Produkto ir prekės pavadinimo franšizavimas yra a. licencijavimas franšizės gavėjas arba prekiautojas parduoti ar platinti konkretų produktą naudodamas franšizės davėjo prekės ženklą, prekės pavadinimą ir logotipą. Standartinės franšizės formos apima produktų franšizę, tradicinę franšizę ir verslo formato franšizę.
Produktų platinimo franšizė (tradicinė franšizė)
Produktų platinimo franšizė, tiksliau vadinama tradicine franšize, ne taip dažnai pasitaiko kai dauguma žmonių galvoja apie franšizę, bet jos apimtis yra šiek tiek didesnė nei verslo forma franšizavimas. Priežastis ta, kad kiekvieno sandorio dydis tradicinėje franšizėje yra žymiai didesnis nei daugumos verslo formatų franšizės pardavimų.
Kas yra tradicinė franšizė?
Tradicinėje franšizėje svarbiausia yra franšizės davėjo gaminami ar tiekiami produktai, o ne franšizės davėjo verslo vykdymo sistema. Gamintojas franšizės gavėjui suteikia teisę parduoti ar platinti konkretų produktą naudodamas franšizės davėjo prekės ženklą, prekės pavadinimą ir logotipą. Tuo tarpu verslo formato franšizėje franšizės gavėjo verslas žinomas tik pagal ženklus, kuriais jis dalijasi su franšizės davėjas ir kiti franšizės gavėjai, tradicinėje franšizėje franšizės gavėjas turi turėti savo vietinį tapatybę.
Tradicinis franšizavimas paprastai randamas automobilių, sunkvežimių, namelių ant ratų ir žemės ūkio įrangos prekybos vietose; benzino degalinės; automobilių priedai; ir soda bei alaus platintojai, kur franšizės gavėjas paprastai privalo teikti franšizės davėjo gaminamų produktų prieš pardavimą arba po pardavimo paslaugas. Tradiciniam franšizės gavėjui paprastai suteikiama išskirtinė teritorija, kuri riboja prekės ženklo konkurentų, turinčių gamintojo produktus, skaičių savo rinkose. Taip pat gaminius skiria gamintojas, atsižvelgdamas į našumą ar kitus kintamuosius.
Tradicinė franšizė ir tiekėjo bei pardavėjo santykiai atrodo labai vienodai. Skirtumas yra santykių laipsnyje. Į tradicinė franšizė franšizės gavėjas paprastai parduoda tik vieno gamintojo pateiktą produktų liniją iš savo verslo vietos. Tačiau tiekėjo ir pardavėjo santykiuose prekiautojas gali pasiūlyti daug įvairių produktų ir paslaugų, o kai kurie iš tų produktų tiesiogiai konkuruos tarpusavyje.
Tai, kaip kiekvienas yra žinomas vartotojams, taip pat yra gana skirtingas. Nors tradicinis franšizės gavėjas gali turėti savo tapatybę, jis vis tiek glaudžiai susijęs su gamintojo produktais ir prekės ženklu. Priešingai, tiekėjo ir pardavėjo santykiuose gamintojas nesuteikia pardavėjui licencijos teisės naudoja savo ženklus savo verslui identifikuoti, o prekiautojas, vykdydamas verslą, naudoja savo pavadinimą ir ženklus.
Tiek tradicinis franšizės gavėjas, tiek prekiautojas naudos ir rodys gamintojo pateiktą arba parduodamą rinkodaros medžiagą ir ženklus. Tačiau tiekėjo ir pardavėjo santykiuose nėra jokių lūkesčių ar reikalavimų, kaip jie vykdo savo verslą (išskyrus tai, kas susiję su produktais, nustatytomis garantijomis ir pan.), ir išskyrus gamintojo rengiamus mokymus, kurių gali prireikti konkretiems parduodamiems produktams, gamintojas paprastai nerengia savo verslo ar kitokio mokymo. prekiautojai.
Kas yra verslo formato franšizė?
Verslo formato franšizėje franšizės davėjas licencijuoja savo franšizės gavėjams savo prekės pavadinimą ir paslaugų ženklus kartu su savo produktų ir paslaugų teikimo su franšizės davėjo prekės ženklu sistema. Franšizės gavėjas vartotojams žinomas pagal licencijuotą pavadinimą, kurį jis bendrina su franšizės davėju ir kitais sistemos franšizės gavėjais.
Verslo formato franšizėje svarbi yra pristatymo sistema. „McDonald's“ neduoda franšizės mėsainių ir Midas neduoda franšizės duslintuvų. Šios įmonės franšizuoja sistemą, kuri leidžia franšizės gavėjui siūlyti produktus ir paslaugas su franšizės davėjo prekės ženklu. Mainais už pradinį ir tęstinį mokestį tikimasi, kad franšizės gavėjas įvykdys savo nepriklausomas verslas taip, kad būtų užtikrintas nuoseklumas ir atitiktų franšizės sistemos vartotoją prekės ženklo pažadas.
Verslo formato franšizės davėjai sukuria verslo išvaizdą ir pojūtį. Jie suteikia franšizės gavėjui savo verslo dizainą ir dekorą, nurodo baldus, armatūrą ir įrangą, kurią naudos franšizės gavėjas. Jie taip pat patvirtina svetainę, kurią pasirenka franšizės gavėjas, nustato ir įgyvendina produktų ir paslaugų kokybės standartus, teikia pirminius ir nuolatinius mokymus ir pagalbą, pateikia vadovus konkrečius reikalavimus ir rekomendacijas, nustatyti POS ir IT sistemą, kurią naudos franšizės gavėjas, reikalauti, kad franšizės gavėjas naudotų tik franšizės davėjo sukurtą ar patvirtintą rinkodaros medžiagą, ir tt
Nors franšizės davėjas nedalyvauja kasdieniame franšizės gavėjo verslo valdyme, Tai, ko verslo formato franšizės davėjas stengiasi pasiekti, yra nuosekli kiekvieno iš jo išvaizda vietos. Nuoseklus, tvarus replikavimas yra verslo formato franšizės esmė.
Daugeliu atvejų franšizės davėjas neteikia franšizės gavėjui jokio gatavo pagaminto produkto parduoti, bet dažnai pateiks jiems ingredientų ir reikmenų, kuriuos jie naudos savo gaminiuose verslui. Kai gaminius tiekia gamintojas, pavyzdžiui, automobilių antrinėje rinkoje, paprastai franšizės gavėjas tuos produktus įtrauks į parduodamus produktus ir paslaugas. Galvoti apie Pulkininkas Sandersas„11 žolelių ir prieskonių“ KFC.
Verslo formato franšizė yra labiausiai paplitusi franšizės rūšis, apie kurią dauguma žmonių galvoja kalbėdami apie franšizę. Jį naudoja daugiau nei 120 pramonės šakų – nuo greito aptarnavimo restoranų, viešbučių, švietimo ir spausdinimo iki senjorų priežiūros ir medicinos paslaugų.
