Dėl interneto rinkodaros plačiajai auditorijai tapo greitesnė, paprastesnė ir prieinamesnė. Tačiau tai nereiškia, kad prekyba neprisijungus yra pasenusi. Nors daugelis įmonių vengė internetinės rinkodaros galimybių, dažnai sukeldamos pavojų, kitos įmonės praranda reikšmingą verslą, nes nesinaudoja rinkodaros neprisijungimu, kad pasiektų tikslinę rinką.
Čia yra 10 neprisijungus pasiekiamų rinkodaros strategijų, kurias galite naudoti lengvai ir nebrangiai reklamuodami savo namų verslą.
1. Vizitinės kortelės
Vizitinės kortelės yra pigios ir veiksmingos, tačiau daugelis įmonių savininkų jas naudoja šykštiai. Vizitinės kortelės leidžia atrodyti profesionaliai ir jas bet kada lengva dalytis.
Nors tiesa, kad daugelis vizitinių kortelių patenka į šiukšliadėžę, yra būdų, kaip užtikrinti, kad jūsų kortelė būtų saugoma. Vienas iš būdų yra įdėti ką nors įtikinamo ant pačios kortelės. Užuot turėję tik savo įmonės pavadinimą, el. pašto adresą ir telefoną, turėkite informacijos ar išteklių, kuriuos gavėjai norėtų pasilikti. Nekilnojamojo turto agentas gali turėti diagramą, kuri padėtų potencialiems pirkėjams išsiaiškinti, kiek namo jie gali sau leisti. Elektroninės prekybos parduotuvėje kortelės gale gali būti kuponas. Tinklaraštininkė gali išvardyti privilegijas ar nemokamą informaciją, kurią galima rasti jos svetainėje. Treneris gali pasiūlyti patarimų sąrašą.
Antrasis būdas privilioti gavėją pasilikti jūsų kortelę yra tai, kaip ją bendrinate. Vietoj seno nuobodaus žodžio: „Štai mano kortelė, paskambink, jei ko nors reikia“, pasiūlykite konkretų būdą, kaip galite padėti. Išsiaiškinkite, ko ir kodėl reikia gavėjui, tada pritaikykite kortelės pateikimą ir tvarkymą pagal šį poreikį. Pavyzdžiui, karjeros treneris gali įteikti savo vizitinę kortelę ir pasakyti: „Žinau, kad gali būti sunku parašyti išskirtinį gyvenimo aprašymą. Aš padėjau daugeliui žmonių su ta pačia problema. Mielai pasidalinsiu su jumis savo gyvenimo aprašymų kūrimo strategijomis, kurias pastebi darbdaviai.
Vizitinės kortelės yra labai prieinamos ir netgi gali būti sukurtos ir atsispausdintos namuose.
2. Tinklo kūrimas
Daugelis žmonių atsisako profesionalių tinklų, nes tai gali būti baisu ir dažnai atrodo kaip išpardavimas. Tačiau teisingai, tinklai yra vienas geriausių būdų sukurti namų verslą.
Tinklų kūrimas ne tik suteikia tiesioginį ryšį su potencialiu klientu, bet ir nukreipimo galimybes. Abiejų konversijų rodikliai yra didesni, nes žmonės mieliau užmezga verslą su profesionalais, su kuriais susipažino arba kurie buvo pas juos nukreipti.
Nors galite dalyvauti profesionaliuose tinklų susitikimuose, galite prisijungti prie bet kur, kur yra jūsų tikslinė rinka, pavyzdžiui, parodose ar renginiuose.
Sėkmingo tinklų kūrimo paslaptis yra sutelkti savo pokalbius į asmens, su kuriuo kalbate, poreikius. Kaip ir visose rinkodaros formose, potencialiems klientams nerūpi, koks tu puikus. Jiems rūpi, kaip galite jiems padėti. Norėdami tai pasiekti, užduokite klausimus, kurie paaiškintų jų norus, poreikius ir iššūkius, o tada, kai ateis laikas, perduokite savo vizitinę kortelę ir pasiūlykite padėti patenkinti konkrečius poreikius.
3. Pranešimai spaudai ir žiniasklaidos pristatymai
Pranešimai spaudai siūlo daug pinigų už jūsų reklaminius pinigus. Jie ne tik nemokami, bet ir stiprina jūsų autoritetą.
