Gastrolės – brangus verslas, todėl muzikantai ir etiketės dažnai kreipiasi į turo rėmėjus ir koncertų rėmimo galimybes, kad padėtų jiems apmokėti sąskaitas. Konkurencija, žinoma, intensyvi, o rėmėjai, žinoma, norės kažko už savo pinigus.
Įvertinkite savo geografinį pasiekiamumą
Jei planuojate tik vietinį renginį, susisiekite su vietiniu verslu, kad sukurtumėte savo pasiūlymą. Jei ieškote pagalbos keliaujant šalies viduje, jums reikia rėmėjo, kuris galėtų būti matomas visoje šalyje – tokiu atveju galvokite apie regioninį ar nacionalinį verslą.
Reikalinga pinigų suma taip pat turi skirtumą. Tikėtina, kad paprašę vietinės kepyklos paremti jūsų koncertą 2 mln.
Kiek kainuos jūsų koncertas
Tiksliai žinokite, kiek pinigų jums reikia ir kodėl – ir atsakymas yra ne „kiek įmanoma“. Suformuluokite a koncerto ar turo biudžetą, tiksliai išsiaiškinkite, kiek pinigų jums reikia, ir nustatykite, ko jums jų reikia dėl. Šis procesas yra ne tik pamokantis, bet ir leis jums gerai papasakoti apie savo projekto finansus, kai įtikinsite rėmėjus pasinaudoti jūsų renginio galimybe.
Žinokite, ką siūlote
Turėkite omenyje, kad mainai nėra susiję su tuo, kad kažkas jums duos pinigų. Siūlote prekės ženklo kūrimo galimybę, todėl skirkite šiek tiek laiko analizuodami priežastis, kodėl potencialūs rėmėjai turėtų prisijungti prie jūsų. Kokią reklamą ir prekės ženklą galite pasiūlyti? Iškabos ant scenos? Įmonės pavadinimas visos laidos reklaminės medžiagos ("Pateikė...")? Išdalinti žiūrovams kuponus ar pavyzdžius? Būkite pasirengę aptarti šias detales ir būkite pasirengę pareikšti savo nuomonę.
Būkite pasirengę derėtis ir žinokite savo apribojimus. Jei įmonė nori pasirinkti atidarymo veiksmą, pristatykite sceną arba panaudokite jūsų muziką savo reklamoje mainais už jų rėmimą. Ar norite sutikti su šiomis sąlygomis? Prieš atlikdami aikštę, žinokite, kas yra ant stalo ir už jo.
Susisiekite su tinkamu asmeniu
Prieš kreipdamiesi į savo potencialius rėmėjus, atlikite namų darbus ir nustatykite tinkamą kontaktinį tašką. Atsižvelgiant į verslą, šią užduotį lengviau pasakyti nei atlikti. Į dideles įmones, pavyzdžiui, alkoholinių gėrimų įmones, kreipiamasi dažnai, todėl jų svetainėje greičiausiai rasite konkrečias instrukcijas, kaip pateikti rėmimo pasiūlymą. Laikykitės jų procedūrų, net jei manote, kad jų taisyklės riboja jūsų įsivaizduojamą kalbą. Šios taisyklės skirtos padėti įmonei veiksmingai susidoroti su užklausomis, o jei jų nesilaikysite, jūsų prašymas greičiausiai bus atmestas.
Mažesnėse įmonėse pradėkite nuo viešųjų ryšių ir rinkodaros skyriaus. Labai mažoms vietinėms įmonėms, neturinčioms paskirtų skyrių, pradėkite nuo savininko arba vadovo.
Ateikite pasiruošę parduoti
Nors kai kurioms didelėms įmonėms rėmimas gali būti senas dalykas, vietinė mama ir populiarioji parduotuvė, kurią ieškote kaip savo vietos koncerto partnerė, galbūt niekada nesvarstė tokios galimybės. Gali tekti jiems parduoti visą idėją – ko ieškote, ką siūlote ir kodėl tai būtų naudinga jums abiem. Būkite pasirengę imtis iniciatyvos ir įtikinti juos, kad rėmimas yra sėkminga idėja – parodykite jiems planą, kaip tai įgyvendinti.
Paklauskite ekspertų apie kelionių rėmimą
Renginių vietos gali būti puikus informacijos šaltinis – iš tikrųjų vietos rezervuotojas gali turėti nuolatinių ryšių su rėmėjais, pvz., alkoholinių gėrimų kompanija, kuri gali susisiekti jūsų vardu, kad paremtų jūsų koncerto atvirą barą mainais į prekės ženklas. Agentai ir reklamuotojai taip pat yra puikūs informacijos šaltiniai.
Patikrinkite rėmėjų svetaines
Pažiūrėkite į pagrindinių menininkų turus arenoje. Beveik visada laive yra didelės lygos rėmėjas. Galbūt neturėsite to paties rėmėjo savo mažam klubo turui, tačiau įmonės, kurias matote prisirišusios prie didesnių turų, suteikia jums patarimų, kuriais galite sekti. Peržiūrėkite jų svetaines – beveik neabejotinai rasite informacijos apie paraišką dėl rėmimo, įskaitant reikalavimus. Galite pastebėti, kad įmonė nori remti mažesnio masto pasirodymus. Įmonės, pripratusios prie muzikos rėmimo, kartais rengia konkursus, kuriuose apdovanojami smulkesni kūriniai už didelius pinigus. Skirkite šiek tiek laiko, kad susipažintumėte su įprastais įtariamaisiais ir stebėtumėte juos savo radare.
Apsvarstykite šaltinį
Rėmimas beveik visada kainuoja, bet ar kaina to verta? Labai svarbu žinoti savo auditoriją kad jūsų muzikinė karjera būtų sėkminga, o rėmimas yra puikus pavyzdys. Ką leis jūsų gerbėjai? Alaus rėmimas gali išjungti kai kuriuos jūsų krikščioniškos roko grupės gerbėjus, o didžiosios parduotuvės rėmimas gali priversti nepriklausomus vaikus bėgti į kalnus. Gerai pagalvokite apie įmones, turinčias aiškių politinių ir religinių pažiūrų, ir atminkite, kad alkoholis ir tabakas kai kurioms grupėms gali būti prieštaringi. Savo vardą siejate su šiuo rėmėju, todėl įsitikinkite, kad kuriate santykius, kurie jums ir jūsų gerbėjams būtų patogūs.
Išmanykite finansus
Pinigai VISADA yra problema muzikos industrijoje. Sužinokite daugiau apie tai, kaip galite valdyti savo grynuosius pinigus, naudodamiesi informacija apie finansavimo šaltinius, finansavimo paraiškų ir verslo planų rengimą ir kaip išleisti pinigus, kai juos gausite.
Palaukite, kol pasibaigs rėmimo sandoris
Profesionalumas užtikrins, kad sandoris vyks sklandžiai ir atvers duris ateities galimybėms:
- Greitai reaguokite į visus jūsų rėmėjo informacijos prašymus.
- Išlikti planavimo proceso viršuje (jei turite vadovą, tai jam skirtas darbas). Įsitikinkite, kad planas vyksta, ir palaikykite ryšį su savo rėmėju, kad visa jo medžiaga būtų pristatyta laiku.
- Užtikrinti, kad visa reklama, rinkodara ir iškabos atitiktų rėmimo sutartį.
