Į franšizavimas, istoriškai buvo du bendrieji franšizės gavėjų tipai: „Single Unit“ ir „Multi Unit“. Istoriškai vieno padalinio franšizės gavėjai buvo franšizės pagrindas. Asmenys arba dažnai sutuoktinių pora, norintys turėti savo nepriklausomą verslą, investuodavo į vieną franšizės padalinį tai, kas dažnai prilygtų jų kolektyvinėms santaupoms. Tai buvo pagrindinis franšizės modelis per pastaruosius penkiasdešimt metų.
Tačiau per pastaruosius porą dešimtmečių kelių padalinių franšizės gavėjo apimtis, galia ir įtaka padidėjo. Visų pirma, nuo 2008 m. rinkos nuosmukio franšizė dažnai tapo stabilesne galimybe įmonėms ir asmenims, kurie bando apsaugoti ir auginti savo turtą. Tai lėmė didesnį sudėtingumą kelių padalinių arenoje, kur nėra neįprasta Kelių padalinių franšizės gavėjas turi būti didesnė ir labiau patyrusi įmonė nei franšizės davėjas investuoti į. Tačiau net ir augant kelių vienetų franšizės gavėjui, vieno vieneto franšizės gavėjas, bent jau kol kas, išlieka daugelio prekių ženklų standartu.
Vieno vieneto franšizės
Kai galvojate apie tradicinę franšizę, Vieno vieneto franšizės gavėjas paprastai tai, ką pamatysite. Franšizės gavėjas investuos į vieną vienetą, nežadėdamas ir nesitikėdamas, kad ateityje atidarys papildomas vietas. Tai yra įprastas pavyzdys, kai vyras ir žmona paliko „Corporate America“, kad taptų savo viršininkais ir užsiimtų savo verslu. Paprastai jie investuoja savo gyvenimo santaupas, ir tai gali būti labai didelė suma, tačiau anksčiau jų ištekliai yra riboti. Jie gali turėti tam tikros verslo patirties arba ne. Paprastai jų namų operacijas sudaro asmeninis kompiuteris ir galbūt namų biuras. Tarp franšizės davėjo ir gavėjo yra tik viena franšizės sutartis.
Vieno padalinio franšizės gavėjas dažnai bus pagrindinis padalinio operatorius. Yra situacijų, kai vieno padalinio franšizės gavėjas pasamdys įmonės vadovą, kuris valdytų savo vietą, bet dažniau nei ne jie investuoja į franšizę kaip būdą „pirkti“ darbą ir taip vengs mokėti papildomam operatoriui. atlyginimas.
Beveik bet kuriam naujam ir besiformuojančiam franšizės davėjui (t. y. prekės ženklui, turinčiam tik keletą arba visai neturinčių įmonių, turinčių ką tik priėmė sprendimą išplėsti savo prekės ženklą franšizės būdu), „Single Unit“ franšizės gavėjas bus tai, kaip jie pradės savo išplėtimas. Dauguma kelių padalinių franšizės gavėjų nori palaukti, kol pamatys, kaip veiks besiformuojantis franšizės davėjas – jų veiklos gylis ir kokybė, mokymai ir paramos sistemos – prieš investuojant, o besiformuojantis franšizės davėjas tiesiog neturi tokios istorijos ar patirties dar.
Istoriškai vieno padalinio franšizės gavėjams dažnai buvo suteikiamos išskirtinės arba saugomos teritorijos savo padaliniams. Tai reikštų, kad franšizės davėjui buvo apribota galimybė atidaryti kitą vietą – bendrovę ar franšizės pagrindu – toje išskirtinėje ar saugomoje teritorijoje. Šios teritorijos dažnai buvo pažymėtos miestų ribomis, pašto kodais, gyventojų skaičiumi arba geografinėmis kliūtimis. „Išskirtinė“ teritorija yra taip, kaip skamba – franšizės gavėjo padalinys buvo vienintelis padalinys, kuris galėjo būti atidarytas toje teritorijoje.
