Daugelis naujų internetinių verslininkų klaidingai mano, kad vien internetinės svetainės turėjimas reiškia, kad žmonės pasirodys norėdami pirkti. Nors tiesa, kad svetainė gali parduoti už jus 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, realybė yra tokia, kad tai, kad svetainė yra internete, dar nereiškia, kad žmonės ją ras. Užsidirbti pinigų internete, nesvarbu, ar turite parduotuvę, tinklaraštį ar paslaugą, reikia, kad žmonės apsilankytų jūsų svetainėje, o tai neatsitiks savaime. Vietoj to, jūs turite tai padaryti per rinkodarą. Be produktų ar paslaugų teikimo, turite sukurti savo internetinio verslo rinkodaros planą.
Sutelkite dėmesį į jūsų teikiamą vertę
Potencialiems klientams ir klientams nerūpi, koks esate puikus, jiems rūpi, ar galite jiems padėti, ar ne. Visa jūsų vykdoma rinkodara turėtų sutelkti dėmesį į problemas, kurias išsprendžiate ir kaip pagerinsite savo potencialių klientų gyvenimą. Pavyzdžiui, jei parduodate svorio mažinimo produktą, norite sutelkti dėmesį į geresnę sveikatą, daugiau energijos ar seksualumo jausmą, o ne patį produktą. Žmonės perka tam, kad ką nors įgyvendintų patys, nesvarbu, ar tai atrodo, geriau jaustis, ar sutaupytų pinigų ar laiko.
Visos jūsų rinkodaros pastangos, nuo dalyvavimo socialinėje žiniasklaidoje iki el. pašto pranešimų ir kitos rinkodaros Visa taktika turėtų būti sutelkta į tai, ko nori ar reikia jūsų rinkai, ir kaip tai, ką darote, bus jiems naudos. Vertė ne tik skatina pardavimą, bet ir vartotojai dalinsis vertingais dalykais su pažįstamais žmonėmis, padėdami jums reklamuoti savo verslą.
Naudokite kelis formatus
Ne visi, kurie jus seka „Twitter“, taip pat bus jūsų el. pašto sąraše, todėl per daug nesijaudinkite dėl pranešimų dubliavimo ir auditorijos erzinimo. Kad ir kur būtų jūsų rinka, ten ir norite būti, nesvarbu, ar tai būtų „Pinterest“, „LinkedIn“, ar „YouTube“.
Pakeitus turinį į skirtingus formatus, galite išplėsti savo pasiekiamumą ir išvengti bendrinimo visur tuo pačiu turiniu. Pavyzdžiui, jūsų svetainėje esantis straipsnis gali būti paverstas „YouTube“ vaizdo įrašu.
Tai, kad jūsų verslas veikia internete, nereiškia, kad turėtumėte ignoruoti rinkodaros neprisijungus galimybes. Norėdami pritraukti žmones į jūsų verslą realiame pasaulyje, galite naudoti spausdintus reklaminius ar publikuotus straipsnius, viešą kalbėjimą, vizitines korteles ir kt.
Tikslas yra pasiekti žmones, kurie susidomėtų jūsų verslu ten, kur jie yra. Tačiau ne visi yra toje pačioje vietoje, todėl norėsite pasirodyti įvairiose vietose, kad padidintumėte savo galimybes būti pastebėtiems.
Yra vienas įspėjimas, t. y. stengtis pasirodyti rinkoje su jūsų verslu susijusiu formatu. Laikraščiai pasiekia daug žmonių, tačiau tie žmonės nori daugiau skaityti naujienas nei sužinoti apie jūsų verslą. Vietoj to sutelkite dėmesį į su jūsų produktu ar paslauga susijusių vietų, kuriose jūsų rinka susirenka, paiešką. Vėlgi, jei parduodate svorio metimo produktą, reklamuojate arba turite straipsnį apie sveikatą ar kūno rengybą žurnalas yra geresnis pasirinkimas nei laikraštis, nes tie žmonės aktyviai ieško sveiko sprendimus.
Susisiekite su pramonės ar rinkos įtaką darytojais
Nenorite naudotis žmonėmis ir jie jums nepadės, jei su jais elgsitės netinkamai, tačiau galite užmegzti abipusiai naudingus santykius su žmonėmis, kurie turi sekėjų. Kreipkitės į kitus, kurie girdi jūsų rinką, autentiškai su kažkuo vertingu. Pavyzdžiui, paprašykite apklausti juos jūsų svetainėje ar podcast'ui. Pasiūlykite pateikti turinį jų svetainei ar tinklaraščiui. Pasidalykite savo išminties žodžiais per socialinę žiniasklaidą (t. y. pakartotinai skelbkite savo įrašus). Jei elgsitės maloniai su kitais, jie jums patiks ir padidės tikimybė, kad jie pasidalins jūsų verslu su savo sekėjais.
