Prieš pasinerdami į asmeninę ir profesinę paleidimo transformaciją smulkus verslas, skirkite laiko tyrinėti ir kuo objektyviau išanalizuoti savo idėją ir nustatyti, ar pats verslo modelis yra toks pat nepajudinamas kaip jūsų entuziazmas.
Žemiau pateikiami keli pasiūlymai, kaip pradėti.
Nustatykite tikslinę rinką
Pirmasis verslo modelio patvirtinimo žingsnis yra nustatyti, kas yra jūsų produkto ar paslaugos tikslinė rinka. Negalėsite tiksliai kiekybiškai įvertinti savo modelio potencialo, kol aiškiai nesuprasite savo auditorijos, jos dydžio ir išlaidų įpročių bei daugelio kitų kintamųjų. Todėl turėtumėte sukurti savo idealaus kliento profilį, remdamiesi savo asmeniniais pastebėjimais ir analizę, trečiųjų šalių rinkos tyrimus ir bet kokius atsiliepimus, kuriuos gavote iš mentorių, kolegų ir testo vartotojų. Kuo tiksliau galite apibrėžti ir numatyti savo idealų klientą, tuo daugiau galimybių jūsų verslas turi numatyti ir patenkinti jo poreikius. Apsvarstykite šiuos idealaus kliento demografinius veiksnius:
- Amžius
- Vieta
- Pajamos
- Lytis
- Užsiėmimas
- Išsilavinimas
- Šeiminė padėtis
- Etniškumas
- Vaikų skaičius
Nustačius auditoriją, turite atlikti rinkos analizę, kad nustatytumėte, kokia didelė rinka, kiek ji prisotinta konkurentų ir ar yra vietos jūsų produktui ar paslaugai.
Naudinga sukurti bandomąjį tikslinės rinkos segmentą ir atlikti a Tikslinės grupės arba apklausą, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kas jie yra ir ko jie nori. Tai gali padėti nuspręsti, ar prasminga išbandyti savo verslą mažesnėje, nišinis segmentas jūsų numatomos rinkos.
Ištirkite konkursą
Atlikdami pradinį tyrimą, greičiausiai sužinosite, kad panašius pasiūlymus siūlo ir kitos įmonės produktai ar paslaugos jūsų tikslinėje rinkoje, tačiau tai nereiškia, kad jūsų verslo modelis yra pasmerktas nepavyks. Susidūrimas su konkurencija pabrėžia, kaip svarbu sustiprinti savo produkto ar paslaugos vertę ir nustatyti, kodėl konkurentų pasiūlymas negali atitikti jūsų.
Sukurti a Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) savo smulkiajam verslui ir kartokite tai dažnai. USP turėtų atskirti jūsų verslo siūlomą vertę nuo konkurentų ir gali būti veiksminga priemonė, padedanti jūsų verslą padaryti įsimintiną potencialiems pirkėjams.
Kaip ir prieš pradėdami savo smulkųjį verslą turite nustatyti savo idealią auditoriją ir su ja susisiekti, taip pat turite žinoti, kas dar rinkoje konkuruoja dėl jų dėmesio. Toliau pateikiami penki patarimai, kaip ištirti konkurenciją:
- Surinkite svarbią informaciją: Nustatę pagrindinius konkurentus, turėtumėte sužinoti, kokius produktus ar paslaugas jie siūlo ir kam. Dokumentuokite juos kainodaros metodikos, pozicijas ir prekės ženklą bei bendrą reputaciją rinkoje.
- Žinokite, kokio tipo konkurenciją esate prieš: Ar jie siūlo tiesioginė konkurencija (tos pačios prekės tiems patiems klientams), netiesioginė konkurencija (šiek tiek skirtingi produktai skirtingiems klientams toje pačioje rinkoje), arba pakaitinė konkurencija (siūlyti skirtingus produktus ir paslaugas tiems patiems klientams toje pačioje rinkoje)?
- Nustatykite savo konkurencinį pranašumą: Atlikdami konkurencijos tyrimą, galite nustatyti savo verslo pranašumus, kurie yra išskirtiniai ir gali patikti jūsų tiksliniams klientams. Šis konkurencinis pranašumas gali padėti sukurti pranešimus ir prekės ženklo įvaizdį, kuris išskirs jus iš konkurentų.
- Atlikite stipriųjų ir silpnųjų pusių analizę: Turėtumėte atidžiai dokumentuoti, kas daro jūsų konkurentus stiprius ir kas juos silpnina. Ieškodami atsiliepimų internete, apsilankę parduotuvėse arba kalbėdami su jų klientais, galite nustatyti, kaip jūsų tikslinėje rinkoje vertinama konkurencija.
- Kreipkitės į savo konkursą: Tai gali atrodyti prieštaringa, tačiau tiesiogiai bendraudami su konkurentais galite surinkti svarbios informacijos, kuri padės išskirti savo verslą rinkoje. Nuoširdžių santykių su konkurentais kūrimas taip pat gali paskatinti naudingą partnerystę ar patarimą ateityje.
Dar dvi puikios konkurencijos tyrimo priemonės yra konkurencinės analizės arba SSGG analizės atlikimas.
Atlikite finansinių galimybių analizę
Kitas verslo modelio patvirtinimo žingsnis yra finansinė analizė. Tai reiškia, kad reikia rasti atsakymus į šiuos klausimus:
- Kiek kainuos pradėti savo verslą?
- Iš kur bus pradinis kapitalas?
- Kokios yra jūsų smulkaus verslo pradinės ir einamosios išlaidos?
- Koks yra verslo uždarbio potencialas, kai jis pradeda veikti?
- Kaip panaikinsite finansinį atotrūkį tarp paleidimo proceso ir ilgalaikio pelningumo?
Išsamių atsakymų į šiuos klausimus paieška padės nustatyti savo rinkos finansinius duomenis ir privers jus apsvarstyti galimus uždarbio, investicijų ir kredito šaltinius verslui.
Nors ir apmaudu sužinoti, kad jūsų verslo modelis yra rizikingas arba neįgyvendinamas tam tikros rinkos sąlygomis, tai atradimas gali padėti nešvaistyti laiko ir pinigų nepatvirtintai intuicijai arba nepatirti didesnės finansinės nevilties. nesėkmė.
Jei jūsų smulkaus verslo modelis turi aiškiai identifikuojamą auditoriją, ribotą konkurenciją ir tvirtą finansinę padėtį pagrindu, jūs turite pranašumą kitame verslo plėtros žingsnyje – kuriant verslą planą.