„Saugoma“ teritorija gali turėti daug skirtingų franšizės gavėjo teritorijos apsaugos priemonių – nuo konkretaus laiko tarpo, per kurį jie turėjo išskirtinumą, arba apsaugos nuo franšizės davėjo. gali pasiūlyti firminius produktus nesusijusiose parduotuvėse teritorijoje, franšizės davėjui negalint įsigyti konkurentų, turinčių toje apsaugotoje vietoje teritorija.
Tačiau pastaruoju metu vyrauja tendencija nesiūlyti išskirtinių ar saugomų teritorijų, o apriboti franšizės gavėjo teritoriją iki keturių konkretaus padalinio sienų. Trumpai tariant, argumentas yra tai, kad pagrindinis franšizės davėjo tikslas yra apsaugoti visą prekės ženklą, ir tai apima nestatyti vietų taip arti viena kitos, kad jos be reikalo viena kitą kanibalizuotų, nes tai pakenktų prekės ženklui apskritai.
Kelių vienetų franšizės
Kelių padalinių franšizės gavėjas yra subjektas, kurio populiarumas, dažnumas ir įtaka franšizės srityje per pastaruosius kelis dešimtmečius išaugo. Pagal šį modelį vienas franšizės gavėjas turi ir valdo daugiau nei vieną padalinį, tradiciškai tame pačiame bendrame regione.
Kelių vienetų franšizės gavėjui yra Teritorijos kūrėjo sutartis, kuriame nurodomas padalinių, kuriuos Kelių vienetų franšizės gavėjas atidarys, skaičius, per kokį laikotarpį ir kokioje konkrečioje teritorijoje. Ši teritorija beveik visada yra saugoma, tik tuo atveju, jei franšizė pažeidžia bet kokius savo susitarimus. Tada franšizės davėjas ir gavėjas sudaro individualią franšizės sutartį kiekvienam atskiram atidarytam padaliniui. Paprastai pagal srities kūrėjo sutartį yra numatytas tvarkaraštis arba reikalingas laikas, per kurį kiekvienas atskiras padalinys turi būti atidarytas. Jei franšizė nesilaikys šio grafiko, jie gali prarasti savo teises atidaryti bet kokias kitas vietas pagal sutartį.
Kelių padalinių franšizės gavėjas gali būti asmuo arba pora, panašiai kaip vieno padalinio franšizės gavėjas, tačiau pastaraisiais metais šis kelių padalinių franšizės gavėjas dažniau yra nuosava korporacija. Daugelis tokių korporacijų savo portfeliuose turi daug skirtingų franšizės prekių ženklų ir turi neįtikėtinai tvirtą ir sudėtinga namo dalis, galinti efektyviai valdyti dešimtis ar net šimtus vietų po viena franšizės davėjas. Tokios korporacijos paprastai investuos tik į nusistovėjusias ir patikrintas franšizės sistemas.
Nors kelių vienetų franšizės gavėjas tikrai reikalauja didesnio investicijų lygio, jis taip pat suteikia daugiau stabilumas ir didesnis laukiamas sėkmės rodiklis, nes jie nepriklauso tik nuo vienos vietos sėkmingas. Be to, sutaupoma išlaidų, nes viena namo dalis yra efektyvi keliose vietose. Be to, franšizės davėjai dažnai siūlys mažesnius mokesčius ir autorinio atlyginimo pertraukas kelių vienetų franšizės gavėjams, kad paskatintų juos iš pradžių investuoti didesne suma doleriais. Pavyzdžiui, daugelis franšizės davėjų reikalaus, kad kelių padalinių franšizės gavėjas sumokėtų pradinę franšizės mokesčio dalį už kiekvieną vietą, nurodytą atidaromoje sutartyje. Tai gali būti panašu į indėlį, tačiau tai iš tikrųjų yra mokestis, mokamas, kad tos būsimos vietos nebūtų parduodamos rinkoje per tą plėtros laikotarpį.
Galiausiai tiek vieno vieneto, tiek kelių vienetų operatoriai turi savo vietą franšizėje. Tačiau, kadangi franšizė ir toliau yra nuolat pelningas privataus kapitalo ir kitų kapitalo šaltinių, didesni Multi-Unit franšizės gavėjai ir toliau didins savo skaičių ir įtakos.
