Dėl kraštutinių poliarinių požiūrių į daugiapakopės rinkodaros ir tinklinės rinkodaros temą gali būti sunku diskutuoti. Kai kurie žmonės tai labai aistringai vertina, ir yra net garsiausių autorių, tokių kaip Robertas Allenas, Markas Victoras Hansenas ir Robertas Kiyosaki, kurie tai daro ir propaguoja.
Vis dėlto daugelyje sluoksnių taip pat galite paskelbti save raupsuotuoju, o ne pripažinti, kad užsiimate tinkline rinkodara.
Ar kelių lygių rinkodara ir tinklinė rinkodara yra teisėti?
Na, trumpas atsakymas yra „taip“ – jis yra legalus JAV, kai vykdomas tinkamai ir pagal tinkamas taisykles.
Problema ta, kad kelių lygių rinkodaros ir tinklinės rinkodaros įmonės paprastai yra sąmoningai sudėtingos, neaiškios dėl svarbių detalių ir dažnai sunku pasakyti, ar verslas yra pagrįstas tikro produkto vartojimu, ar prielaida, kad jums reikia pritraukti daugiau žmonių, kad galėtumėte pavyks.
Kelių lygių rinkodaros ir tinklo rinkodaros problemos
Galbūt tai piramidės struktūra, bet jūs tikrai negalite prieštarauti pakopinei kompensavimo struktūrai. Beveik kiekviena didelė pardavimo organizacija pasaulyje tai turi. Pardavėjai gauna komisinius, o pardavimų vadybininkai gauna nepaisymus arba premijas, o pardavimų direktoriai ir viceprezidentai.
Galbūt dėl to, kad norint jame dalyvauti reikia mokėti? Bet tai negali būti; tai standartinis franšizės modelis. Daugumos tradicinių franšizių franšizės mokestis yra mažesnis už bet kokios MLM programos registracijos kainą.
Dabar tikrai yra nelegalių piramidžių arba „Ponzi“ schemų. Čia visi pinigai uždirbami iš kitų žmonių prisiregistravimo, o tikro produkto nepristatoma mažai arba jo nėra. Tačiau nepaisant žmonių supratimo, faktas yra tas, kad Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, Prepaid Legal, USANA ir daugelis kitų pardavė klientams milijonus milijonų dolerių produktų, kurių daugelis taip pat nėra pakartojimai.
Taigi, čia gali būti suvokimo problema, bet jei taip, suvokimas neatitinka tikrovės.
Ar bloga kelių lygių rinkodaros reputacija pagrįsta faktais ir tyrimais?
Tikroji MLM problema yra ne pats MLM, o kai kurie žmonių, kuriuos jis traukia. Tinklinis Marketingas yra tik verslo modelis, ir tai tikrai prilygsta „mikrofranšizavimui“. Jo pranašumas yra tas, kad jo įėjimo kaina yra labai maža, todėl yra galimybė gauti išskirtinių pajamų, ir yra tokių, kurie tai pasiekia.
Tačiau tie patys dalykai, dėl kurių jis yra patrauklus, daro jį patraukliu daugeliui, kurie nėra tikrai kvalifikuoti arba nepasirengę tapti verslo savininkais. Dėl ryškių MLM savybių jis patrauklus žmonėms, kurie:
- Jiems nesisekė gerai savo versle ar profesijoje ir mažai sutaupė pinigų investuoti
- Neturite ankstesnės verslo valdymo ar verslo patirties
- Neturi ankstesnės patirties pardavimų srityje
- Turite mažai arba visai neturite patirties plėtojant verslo santykius, išskyrus darbdavio / darbuotojo / bendradarbio santykius
- Esate nepatenkinti savo dabartiniu pajamų lygiu
- Turėkite nerealių lūkesčių dėl darbo apimties, palyginti su gautomis pajamomis
Dėl to daugelis tinklo rinkodaros specialistų baigia:
- Per didelis galimybės pardavimas
- Netinkamas verslo aptarimas socialinėse situacijose
- Atrodo kaip beviltiška
- Per daug susikoncentravęs į naujus darbuotojus ir dėl to nepaisydamas esamų klientų
- Kalbėdami apie savo verslą yra netikslūs arba apgaulingi
Iš anksto vertinti ką nors, remiantis maža tos grupės žmonių mažuma, yra baisu nesąžininga, tačiau turime suvokti, kad dauguma išankstinių nusistatymų turi tam tikrą pagrindą tikrovėje, net jei taip ir buvo iškreiptas.
Sprendimas
Viskam yra pirmas kartas, o tinklinė rinkodara / MLM yra puiki galimybė žmonėms pradėti savo pirmąjį verslą, pirmąjį pardavimo vaidmenį ir pan. Atpažinkite tai, kas tai yra: tai verslas, o jūs esate įmonės savininkas. Jei niekada anksčiau neturėjote verslo, jei niekada anksčiau nepardavėte, jei niekada anksčiau nebuvote prisijungę prie tinklo, jums reikia sužinoti, kaip tai padaryti, ne tik iš tinklo rinkodaros / MLM ekspertų, bet ir iš žinomų ekspertų laukai.
Tinklo rinkodaros specialistai, kurie rimtai ketina kurti a verslui turėtų skaityti ir sužinoti apie verslo pagrindus, naujausius pardavimo ir rinkodaros metodus, tinklų kūrimo ir verslo plėtros strategijos ir tt susitikimas. Elkitės kaip smulkaus verslo savininkas, ir žmonės elgsis su jumis kaip su juo.
