padėties nustatymo tikslas: nustatykite, kuo jūs skiriasi nuo konkurentų ir kodėl klientai turėtų jumis tikėti.
Jei gerai neįsivaizduojate savo padėties rinkoje konkurentų atžvilgiu, jums gali tekti atlikti situacijos analizė. Tai padės suprasti jūsų verslo stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat visas galimybes ar grėsmes, kurios gali pakenkti jūsų verslo tikslams. Suprasdami, kaip jūsų prekės ženklas vertinamas, palyginti su konkurentais, galėsite sukurti išsamesnę ir efektyvesnę rinkodaros strategiją.
Rinkodaros strategijos ir plano naudojimas
Užbaigę rinkodaros strategiją, galite ją naudoti kurdami išsamų rinkodaros planą, kuris padės pasiekti jūsų konkrečius tikslus.
Suskirstydami rinkodaros strategiją į rinkodaros planą, būkite konkretūs, kai nuspręsite, ką, kaip ir kodėl bendrausite su savo klientais. Kuo tiksliau planuosite, tuo lengviau bus veiksmingai įgyvendinti.