Pranešimo spaudai rašymas prasideda nuo to, kad turite ką nors vertingo pasidalinti. Tai gali būti jūsų verslo pradžia, etapo pasiekimas arba apdovanojimo gavimas. Kitas variantas yra susieti savo verslą su dabartiniais įvykiais arba metų laiku. Pavyzdžiui, jei esate buhalteris, mokesčių mokėjimo laikotarpiu galite pateikti idėją apie nežinomas mokesčių strategijas.
Kai turėsite istoriją, kurią norite pristatyti, turite parašyti pranešimą spaudai, kuriame nurodoma, kas, kas, kur, kodėl ir kaip yra susiję su jūsų istorija. Svarbiausia yra sutelkti dėmesį į naujienas ir kodėl visuomenė būtų suinteresuota. Tai nėra reklama, kurioje kalbate tik apie savo verslą.
Kai kurie pranešimai spaudai paskatins interviu arba dalijimąsi jūsų svarbiu etapu, o kiti jus pacituoja arba pacituoja straipsnyje. Abu yra geri, nes pristato jus kaip ekspertą.
Vietoj pranešimo spaudai galite pasirinkti žiniasklaidos žingsnį. Pranešime spaudai dalijamasi naujienomis apie jūsų verslą, kur žiniasklaidoje pristatoma konkreti istorija ar idėja. Pavyzdžiui, žiniasklaida gali būti nelabai suinteresuota nušviesti istoriją apie jūsų verslo vienerių metų jubiliejų, bet gali domėkitės istorija, kurioje pasidalinsite, kaip jūsų namų verslas prasidėjo nuo biuro jūsų spintoje ir dabar turi tris darbuotojų.
4. Kuponai
Kas nemėgsta taupyti pinigų? Kuponai yra puikus būdas pritraukti klientus ir klientus į jūsų verslą. Tai ypač pasakytina apie žmones, kurie nepažįsta jūsų ar jūsų verslo. Žmonės gali būti labiau linkę išbandyti jūsų produktą ar paslaugą už nuolaidą.
Galite dovanoti kuponus, panašius į tai, kaip dalijatės savo vizitine kortele, įteikdami juos asmeniui, kuris gali gauti naudos iš jūsų verslo. Arba galite palikti juos viešose vietose, kur leidžiama.
Jei naudojate tiesioginį paštą (žr. toliau), galite įdėti kuponus į savo laiškus. Kita galimybė – duoti jas savo esamiems klientams ir paprašyti jų pasidalinti su kitais, kuriems gali prireikti jūsų paslaugos ar produkto. Galiausiai galite juos rodyti kaip skelbimą vietinėje spaudoje.
5. Skrajutės
Skrajutės gali atrodyti senos mokyklos, tačiau jos vis tiek veikia, nes gali išlaikyti jūsų vardą ir prekės ženklą žmonių mintyse, kai jie keliauja po miestą ir mato jūsų skelbimus.
Galite lengvai sukurti ir atsispausdinti skrajutę iš namų. Norėdami paskatinti žmones atsakyti, pasiūlykite ką nors, pvz., nemokamą konsultaciją, kuponą ar kitą privilegiją. Kad padėtumėte klientams susisiekti su jumis, galbūt norėsite įtraukti nuplėštus lapus, kuriuos jie galėtų parsinešti namo.
Sukūrę skrajutes, paskelbkite jas ten, kur leidžiama, pvz., pašto parduotuvėse, bakalėjos parduotuvėse, bibliotekoje ir bet kur kitur, kur priimamos skrajutės.
6. Tiesioginis paštas
Nors tiesioginis paštas gali būti brangus, jis gali būti naudingas, jei turite patrauklų pasiūlymą ir nusiunčiate jį į tikslinį sąrašą. Tiesioginis paštas gali būti ypač puikus būdas vėl sudominti buvusius potencialius klientus, potencialius klientus arba klientus, su kuriais praradote ryšį.
Kaip ir vizitinė kortelė, gali būti, kad jūsų paštas bus išmestas, todėl ant voko norite nurodyti savo pasiūlymą ar naudą. Pavyzdžiui, jei turite nemokamą pasiūlymą ar kuponą, būtinai atsispausdinkite kažką panašaus į „Atidaryti su 20 % nuolaida“, kad jie atidarytų laišką.
