Pardavimo vietoje parduotuvėje arba, kaip maisto pramonė vadina, POS, yra visos rinkodaros pastangos parduotuvės lygmeniu, kad pirkėjas sustotų, pažiūrėtų į prekės ženklą ir tikiuosi jį nusipirkti. Tai dalis didesnio judėjimo, vadinamo pirkėjų rinkodara, ir kuriuo siekiama suprasti, kaip apsiperkame, kodėl perkame, kada apsiperkame ir kur perkame.
Pardavimo vietos ekranai, kurie yra didesnės vizualinės rinkodaros arenos dalis, yra paplitę visame prekybos centre, pavyzdžiui, galiniuose ekranuose, laisvai stovinčiose gofruoto kartono siuntėjose ir panašiai. POS taip pat apima visus ženklus, vadinamus „shelf-talkers“, kurie patraukia jūsų dėmesį dėl parduodamų prekių, pvz., Pirk vieną – gauk vieną iš 10 už 10 USD. Skaitmeniniai elektroniniai ženklai šliaužia į praėjimus ir netolimoje ateityje gali pakeisti spausdintą pardavimo vietą.
4C yra išbandyti ir tikri
„Four C“ yra esminiai veiksniai parduodant daugiau prekių mažmeninės prekybos centre ar specializuotoje parduotuvėje. Keturi C yra:
- Komanda Dėmesio
- Susisiekite su pirkėju
- Perteikti informaciją
- Uždarykite išpardavimą
Atskirai kiekvienas 4C yra pažintinis žingsnis, kurį pirkėjas patiria dirbdamas su pardavimo vietos medžiaga. Tai prasideda sužinojus apie produktą ar pasiūlymą ir baigiasi pasirinkimu pirkti. Galite galvoti apie tai kaip apie psichikos kelią iki pirkimo, kuris atsiranda pardavimo vietoje.
Mažmeninės prekybos ženklai turi vieną sekundę patraukti vartotojų dėmesį
Pakalbinome Richardą Butwinicką, Sellcheck.com įkūrėją. Jis sukūrė novatoriškiausią verslą, kuris įvertina pardavimo vietoje efektyvumą (POS). Jūsų mažmeninės prekybos reklamos strategija turi atsižvelgti į šią statistiką kaip:
Turite vos 1 sekundę, kad patrauktumėte vartotojo dėmesį.
POS yra labai svarbus norint atkreipti vartotojo dėmesį judrioje ir perpildytoje aplinkoje. Norime remtis Pretzel Crisp prekės ženklo reklaminiais planais parduotuvėje. Jų dėmesys skiriamas dideliam, spalvingam ir nesudėtingam lentynos pašnekovams, jūsų maisto pakuočių dizainui ir parduotuvėse esančių siuntėjų ekranams.
Butwinickas paaiškino:
Mes tiesiog sujungėme taškus. Prekės ženklai išleisdavo laiką ir pinigus siekdami nenuoseklių POS rezultatų, mažmenininkai rizikuodavo skirdami vietą, o mes turėjome patikrintą procesą, kaip pagerinti abiejų produktų rezultatus.
„Sell Check“ buvo sukurta siekiant padėti rinkodaros specialistams sukurti ir įvertinti pirkėjo komunikaciją. Tai leidžia prekių ženklams greičiau ir pigiau gauti gerų dalykų. Pasak Butwinicko:
Norėjome sukurti tai, kas būtų autoritetinga, pagrįsta metrika ir prieinama visiems nebrangiai.
Reklaminio populiarumo įvertinimas ir didinimas
Ar pardavimo čekis veikia? Anot Richardo, jie taiko savo 4 C principus, kad prekės ženklai galėtų tikėtis didelio reklaminio padidėjimo, kuris suteikia investicijų grąžą 40:1.
Reklaminis pakėlimas geriausiai aprašytas knygoje Rinkodaros metrika: galutinis rinkodaros našumo vertinimo vadovas kaip „padidėjusį pardavimą, kurį sukuria specifinė rinkodaros veikla viršija pradinius pardavimus“.
Šis pradinis lygis paprastai turi kitų įtakų, pvz., sezoniškumą arba konkurencines reklamas, kurios pašalinamos siekiant nustatyti reklamos efektyvumą.
Kaip SellCheck pagerina jūsų POS medžiagas naudodamas 4 C
4C turėjo būti pagrindinė kalba. Institutas Path to Purchase Institute pasirinko 4C kaip savo dizaino konkurso kriterijus. Tai taip pat prideda mokslo ir akademikų pirkėjų elgsenai ir POS dizainui.
Komanda Dėmesio
Nepastebėtas kūrinys niekada nebus efektyvus! Pirmasis 4C proceso žingsnis yra užtikrinti, kad jūsų POS būtų pastebimas mažmeninėje arba internetinėje aplinkoje.
Susisiekite su pirkėju
Kai jūsų medžiagos patraukia pirkėjo dėmesį, turite užtikrinti, kad pirkėjas atpažintų, ką tai reiškia, bet jūs neturite daug laiko – paprastai 1 sekundė ar mažiau. Jei jūsų POS nėra užregistruotas kaip atpažįstamas ir tinkamas, pirkėjas nieko negalvodamas keliauja toliau. Galbūt todėl jūs negeneruojate pardavimų, dėl kurių jūsų produktai iškrenta iš mažmeninės prekybos lentynos?
Perteikti informaciją
Dabar, kai klientas sustojo prie lentynos ir vertina jūsų maisto produktą, kaip efektyviai galite perteikti aiškų, įtikinama žinutė pirkėjui, kuris priverčia jį apsvarstyti galimybę įsigyti jūsų produktą!
Uždarykite išpardavimą
Jūs atkreipėte pirkėjo dėmesį, užmezgėte ryšį su juo ir perdavėte pradinę informaciją. Ką dabar turi padaryti gabalas, kad uždarytumėte išpardavimą ir patektumėte į krepšelį? Čia „SellCheck“ sukuria puikią vertę, rekomenduodama veiksmingas medžiagas, kurios padės jūsų gaminiui patekti iš lentynos ir į krepšelį.
Pirkėjai atšaukia pasirinkimą prieš pasirinkdami, užuominos mums nurodo, kaip perduoti pranešimą ir kaip uždaryti. Jie taip pat siūlo būdus, kaip optimizuoti POS dizainą.
4 C naudojimas mažmeninės prekybos reklamos strategijoje
Vienas iš būdų yra susisiekti su „Sell Check“, kad sužinotumėte, ką jie gali padaryti už jus. „O, tai per brangu“, - sakote jūs. Na, brangiau yra išleisti 5000 USD neefektyvioms lentynoms ir siuntėjų ekranams. Nemanai, kad šis skaičius teisingas? Gaukite keletą citatų ir pažiūrėkite.
Per brangu pristatyti naują produktą su maisto brokeriu, kuris šešis mėnesius ims 1250 USD per mėnesį, kad galėtumėte keliauti ir pristatyti mažmeniniams pirkėjams.
