Dirbant sau, o ne darbdaviui, kyla iššūkių, tokių kaip draudimo išmokų praradimas ar patikimas atlyginimas. Tačiau tai susiję su kompromisais, kurie daugeliui darbuotojų nusveria iššūkius: galimybė nustatyti savo tvarkaraštį, pasirinkti savo projektus, susikurti savo karjeros trajektoriją ir sutelkti dėmesį į tikslus, kuriuos jūs asmeniškai vertė.
Dėl šių ir daugelio kitų priežasčių daugiau nei 10 % JAV gyventojų renkasi savarankišką darbą.
Vienas iš būdų pereiti prie savarankiško darbo yra pradėti konsultacijas toje srityje, kurioje jau dirbote. Pavyzdžiui, jei dirbate advokatų kontoroje, galite dirbti teisiniu konsultantu įmonėms, kurios neturi teisinio personalo.
Konsultacinis darbas leidžia panaudoti turimą profesinę patirtį, o ne pradėti verslą nuo nulio. Tai gali būti ypač pelningas pasirinkimas: sritys, kurios puikiai tinka konsultacijoms, pavyzdžiui, teisė, apskaita ar valdymo analizė, turi didžiausią savarankiškai dirbančių asmenų uždarbio potencialą.
Kaip ir bet kuriame versle, pradėdami savo konsultavimo verslą galite imtis tam tikrų veiksmų, kurie padės jums pasiekti sėkmės.
Investuokite laiką į tinklų kūrimą
Tinklų kūrimas leidžia užmegzti ryšius su kitais savo pramonės atstovais, palaikyti ryšį su pagrindiniais žmonėmis, pranešti apie save potencialiems klientams ir ieškoti prisistatymų, kurie gali padėti tobulinti jūsų verslą. Jei susitinkate su kuo nors profesionaliai, raskite būdą su juo susisiekti.
Galbūt norėsite pasikeisti kontaktine informacija ir išsiųsti tolesnį el. laišką arba naudoti profesionalias tinklų svetaines, pvz., „LinkedIn“. Niekada nežinote, su kuo norėsite susisiekti vėliau, o internetiniai įrankiai leidžia lengvai rasti žmones, nesvarbu, kada ir kur susitikote juos.
Raskite savo nišą
Nesistenkite visiems ko nors pasiūlyti. Būsite daug sėkmingesnis konsultantas, pritaikydamas savo žinias nišinėje rinkoje, kuriai reikia to, ką galite pasiūlyti. Tokiu būdu galite pritaikyti savo paslaugas taip, kad jos pridėtų vertę konkrečiai žmonių grupei ar verslui. Paklausk savęs:
- Kokių paslaugų trūksta jūsų pramonės/geografinėje srityje?
- Kokios jūsų specialybės sritys?
- Kokias problemas galite išspręsti, kurių niekas kitas nesprendžia?
- Kam jūsų žinios būtų naudingiausios?
Kai glaustai apibrėžiate, ką ir kam darote, žinosite, kas yra jūsų idealus klientas ir kaip pradėti siūlyti ir reklamuoti savo paslaugas.
Praktikuokite savo pokalbius
Pagalvokite apie savo pokalbius, pavyzdžiui, garso įkandimus: trumpus, glaustus aprašymus, ką darote ir kaip tai darote. Jų pašalinimas yra labai svarbus norint pristatyti ir reklamuoti savo konsultavimo verslą.
Šie pokalbių punktai turėtų paaiškinti, ką darote, bet, dar svarbiau, jie turėtų pabrėžti jūsų priežastis skiriasi nuo kitų jūsų srities konsultantų ir turėtų sustiprinti jūsų teikiamą vertę klientų.
- Kaip galite padėti žmonėms, su kuriais dirbate?
- Ką jie patirs pasinaudoję jūsų paslaugomis?
- Kokią naudą teikia jūsų paslaugos?
Treniruokitės garsiai pasakyti savo mintis. Pakvieskite kolegas išklausyti ir pasiūlyti konstruktyvią kritiką, kad galėtumėte patobulinti savo pranešimą. Pristatydami juos atminkite, kad geras konsultantas daugiau laiko praleidžia klausydamas nei kalbėdamas. Visada užbaikite savo pristatymą klausimu, kad galėtumėte daugiau sužinoti apie bet kurį sutiktą potencialų klientą.
Kurti Sistemas
Įdiekite sistemas, kad nereikėtų pradėti kiekvieno projekto iš naujo. Pavyzdžiui, jums gali prireikti duomenų rinkimo formų, pasiūlymo šablono, įtraukimo klausimų, kuriuos visada užduodate, rinkinio arba jūsų paslaugų aprašymo, kurį galima išsiųsti potencialiems klientams.
Naudodami šablonus užtikrinsite, kad:
- Dirbkite kuo efektyviau
- Visiems dokumentams ir formoms žiūrėkite nuoseklią, firminę išvaizdą
- Išlaikyti tą patį kokybės lygį nuo projekto iki projekto
- Nepraleiskite svarbių formų ar dokumentų
- Turėkite nuoseklų požiūrį į darbą su visais klientais
Sukurkite kainodaros struktūrą
Norint nustatyti kainodaros struktūrą, gali prireikti tam tikros analizės ir bandymų bei klaidų, kad sužinotumėte, kiek laiko iš tikrųjų užtruks tam tikras projektas. Nustatydami kainas, atsižvelkite į:
- Kas yra standartas jūsų pramonėje
- Kiek laiko tikitės investuoti į užduočių rinkinį
- Ką reikia uždirbti, kad palaikytumėte savo verslą ir gautumėte pajamų
- Bet kokie išoriniai ištekliai ar išlaidos, kurias patirsite
- Jūsų turimos išlaidos, kurias kitu atveju padengtų darbdavys, pvz., sveikatos draudimas arba pensijų suderinimas
- Jūsų patirtis ir kompetencija
Jei nerimaujate dėl per mažos ar per didelės kainos, pabandykite naudoti kainodaros šabloną arba laiko stebėjimo priemonę, kad įvertintumėte, kiek laiko užtruks naujas projektas. Kai turėsite nustatytą kursą, parašykite savo kainodaros struktūrą ir jos laikykitės.
Atminkite, kad žmonės labiau vertina tai, už ką turi mokėti. Jei mokėsite per mažai, kad užmegztumėte daugiau verslo, jums gali kilti sunkumų, kad klientai į jus žiūrėtų rimtai.
Žinokite, kas bus toliau
Kaip ir bet kuriame versle, būsite sėkmingesnis konsultantas, jei turėsite planą, kas bus toliau – tiek trumpalaikiu, tiek ilgalaikiu.
Prieš pradėdami dirbti su pirmuoju klientu, trumpuoju laikotarpiu turėkite planą, kaip pradėsite projektą. Būkite pasiruošę, kad kai klientas pasakys „taip“, galite nustatyti proceso tvarkaraštį ir lūkesčius darbas su jumis vyks nuo pradžios iki pabaigos, taip pat pateiks visas reikalingas medžiagas prasidėjo.
Ilgalaikėje perspektyvoje turite žinoti, kaip pozicionuosite savo verslą savo rinkoje, kaip reklamuosite savo paslaugas ir kokie jūsų lūkesčiai dėl pajamų ir augimo. Verslo plano kūrimas padės planuoti ir išsikelti tikslus ateinantiems, penkeriems ir 10 metų.
Sukūrę planą, dažnai jį peržiūrėkite, kad įsitikintumėte, jog pasirenkate pagal savo rinką ir tikslus, taip pat atlikite visus būtinus pakeitimus.
