Prieš kuriant a marketingo strategija, svarbu atlikti situacijos analizę, siekiant nustatyti jūsų verslo būklę. Ši analizė yra naudinga priemonė nustatant jūsų verslo stipriąsias ir silpnąsias puses bei visas galimybes ir grėsmes (SSGG), kurios gali turėti įtakos jos sveikatai. Rezultatai gali atverti akis į tai, kas iš tikrųjų vyksta jūsų versle, ir padėti nustatyti jūsų verslo strategiją rinkoje.
Situacijos analizės apibrėžimas
Situacijos analizė apibrėžiama kaip vidinių ir išorinių verslo veiksnių analizė. Tai aiškiai identifikuoja verslo galimybes, klientus, potencialius klientus ir verslo aplinką bei jų įtaką įmonei. Situacijos analizė yra esminė bet kurio verslo plano dalis ir turėtų būti periodiškai peržiūrimas, siekiant užtikrinti, kad jis yra aktualus.
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti atliekant situacijos analizę
Svarstant atlikti savo verslo situacijos analizę, svarbu atsižvelgti į kelis veiksnius:
-
Produkto padėtis. Nustatykite savo dabartinį produktą. Galbūt norėsite peržiūrėti šį apibrėžimą tokiose dalyse kaip pagrindinis produktas ir visos antrinės arba pagalbinės paslaugos ar produktai, kuriuos parduodate. Produktų ir paslaugų peržiūra atskirai padeda nustatyti, kaip jie yra susiję su pagrindiniais klientų poreikiais.
- Konkurencinė situacija. Išanalizuokite savo pagrindinius konkurentus ir nustatykite, kaip jie palyginami su jūsų verslu, pvz konkurencinius pranašumus.
- Paskirstymo situacija. Peržiūrėkite savo platinimo situaciją pagal tai, kaip savo produktus pristatote į rinką, pvz., per platintojus ar kitus tarpininkus.
- Aplinkos faktoriai.Nustatykite išorinius ir vidinius aplinkos veiksnius, kurie gali apimti ekonominius ar sociologinius veiksnius, turinčius įtakos jūsų verslo rezultatams.
- Galimybių ir problemos analizė. Atlikite SSGG analizę, kad nustatytumėte stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes, kurios gali turėti įtakos jūsų verslui ir jo rezultatams.
Nors ši informacija gali būti akivaizdi daugumai verslo savininkų, gali būti naudinga peržiūrėti pagrindinius pagrindus.
Nustatykite, ar jūsų situacijos analizė naudinga
Norėdami nustatyti, ar jūsų situacijos analizė yra funkcionali ir teikia vertę, ji turėtų:
- Būkite paprastas ir praktiškas naudoti
- Būkite aiškiai suprantami pašaliniams asmenims
- Sutelkite dėmesį į pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos jūsų verslui tiek viduje, tiek išorėje
- Aiškiai nustatykite ateities verslo tikslus
- Paleiskite dar tolesnę analizę
Jei jūsų analizė neatitinka šių punktų, ji turėtų būti pakeista.
Įprasti situacijų analizės iššūkiai
Taip pat galite susidurti su vienu ar daugiau iš šių bendrų iššūkių:
- Išvardinote per daug stipriųjų, silpnųjų pusių, galimybių ir grėsmių, todėl informacija atrodo paini ir dėl to sunku susidaryti aiškų vaizdą apie jūsų verslą žvilgsnis.
- Jūsų analizėje trūksta prioritetų.
- Per daug išmanote veiksnius, todėl sunku į juos sutelkti dėmesį.
- Jūsų išvardyti veiksniai yra nuomonė, o ne faktas.
- Stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės neturi skiriamųjų veiksnių.
Tinkamai atlikta situacijos analizė gali būti naudinga priemonė nustatant jūsų verslo būklę. Kai žinosite, kaip sekasi jūsų verslui, galite nustatyti tinkamas strategijas, kurios užtikrins jo sėkmę ateityje.
