Grynųjų pinigų srautas yra pinigų suma, kuri kiekvieną mėnesį patenka per jūsų verslą. Paprasčiausiai tariant, jei kiekvieną mėnesį įeinate (parduodate) daugiau pinigų, nei turite išeinančių (išlaidų), tada turite teigiamą pinigų srautą. Bet jei yra priešingai ir jūs patiriate daugiau išlaidų nei parduodate, turite neigiamą pinigų srautą. Sąvoką nesunku suprasti, nes ji tokia pati ir jūsų asmeninei einamajai sąskaitai. Tačiau žinokite, kad pagrindinė mažmeninės prekybos verslo žlugimo priežastis šiandien yra nesugebėjimas valdyti pinigų srautų.
Pinigų srautų valdymas
Dažnai mažmenininkams reikia apyvartinis kapitalas, paskolos ar kredito linijos forma, siekiant padengti pinigų srautų trūkumą – ypač lėtuoju metų laiku. Bet jei teisingai valdysite pinigų srautus, jums to nereikės.
Didžiausias pinigų srautų nutekėjimas yra atsargos. Kadangi jūsų nuoma ir komunalinės paslaugos yra fiksuotos išlaidos, jas nesunku numatyti ar planuoti. Tačiau kalbant apie atsargas, daug sunkiau numatyti, kas bus parduota, o kas neparduosi, kai perkate savo parduotuvei. Faktas yra tas, kad dauguma mažmeninės prekybos parduotuvių turi a
Strategija
Štai kodėl būkite protingi pirkdami ir naudodami tokias priemones kaip atvira pirkimo sistema gali jums padaryti didžiulį skirtumą. Taip pat gali padėti derybos dėl puikių sąskaitų faktūrų datos sąlygų. Pasimatymai yra terminas, per kurį turite apmokėti sąskaitą faktūrą. Pavyzdžiui, jei turite „Net 30“ sąlygas, tai reiškia, kad sąskaita faktūra turi būti apmokėta per 30 dienų. Geriausi mažmenininkai stengiasi suderinti savo atsargų eigą su pasimatymais. Tai yra tiksli strategija, kurią „Wal-Mart“ naudojo siekdamas išaugti į dominuojančią mažmenininko pasaulyje. Dauguma „Wal-Mart“ parduotuvėse parduodamų prekių galioja gerokai vėliau nei pardavimo data. Tiesą sakant, daug kartų „Wal-Mart“ išparduoda iš atsargų kelis mėnesius iki sąskaitos apmokėjimo datos. Ši teigiama pinigų srautų padėtis leidžia jiems investuoti į kitas augimo priemones, pavyzdžiui, rinkodarą ir programinę įrangą.
Nors niekada neturėsite „Wal-Mart“ perkamosios galios, galite pasiskolinti skyrių iš jų vadovo. Pirma, kontroliuokite savo pirkimą. Atsispirkite pagundai nusipirkti 12 vienetų, jei jums reikia tik 6 vienetų vien todėl, kad gaunate papildomą 20 % nuolaidą. Problema ta, kad nors sutaupote 20 % maržos, neigiamai veikiate pinigų srautą. Stenkitės sukaupti prekes, kurios iš jūsų pardavėjų bus išsiųstos „iš karto“, o tai reiškia, kad jos visada yra pardavėjo sandėlyje. Jei sandėliuojate prekes, kurios yra iš karto, galite turėti mažiau atsargų ir parduoti per šias atsargas prieš suėjus sąskaitos apmokėjimui. Tai suteiks jums teigiamą pinigų srautų padėtį.
Pelnas ir nuostoliai
Klaida, kurią daro dauguma žmonių, yra tai, kad jie kiekvieną mėnesį stebi savo P&L (pelno ir nuostolių ataskaitą) ir naudoja tai verslui valdyti. Čia yra su tuo susijusi problema. P&L yra žvilgsnis į praeitį, ir jūs turite planuoti ateitį. Jei turite puikų pardavimo mėnesį (taigi ir puikų P&L), jums gali kilti pagunda nusipirkti krūvą atsargų. Tačiau, jei pardavimai sulėtėja, sąskaita vis tiek turi tą patį terminą ir staiga jūs neturite tiek pinigų sąskaitoms apmokėti, kiek manėte.
Didelis grynųjų pinigų srautas nereiškia didelio pelno (arba apskritai jokio pelno). Tiesiog tai, kaip aukštas pelno lygis nereiškia aukšto lygio (teigiamų) pinigų srautų. Įsitikinkite, kad naudojate apskaitos sistemą, kuri gali parodyti pinigų srautų analizę. Gebėjimas sekti turimų grynųjų pinigų mėnesius (tai reiškia, kiek mėnesių galite tęsti pagal esamą pardavimo ir išlaidų normą) yra svarbiausia norint išgyventi mažmeninėje prekyboje šiandien.