7. Spausdinti straipsnius
Panašiai kaip ir viešumas, jūsų straipsniai rodomi spausdintinėje žiniasklaidoje padidina jūsų patikimumą. Be to, galite gauti atlyginimą.
Nors didelių nacionalinių žurnalų ir laikraščių pristatymas gali atrodyti idealus, turėtumėte pagalvoti apie išteklius, kuriuos skaito jūsų tikslinė rinka. Pavyzdžiui, jei esate virtualus asistentas, dirbantis su nekilnojamojo turto agentais, jums būtų geriau skelbti žurnalus ir informacinius biuletenius, kuriuos skaito maklerių.
Rašydami straipsnį sutelkite dėmesį į savo rinkos problemos sprendimą. Tai ne tik padės ją skaitantiems žmonėms, bet ir paskatins juos sužinoti daugiau apie jus.
Prieš siųsdami straipsnį, sudarykite žiniasklaidos priemonių, kurios galėtų išspausdinti jūsų kūrinį, sąrašą. Perskaitykite keletą numerių, kad suprastumėte, kas jame skelbiama ir koks žiniasklaidos tonas. Taip pat ieškokite informacijos, kaip pateikti straipsnio idėją, ir vadovaukitės joje pateiktomis instrukcijomis.
8. Žiniasklaidos dovanos
Ar kada nors klausėtės radijo ir jūsų paprašė būti trečiuoju skambinančiuoju, laimėjusiu prizą? Tuos prizus dažniausiai siūlo vietos įmonės mainais į nemokamą reklamą. Nors dovanos gali būti apčiuopiami produktai, tai taip pat gali būti paslaugos, pavyzdžiui, nemokama konsultacija.
Prieš susisiekdami su vietinėmis radijo stotimis, sudarykite prekių ar paslaugų, kurias galite padovanoti, sąrašą ir susiekite juos su dabartiniu įvykiu ar tema. Pavyzdžiui, jei esate autorius, galite padovanoti vasaros knygą, nes daugelis žmonių skaito per savo vasaros atostogas. Jei turite eterinių aliejų verslą, apsvarstykite galimybę padovanoti stresą mažinančių aliejų rinkinį iškart po balandžio 15 d. ar kitu įtemptu metų laiku.
9. Seminarai ir kalbėjimas
Kaip ir reklama bei straipsniai, seminarai ir viešas kalbėjimas pristato jus kaip ekspertą, taip padidindami jūsų patikimumą. Jie taip pat suteikia jums galimybę parodyti savo daiktus ir privilioti žmones samdyti ar pirkti iš jūsų.
Savo seminaro surengimas gali atimti daug laiko ir būti brangus, tačiau yra daug kitų būdų, kaip dalytis patirtimi be vargo ir pinigų. Tiesą sakant, jūs netgi galite gauti atlyginimą.
Viena iš galimybių – kreiptis į suaugusiųjų švietimo programą savo apskrityje, mieste ar aukštojo mokslo įstaigose (t. y. bendruomenės kolegijose). Kitas šaltinis yra su jūsų verslu susijusių asociacijų vietiniai skyriai. Daugeliui šių organizacijų susitikimams ar kitiems renginiams reikia pranešėjų ir pranešėjų. Socialiniams klubams, tokiems kaip „Kiwanis“, taip pat dažnai reikia garsiakalbių.
10. Prekybos parodos ir renginiai
Prekybos parodos ir renginiai suteikia galimybę parduoti savo prekes ir paslaugas, bet taip pat siūlo tinklų kūrimo galimybes. Net jei žmonės tuo metu neperka, tai yra vieta parodyti, ką turite ir gauti informacijos potencialių klientų rankas per vizitines korteles, skrajutes, brošiūras, vaizdo įrašus ir kitą rinkodarą medžiagos.
Yra tendencija, kad daugelis namų verslui reklamuoja savo verslą pasikliauti tik internetu. Tačiau neturėtumėte ignoruoti neprisijungus naudojamų strategijų, kurios gali būti vienodai prieinamos ir veiksmingos.
