Apsilankykite bet kuriame verslo biure, nuo labai mažo iki pasaulinio masto, ir rasite bent vieną bendrą dalyką: kompiuterius. Jie yra kiekviename biure, daugumoje namų, paslėpti kišenėse išmaniųjų telefonų pavidalu ir nešiojami planšetinių kompiuterių pavidalu. Ir daugiau nei 95% šių kompiuterių yra prijungti prie tinklo. Tas tinklas gali būti internetas arba jis gali būti prijungtas prie LAN, WAN, MAN arba MAN. Jie yra topologijų, žinomų kaip žetonų žiedai, tinkleliai, autobusai ir žvaigždės, dalis. Be to, jie yra didžiulė galimybė technologiškai nusiteikusiems pardavimų profesionalams.
Trumpa IT pardavimo pozicijų apžvalga
Kompiuterių ir tinklų pasaulis gali būti painus pasaulis. Atrodo, kad spartiems pokyčiams, kurie tarsi „pakeičia viską“ IT pasaulyje, nėra galo. Tačiau yra tam tikrų konstantų ir nuolat kylančių tendencijų, kurios sukūrė keletą IT pagrįstų pardavimų karjera.
Apskritai, IT pagrindu pardavimų pozicijų patenka į techninės, programinės įrangos ir paslaugų kategorijas. Ir nors kiekvienas yra susijęs su kitais (kaip būdami to paties tinklo dalimi), jie yra unikalūs vienas nuo kito.
Techninės įrangos pardavimas
Dažnai painiame IT pasaulyje lengviausia suprasti aparatinę įrangą. Iš esmės, jei galite jį paliesti, tai yra aparatinė įranga. Aparatinė įranga apima tokius dalykus kaip kompiuteriai, jungikliai, maršruto parinktuvai, šakotuvai, monitoriai, serveriai, stelažai, peiliai ir toliau. Nors pramonė gali tolti nuo visos šios aparatinės įrangos, ji vis dar toli nuo „be aparatūros“.
Techninės įrangos pardavimo pramonė yra labai subrendusi pramonė, tai reiškia, kad yra daug konkurentų parduodant tuos pačius daiktus su skirtingomis kainų etiketėmis, skirtinga pridėtine verte ir skirtingais komplektais paslaugos. (Daugiau apie paslaugas vėliau.) Ši konkurencija ir branda sukūrė pardavimo aplinką, kuri duoda labai mažai pelno. Kai kompiuteriai buvo išpopuliarinti pirmą kartą, prie sandorio pridėti 25–30 % pelno buvo įprasta. Ta pelno marža tęsėsi ir toliau mažėja. Kadangi tik nedaugelis asmenų gali uždirbti pajamų parduodami vien techninę įrangą, dauguma gamintojų turi vidines pardavimo pajėgas, kurios „renka dolerius“ ir parduoda savo įranga už bet kokią kainą, kurią palaikys rinka, IT techninės įrangos pardavimo profesionalo karjera tikriausiai nėra patraukliausias pasirinkimas daug.
Programinės įrangos pardavimas
Kompiuteriai būtų nenaudingi, jei ne juose veikianti programinė įranga. Nesvarbu, ar programinė įranga yra operacinės sistemos, ar apskaitos programinė įranga, programinės įrangos pardavimas yra milijardo dolerių vertės pramonė. Be programinės įrangos, kurią galima atsisiųsti iš interneto arba įsigyti vietinėje didelėje parduotuvėje, yra programinės įrangos pardavimo profesionalai.
Programinės įrangos pardavimo specialistai yra atsakingi už tam tikros rūšies programinės įrangos pardavimą, dažnai labai konkrečiai pramonės šakai. Programinė įranga, skirta odontologo kabinetui valdyti, yra konkrečios pramonės programinės įrangos pavyzdys. Ir greičiausiai pardavėjas, parduodantis programinę įrangą pasaulio odontologams, tiesiog parduoda programinę įrangą odontologams.
Šios specialybės priežastis yra įsitikinti, kad pardavimo specialistai išmano programinę įrangą viduje ir išorėje. Šie pagal užsakymą sukurti programinės įrangos paketai beveik visada laikomi brangiais ir turinčiais ką nors kurie taip pat turi visiškai suprasti keletą programinės įrangos paketų, apribotų jų efektyvumas.
Nors ne visada taip būna, programinės įrangos pardavimo profesionalas uždirba dideles pajamas. Tai yra tol, kol jie parduoda! Šių pozicijų iššūkis yra tas, kad pardavimo ciklai paprastai yra gana ilgi, todėl laikas tarp komisinių patikrinimų yra vienodai ilgas. Tačiau jei galite gyventi vien iš atlyginimo ir pasitikite savo sugebėjimu pristatyti, programinės įrangos pardavimas gali būti puikus pasirinkimas.
IT paslaugų pardavimas
Nebent įmonėje dirba IT ekspertas (arba ekspertų komanda), jiems reikės pagalbos naršant IT pasaulyje. Čia pasirodo IT paslaugų pardavimo profesionalas. Ir čia geras pardavimo specialistas gali uždirbti neįtikėtinų pajamų.
Paslaugos yra įvairių formų: nuo paprastos tinklo kabelių tiesimo per pastatą paslaugos iki konsultavimo paslaugų teikimo korporacijai, kaip jie mano. virtualizuoti savo duomenų centrą. Paslaugos labai įvairios, kaip ir paslaugas parduodančių asmenų pajamų potencialas.
Paslaugos yra klijai, sujungiantys IT pardavimo pasaulį. IT paslaugų pardavimo darbuotojai parduoda techninės įrangos sprendimus, kartu su programine įranga ir dažnai kartu su diegimo paslaugomis. Vienas atstovas, kuris viską parduoda. Dauguma IT paslaugų pardavimo specialistų dirba su tam tikrų sričių profesionalų komanda IT pasaulio srityse, taip pašalinant beveik neįmanomą užduotį – būti ekspertu viskas.
Baigiamieji žodžiai
IT pardavimų pasaulis yra kaskart besiplečiantis, kuris puikiai tinka turintiems techninių gabumų, norintiems dirbti greitai besikeičiančiame pasaulyje ir motyvuotiems pinigais. Jei sutelksite dėmesį tik į aparatinę įrangą, galite daug parduoti, bet jūsų pelnas bus mažas. Parduokite tik techninę įrangą ir jūsų pelnas bus didelis, tačiau pardavimas bus nedažnas ir sudėtingas. Parduokite paslaugas ir sujunkite geriausią techninę ir programinę įrangą bei atverkite visiškai kitą pasaulį, kad galėtumėte tyrinėti ir užsidirbti pajamų.
