Daugelis agentų yra daugelio nekilnojamojo turto etapų ekspertai, o kiti specializuojasi nišinėse rinkose ir tampa tų rinkų autoritetais. Kai kurie labai sėkmingi nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai susiaurino savo rinkodaros nišą iki konkrečių geografinių zonų, nuosavybės tipo ar net vartotojų kategorijos.
Išsirinkti jums patinkančią nišą gali būti pelninga strategija. Nustatykite savo aistrą ir susitelkite ten.
Parduoda savininko nuosavybė (FSBO)
Nedaryk nuolaidų parduoda savininkas kaip nevertas jūsų laiko. Daugeliu atvejų šie pardavėjai greitai supras, kad jie negali sėkmingai parduoti savo namų, ir nusprendžia kreiptis į nekilnojamojo turto specialistą.
Sudarykite planą, kaip padėti šiems pardavėjams išmokti parduoti savo nekilnojamąjį turtą. Jie dažnai matys užduoties sudėtingumą ir priims sprendimą įtraukti į sąrašą. Tikėtina, kad gausite verslą, jei buvote jų patarėjas.
Kurortas ir poilsio namai
Tai gali būti labai sėkminga nišinė rinka, jei jums pasisekė gyventi vietovėje, kuri patinka poilsiautojams ir ieškantiems nakvynės namų. Gera interneto rinkodaros strategija gali padėti jums tapti vietiniu ekspertu ir žymiai sumažinti konkurenciją, nes dauguma potencialių klientų ateina iš už regiono ribų.
Naudojamos informacijos teikimas ne rajono pirkėjams paskatins verslą ir greičiausiai jie tam tikru momentu taps ir jūsų pardavėjais.
Ispanai yra auganti būsto pirkimo grupė
Thomas Barwickas / Getty Images
Remiantis JAV surašymo biuro duomenimis, ispanai yra didžiausia tautos mažumų grupė, kurią Jungtinėse Valstijose sudaro daugiau nei 42 mln. Kai vidutinis amžius yra 27 metai, labai tikėtina, kad ši grupė sudarys didelę dalį pirmą kartą perkamų būstų rinkos.
Pažvelkite į rinkodaros vietas, kurios pritrauks šią grupę, tada nustatykite jų poreikius ir užpildykite juos. Yra net anacionalinė agentų asociacija kurie specializuojasi šioje srityje.
Vis daugiau vienišių perka namus
Su beveik 90 milijonų nesusituokusių amerikiečių, tai yra grupė, kurios tiesiog negalite ignoruoti. Remiantis JAV surašymo biuro duomenimis, 55 milijonams namų ūkių vadovauja vienišų namų savininkai, o moterys sudaro apie 54 procentus šios grupės.
Nekilnojamojo turto specialistai, galintys priimti ir patenkinti skirtingus šių namų ūkių galvų poreikius, gali rasti daug galimybių šioje specialybėje.
Senjorai – didžiulė rinka
Skirtingi pajamų aspektai, taip pat specialūs būsto reikalavimai daro senjorus puikia rinkos niša. Nustatykite jų poreikius ir sukurkite jiems pritaikytą rinkodarą bei paslaugas, pvz., sutelkite dėmesį į 55+ aktyvias suaugusiųjų bendruomenes.
Pažvelkite į SRES® paskirtį (senjorų nekilnojamojo turto specialistas), kad taptumėte specialiai apmokytu profesionalu, aptarnaujančiu šios amžiaus grupės poreikius.
Prabangūs namai reikalauja specialių įgūdžių ir pinigų
Prabangių namų niša iš pirmo žvilgsnio atrodo gana patraukli, o tai, esant aukštoms būsto kainoms, agentams paprastai generuoja atitinkamai didelius komisinius. Ir šie namai lemia didesnį komisinį mokestį už sandorį, tačiau nemanykite, kad nėra kompromisų.
Prabangiems namams reikalinga speciali rinkodara, o tai paprastai reiškia didesnę prekybos tarpininkavimo investiciją. Apskritai grynojo pelno procentas po rinkodaros gali būti panašus į žemos kainos namus. Tai puiki niša kai kuriems, bet ne visiems. Tik keliems agentams čia tikrai pasiseka...ar bent jau vien šioje nišoje.
Pagalba pirmą kartą perkantiems
Peopleimages / Getty Images
Pirmą kartą perkantiems būstą visame procese yra naujokai. Jie nerimauja dėl finansavimo, patikrinimų ir beveik visų sandorio aspektų. Jie nori ir jiems reikia jūsų pagalbos.
Puikus jausmas padėti jiems įsikurti pirmuosius namus, o ši rinkos niša yra didelė. Sukurkite rinkodaros ir sandorių informacinę medžiagą, kuri padėtų jiems suprasti procesą ir pažvelgti į jus kaip į ekspertą, kurio jiems reikia. Jie gali būti didžiulis ateities pakartotinio verslo ir persiuntimų šaltinis.
Daugiabučių namų pirkėjai ir pardavėjai
JAV labai išaugo daugiabučių namų skaičius, ypač kurortų ir atostogų bendruomenėse. Iniciatyvus nekilnojamojo turto asmuo gali pasinaudoti šia specializacija.
Daugeliu atvejų savininkai savo būstu naudojasi tik periodiškai, o kitu metu nori juos išnuomoti. Tai suteikia dar vieną sritį, kurioje galite būti ekspertu, padėdami jiems išsirinkti labiausiai nuomojamą nekilnojamąjį turtą arba geriausius laikinus nuomininkus.
Sunkumų patiriantys turtai ir namų savininkai
Peteris Dresselis / Getty Images
Ekonomikos nuosmukis neturi reikšti mėnesių ar net metų be komisinių. Žmonėms, patekusiems į nuosmukį, reikia vilties ir namų. Apsvarstykite galimybę tapti skolintų vertybinių popierių pardavimo, turto arešto sandorių ir bankui priklausančių namų (REO) ekspertu.
Tai ne visiems
Susitelkimas ties niša ir tapimas ekspertu gali padėti pasiekti gana be konkurencijos karjerą, tačiau tai ne visiems. Kai kurios vietos siūlo daugiau įvairių nišų galimybių nei kitos, o kai kurie agentai tiesiog teikia pirmenybę įvairovei.
