Skirtingai nuo akcijų, obligacijų, nekilnojamojo turto ar kitų pasyvių investicijų, franšizė yra investicija, kurios metu jūs darote didelę įtaką tos investicijos rezultatams. Tai yra aktyvi investicija ir, išskyrus kai kuriuos kelių padalinių plėtrą, franšizės davėjai paprastai pareikalaus, kad jūs visą savo laiką tvarkytumėte ir valdytumėte savo franšizę.
Paprastai asmenys tampa franšizės gavėjais dėl trijų pagrindinių priežasčių:
- Jie nusprendė, kad mieliau dirbs sau, o ne kam nors kitam;
- Jie nori pakeisti arba padidinti savo pajamas; ir,
- Jie siekia uždirbti geresnę investicijų grąžą nei galėtų kitur.
Turėtumėte bent jau užsidirbti pajamų pagal savo laiko įsipareigojimą ir didesnę investicijų grąžą nei galėtumėte gauti kitur. Verta nepamiršti, kad gerai veikiančioje franšizės sistemoje išėjimo iš franšizės vertė gali būti didesnė nei nustatyta franšizės sistemoje. nepriklausomas nefranšizės verslas, nes ryšys su franšizės davėjo ženklais didina parduodamo verslo vertę.
Kaip pažvelgti į franšizės investiciją
Kai investuojate į bet kurią franšizę, didžiąją visų reikalingų investicijų dalį finansuosite iš banko ar kitos skolinančios institucijos. Daugelis franšizės gavėjų gauna paskolas iš savo bankų, kurias garantuoja Smulkaus verslo administracija (SBA), tai palengvina paskolos gavimą.
SBA sukūrė a Franšizės registras kad būtų lengviau pritvirtinti krovinį. Anksčiau kiekvieną kartą, kai kreipėtės dėl paskolos franšizei įsigyti, vietos egzaminuotojas turėdavo tai padaryti perskaitykite ir įvertinkite franšizės davėjo pasiūlymą, kad įsitikintumėte, jog jis atitinka SBA nepriklausomumo reikalavimus. Šiandien franšizės davėjai savo pasiūlymo dokumentus SBA pateikia iš anksto ir, patvirtinus franšizės gavėju, jums nebereikia pereiti individualaus dokumentų peržiūros proceso. Franšizės registras negarantuoja, kad gausite paskolą, nes tai priklauso nuo jūsų ir ar atitinkate banko skolinimo reikalavimus; tai tik palengvina ir pagreitina SBA paskolos garantijos gavimo procesą. SBA registre patvirtintų franšizės davėjų sąrašą galite rasti adresu https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Nagrinėjant bet kokią paskolą ir bet kokią franšizės investiciją svarbu, kad verslo pinigų srautas galėtų padėti jūsų skoloms aptarnauti. Dėl šios priežasties daugelis franšizės davėjų riboja pinigų sumą, kurią franšizės gavėjas gali pasiskolinti investuodamas į franšizę. Turėtumėte dirbti su savo buhalteriu ar kitu finansų patarėju, kad parengtumėte savo prognozes verslui, kad įsitikintumėte, jog jūsų verslas turės galimybę išlaikyti jūsų skolą paslauga. Darant prielaidą, kad taip bus, skaičiuodami investicijų grąžą turėtumėte atsižvelgti į tai savo grąžą turėtų būti pagrįsta suma, kurią tiesiogiai įnešėte, o ne visa investicija į verslui.
Galimos franšizės grąžos nustatymas
Atskleidimo dokumente, kurį gaunate iš franšizės davėjų (franšizės atskleidimo dokumentas, dar žinomas kaip FDD), vadinamas finansinės veiklos atstovavimu (FPR). FPR yra FDD 19 punktas. (Iki 2007 m. FPR buvo vadinamas pareiškimu dėl pajamų.)