Kurkite turinį iš kitų
Rasti puikų turinį iš kitų, kurį galite bendrinti ir komentuoti, yra puikus būdas parodyti savo patirtį ir padidinti savo įtaką. Kuravimas – tai ne kito asmens turinio kopijavimas, o rašymas apie tai, ką radote, ir nuorodos į jį įtraukimas. Tinklaraščio atveju turinio savininkui pranešama, kad bendrinote nuorodą, o tai gali paskatinti jį apsilankyti jūsų svetainėje ir, tikiuosi, su jumis bendrauti. Arba galite pažymėti juos socialinėje žiniasklaidoje, kai bendrinate jų turinį.
Dalijimasis socialinės žiniasklaidos įrašais yra dar vienas puikus būdas užmegzti santykius su kitais, kurie taip pat gali apsisukti ir pasidalinti jūsų turiniu.
Naudokite nemokamą reklamą
Būti paminėta žiniasklaidoje yra puikus būdas skleisti žinią apie savo verslą. Be to, tai suteikia jums įtakos. Nors galite pristatyti žiniasklaidai apie savo naują verslą, atminkite, kad norite būti vertingi naujienoms ir sutelkti dėmesį į savo teikiamą vertę. Galite siųsti pranešimus spaudai savo vietinėms ir internetinėms žiniasklaidos priemonėms. Puikus pasirinkimas, kuris padidins jūsų šansus būti paryškintam žiniasklaidoje, yra naudoti „Help A Reporter Out“, kuri suteikia galimybę aktyviai ieškoti ekspertų.
Surengti konkursą arba dovaną
Žmonėms patinka laimėti arba gauti nemokamų dalykų, todėl nemokamai surengę konkursą ar ką nors kita galite pritraukti į savo verslą daugiau žmonių. Nors nenorite atiduoti didžiosios dalies savo paslaugos ar produkto, norite ką nors duoti kuri turi pakankamai vertės, kad suviliotų jūsų rinką ir suteikia jiems kažką, dėl ko jie norėtų pirkti tu.
Vykdydami konkursą būtinai peržiūrėkite savo šalies ir valstijos įstatymus, kad įsitikintumėte, jog įtraukėte visą reikalingą informaciją ir konkursą vykdote teisėtai.
Kitas variantas – pasinaudoti nemokama dovana arba švino magnetas, kad sukurtumėte savo el. pašto sąrašą. Ši parinktis ne tik suteikia ką nors nemokamai, bet ir el. pašto adresų sąraše galite toliau kurti ryšį ir pasitikėjimą savo rinka.
Tapkite pagrindiniu informacijos šaltiniu
Tapkite neįkainojama dalindamiesi naujienomis, tendencijomis ir geriausiais ištekliais, kurių reikia jūsų rinkai, net jei tai reiškia nuorodas į kitas svetaines ar nuorodas į jas. Galite naudoti „Google Alerts“ arba sklaidos kanalų skaitytuvą, kad galėtumėte sekti naujienas ir tendencijas iš mėgstamų išteklių, o tada dalytis šia informacija su savo rinka. Tai ne tik parodo, kad esate pramonės ekspertas, bet ir gali būti būdas pritraukti influencerius.
Būkite autentiški ir prieinami
Internetas ir socialinė žiniasklaida pakeitė rinkodarą. Nebegalite slėptis ir tiesiog siųsti vienpusių pranešimų apie savo produktą ar paslaugą. Šiandien žmonės nori bendrauti su žmonėmis, su kuriais užsiima verslu. Jie nori žinoti tave ir tavo vertybes. Jie nori, kad jūs jų išklausytumėte ir atsakytumėte. Kuo labiau bendraujate su savo rinka, tuo labiau jie prisiriša, o tai lemia lojalumą. Be to, jie labiau linkę papasakoti apie jus kitiems.
Tai reiškia, kad turite atsakyti į el. laiškus ir klausimus, užduodamus socialiniuose tinkluose. Turėtumėte atsakyti į komentarus savo tinklaraštyje ar socialinėje žiniasklaidoje ir padėkoti kitiems, kurie dalijasi jūsų informacija.
Nors šiems veiksmams atlikti ir pasiekti rezultatų reikia laiko, jie yra neįkainojami kuriant kokybišką prekės ženklą ir lojalius klientus.
