Investicijų į atsargas bendrosios maržos grąža (GMROI) – tai įrankis, naudojamas verslo pelningumui analizuoti Pastaraisiais metais šis metodas tapo vis populiaresnis kaip mažmeninės prekybos verslo pelningumo matavimo būdas. Kai esate mažmenininkas, nesunku įsijausti į didžiausių pardavimų skaičiaus ritmą. Žmonės dažnai vertina savo verslo vertę, remdamiesi per metus (YOY) pardavimų padidėjimu, o tai yra nerealus jūsų verslo būklės įvertinimas.
Pavyzdžiui, naujas verslo savininkas turi puikų pro forma. Tačiau pirmieji metai baigiasi ir pardavimai yra daug mažesni nei prognozuota. Tačiau paprastai tai būtų laikas panikuoti, nes verslui įvertinti buvo naudojamas GMROI metodas. Atsižvelgdami tik į pajamas ir išlaidas, verslas iš tikrųjų yra geresnėje vietoje nei tuo atveju, jei būtų patenkintas profesionalas forma. Bendrasis pelnas buvo daug didesnis nei planuota, o atsargų kontrolė išlaikė verslą pelningą, nepaisant mažesnių pajamų.
Atsargų valdymas
Paprastai atsargos sudaro apie 70–80 procentų mažmeninės prekybos operacijos finansinio turto, o tai reiškia, kad tai gali būti didžiausias jūsų grynųjų pinigų išeikvojimas. Taigi prasminga, kad jūsų verslo būklė yra tiesiogiai susijusi su tuo, kaip gerai valdote savo atsargas.
Apyvarta yra dar vienas būdas peržiūrėti inventorių. Atlikdami šį skaičiavimą, galite nustatyti, kiek mėnesių per kalendorinius metus galite parduoti savo atsargas. Todėl, jei turite 12 vienetų iš vieno sandėliavimo vieneto (SKU) sandėlyje ir juos parduodate per 12 mėnesių, jūs savo atsargas „apvertėte“ 1 kartą per metus (susiję kaip 1.0). Jei parduodate visus 12 SKU per 6 mėnesius, jūsų apyvarta yra 2,0.
Apyvartos apskaičiavimas
Atsargų apyvartos apskaičiavimo formulė yra tokia:
Pardavimas (mažmenine verte) / vidutinė atsargų vertė (mažmenine verte)
Arba, jei jūsų buhalteris turi atsargų vertę savikaina, atsargų apyvartą galite apskaičiuoti taip:
Parduotų prekių kaina / vidutinė atsargų vertė (kaina)
Todėl, pavyzdžiui, jei jūsų parduotuvės pardavimų apimtys yra 1 000 000 USD per metus, kai kurių atsargų vidurkis yra 500 000 USD, kai kurie sakytų, kad tai gerai. Tačiau 1 000 000 USD, kai vidutinis inventorius yra 200 000 USD, būtų įspūdingesnis. Kažkur tarp jų greičiausiai atsidursite.
Paprastai ši informacija gali būti naudojama kaip atsargų kontrolės būdas. Apyvartos valdymas padeda tapti efektyviems. Tačiau tolygi apyvarta nėra holistinis požiūris į jūsų mažmeninės prekybos būklę. Todėl turėsite apskaičiuoti GMROI.
GMROI skaičiavimas
Atlikdami šį skaičiavimą, jūs imate savo bendrąją maržą ir padalijate ją iš atsargų vertės. Tai, ką bandote įvertinti, yra kiek pinigai (grynieji pinigai) sugeneruotos jūsų atsargos. Šis skaičius turi būti didesnis nei 1,0 arba jūsų išlaidos viršija pardavimą. GMROI apskaičiavimo formulė yra tokia:
Bendroji marža (doleriais) / vidutinė atsargų kaina
Nėra „tinkamo“ atsargų apyvartos ar GMROI numerio. Nors neabejotinai yra tiek atsargų apyvartos, tiek GMROI pramonės diapazonų, kiekvienas mažas mažmenininkas yra unikalus savo klientų baze, prekių asortimentu ir pardavėjų struktūromis. Svarbiausia yra išmatuoti savo produktyvumą ir tada stengtis jį pagerinti.
Lyginamoji analizė
Vienas puikus lyginamosios analizės šaltinis yra mažmeninės prekybos asociacijos. Kas dvejus metus asociacijos nariai gauna asociacijos narių parduotuvių veiklos ataskaitą. Tai naudinga priemonė norint gauti etaloną, pagal kurį galima įvertinti savo verslą. Tačiau jei pastebėsite, kad jūsų apyvarta yra 1,5, o GMROI yra 1,7, o kitose jūsų asociacijos parduotuvėse yra 2,5 apyvarta nuo 1,5 iki 1,6, o pagerėjimas rodo, kad jūsų verslas vis dar drastiškai prastai veikiantis. Valstybinės mažmeninės prekybos asociacijos taip pat gali būti geras šaltinis. Jei neturite asociacijos, prie kurios galėtumėte prisijungti, išbandykite mažmeninės prekybos savininkų grupę.
GMROI analizės trūkumas yra tas, kad ją gali paveikti tokie elementai kaip galutiniai atsargų lygiai, susiję su uždarymu arba mada, palyginti su pagrindinėmis prekėmis. Madingi daiktai parduodami gerai, o pagrindinės prekės, tokios kaip juodos kojinės, laikomos atsargų lygiu ištisus metus.