FPR yra vienintelis FDD punktas, kuris yra savanoriškas; ne visi franšizės davėjai tokį teikia, tačiau šiandien dauguma tai daro. FPR negarantuoja, kaip gerai seksis jūsų verslas: yra per daug kintamųjų, į kuriuos reikia atsižvelgti, be to, dauguma Tai, kas pavers jūsų verslą sėkmingu ar nesėkmingu, priklausys nuo to, kaip gerai valdysite ir valdysite savo verslą vieta. Tai, ką FPR paprastai jums pasakys, yra esamų franšizės vietų našumo informacija. Kai kurie yra gana išsamūs; kai kurie teikia tik statistinę informaciją. Peržiūrėdami FPR, taip pat svarbu perskaityti ir suprasti pridedamas pastabas, kad galėtumėte geriau suprasti, kokią informaciją franšizės davėjas naudoja ir kokia informacija gali būti neįtraukta atskleidimas.
FDD taip pat suteiks jums kitos naudingos informacijos, įskaitant apytikslę pradinę investiciją (7 punktas), pradinius ir tolesnius mokesčius. franšizės davėjui (5 ir 6 punktai) ir ar jūsų franšizės davėjas uždirba kokių nors pajamų iš prekių ar įrangos, kurią perkate savo verslui (Prekė 8).
Be FDD, turite bent du papildomus informacijos šaltinius, kuriuos galite naudoti vertindami galimą investicijų grąžą. 20 punkte pateikiamas esamų ir neseniai iš sistemos pasitraukusių franšizės gavėjų sąrašas. Franšizės gavėjai gali suteikti jums daug informacijos apie jų įsitraukimo į verslą kainą, finansinius rezultatus, lūžio nuostolius ir kt. Kitas šaltinis – informacija apie įmonę ir jos konkurentus, kurią galima rasti internete.
Dirbant su išmanančiu buhalteriu ar kitu finansų patarėju, gana paprasta sukurti a pagrįsta jūsų franšizės veiklos ir investicijų grąžos, kurios galite tikėtis, projekcija pasiekti.
Kaip padidinti savo potencialią grąžą
Niekas versle niekada nėra garantuotas. Atminkite, kad jūsų rinka gali skirtis; nekilnojamojo turto ir darbo sąnaudos gali būti didesnės arba mažesnės nei kitų, priklausomai nuo to, kaip yra sukurta franšizės davėjo tiekimo grandinė; jūsų prekių kaina gali būti didesnė arba mažesnė; ir jei esate pirmasis franšizės gavėjas rinkoje, apskritai ketinate išleisti daugiau rinkodarai, kad pritrauktumėte naujus klientus, nei tuo atveju, jei jūsų prekės ženklas jau būtų gerai žinomas.
Niekada nemanykite, kad būsite geresnis operatorius nei kiti franšizės sistemoje arba kad jūsų rinka yra pranašesnė arba kad jūsų finansiniai rezultatai bus geresni. Taip pat atminkite, kad vidurkiai, kuriuos franšizės davėjas gali pateikti savo FPR, paprastai apima brandžias franšizes. Daugelis franšizės davėjų net neįtraukia vietų, kurios buvo atidarytos mažiau nei metus, todėl greičiausiai turėsite įsibėgėjimo laikotarpį. Jūsų rezultatai paprastai nebus tokie patys kaip brandžios vietos.
Pastebima tendencija kartais koreguoti skaičius, kad atitiktų lūkesčius ar net gauti banko paskolą. Tokia tendencija gali būti rimta klaida. Atlikite tyrimą, sukurkite prielaidas ir parašykite savo planą. Nepateisinkite viršutinės eilutės didinimo ar prekių kainos ar bet kokių darbo ar kitų išlaidų keitimo vien tam, kad padidintumėte apatinę projekciją. Kad prognozės būtų veiksmingos, jos turi būti pagrįstos patikima informacija ir patikimu verslo sprendimu.
Gero franšizės davėjo pasirinkimas ir tinkamos finansinės prognozės sukūrimas yra puikus derinys norint pradėti franšizę. Tačiau atminkite tikrąjį sėkmės veiksnį: jūs ir kaip gerai sugebate valdyti ir valdyti savo franšizę.
